做過保險的都知道，保險業(yè)是個人員流動很大的行業(yè)，很多新人一腔熱血，但做個三五天就因為沒開單、太辛苦、怕跑業(yè)務等等緣由辭職不干了。

       保險新人的困擾：

       不懂保險專業(yè)知識，無法給客戶介紹專業(yè)性的產(chǎn)品；

       不懂客戶定位，無法抓準哪個產(chǎn)品適合哪個群族的客戶；

       不懂人際交往，不懂轉介紹、借力、傾聽；

       行動力差，怕吃苦，三天打漁兩天曬網(wǎng)。

       總結一下，大部分保險新人一是專業(yè)不足，二是經(jīng)驗不足，三是主動性不強。這都是造成他們無法在這個行業(yè)做得更加持久的原因。要想得到迅速成長，就必須以下幾點。

       一張大保單=時間+專業(yè)+情感

       1、經(jīng)得住時間歷練

       保險業(yè)務員和所有銷售一樣，不是隨便隨便就可以銷售出去產(chǎn)品的，它可能需要漫長的時間，第一張單的完成可能需要1個月甚至2個月都是常有的事。時間沉淀的不僅僅是經(jīng)驗，還讓銷售員更加淡定的更加從容的面對失敗，修煉的是一種氣場。要想成功，就必須經(jīng)得起時間的歷練。

       很多新人保險業(yè)務員都會在入職1-2個月期間陸續(xù)辭職，很少能有挺過試用期的，一方面是源于現(xiàn)代年輕人浮躁、怕吃苦，另一方面，保險業(yè)的銷售前期如果沒有專業(yè)的知識和穩(wěn)定客戶群很難開單，時間一長，很多新人就對自己喪失信心，是不是自己不適合做這一行，為什么這么久都沒有開單，會產(chǎn)生自我懷疑和自我否定。

       2、專業(yè)的產(chǎn)品知識培訓

       為什么有這么一部分人對保險行業(yè)很排斥，重要一個原因是他們認為：保險其實就是一個大忽悠。這時一個有素養(yǎng)、有經(jīng)驗、專業(yè)知識豐富的保險業(yè)務員就會從容應對，他會首先對客戶進行定位，屬于哪一個族群，背景資料、經(jīng)濟能力等等都進行詳細了解，再選擇時候這個客戶的一類產(chǎn)品，做出多種搭配方案，供客戶選擇哪個滿意，客戶選定以后，進行專業(yè)詳細的講解，這個產(chǎn)品對客戶有什么好處，可以保障哪些方面，之后的后續(xù)服務需要注意什么等等事項。

       3、維護人際關系，開發(fā)熟悉市場

       客源對于保險業(yè)來說十分重要，以自己為圓心擴大交際圈，盤點能夠經(jīng)常接觸到的人，維護好關系，有關系才有收入。至于怎樣維護，各人自有高招，有的發(fā)揮特長幫助別人解決問題，有的善于送小禮品，有的會送一些當?shù)靥禺a(chǎn)之類的等。總之，你要讓別人感覺到親切，舒服。

        開發(fā)熟悉市場，術語叫緣故市場，至少讓你的同學、朋友、同事知道你在做保險，部分新人會在初入行業(yè)的時候再好友圈內(nèi)大量轉發(fā)保險行業(yè)的消息，可能會引起一些人反感，適當掌握那個度就可以了，但是比起默默無聞，積極的方式會給你帶來更多機會。要像讓別人知道你在做保險，方式不止是生硬的廣告語似的宣傳，保險公司有活動的時候進行優(yōu)惠大宣傳、贈送一些和保險相關的小禮品，都是非常理想的方式。