在之前的《領(lǐng)導(dǎo)力的核心就是八個(gè)字》中，我說領(lǐng)導(dǎo)力的核心就是八個(gè)字：動員群眾解決難題。聽起來好像很簡單，但是，搞清楚這八個(gè)字很關(guān)鍵。

領(lǐng)導(dǎo)力圍繞解決難題展開。解決技術(shù)性問題不叫領(lǐng)導(dǎo)力，解決挑戰(zhàn)性難題才叫領(lǐng)導(dǎo)力。難題最大的挑戰(zhàn)在于難以運(yùn)用已有的方式解決，必須變革。而這個(gè)轉(zhuǎn)變，是要求群眾做出的。一個(gè)人解決問題不叫領(lǐng)導(dǎo)力，帶著一群人解決問題才叫領(lǐng)導(dǎo)力。而群眾通常是不會自動自發(fā)轉(zhuǎn)變的，所以要動員群眾。

領(lǐng)導(dǎo)力的核心就是動員群眾解決難題。如果搞不清楚這個(gè)核心，后果很嚴(yán)重。我說我最近親身經(jīng)歷的一個(gè)例子。

一個(gè)地產(chǎn)公司，就叫作A公司吧，半年的銷售目標(biāo)是50億，但是只完成了30億。該公司召集各項(xiàng)目總經(jīng)理開會，上午內(nèi)部開會，下午聽我講領(lǐng)導(dǎo)力，第二天拓展訓(xùn)練。上午他們自己開會，不過我也坐在后面聽了——既是了解客戶，也是觀察企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作。

他們開會的內(nèi)容有兩個(gè)，一個(gè)是總部負(fù)責(zé)營銷的領(lǐng)導(dǎo)放PPT，同時(shí)講話。PPT的內(nèi)容大致是兩部分：第一部分是回顧過去一段時(shí)間全國各個(gè)地方的銷售業(yè)績，目標(biāo)是多少，完成任務(wù)是多少。第二部分是對下一階段的任務(wù)提出要求，完成了的獎勵多少，完不成的懲罰多少。記得獎勵最高大概是1萬元。

然后是集團(tuán)公司副總裁講話，沒用PPT，講了些理念，比如合格的總經(jīng)理的五個(gè)特質(zhì)什么的，還穿插了幾個(gè)小故事。他的水平明顯要高一些，但是也沒有調(diào)動起聽眾的反應(yīng)。整個(gè)上午的會議，氣氛比較沉悶，聽眾沒有說一句話，只是默默地聽著。

我不是扁鵲，不能相一下面就知道病根在哪里。但是，通過一上午的觀察，我大膽推測，認(rèn)為他們很可能把“把難題當(dāng)作了技術(shù)性問題”。過去肯定也有獎勵或者懲罰，但是任務(wù)沒有完成，問題的關(guān)鍵應(yīng)該不在這里。認(rèn)為加大獎勵或者懲罰就能解決問題，那就是把難題題當(dāng)作技術(shù)性問題了。

如果真正把問題當(dāng)作領(lǐng)導(dǎo)力的難題，應(yīng)該怎么做呢？下午，我給這個(gè)公司留了幾道思考題：

•     A公司目前的面對的挑戰(zhàn)性難題有哪些？
•     解決這些難題，要求我們做出哪些艱難的改變？
•     這些改變難在哪里？是不知道怎么變，還是不想變，還是無法堅(jiān)持變？
•     作為A公司的領(lǐng)導(dǎo)者，如何通過講故事、當(dāng)老師等方式來動員群眾改變？

A公司需要的改變，不是（至少不僅僅是）改變獎懲制度，而是要改變大家的思想和行為。你必須動員大家改變，打動大家的情感，讓大家愿意變，而且能夠堅(jiān)持變。

A公司沒有問對問題，已經(jīng)付出了20億的代價(jià)。A公司今后會怎樣？我不是神仙，不能預(yù)測未來。但是我可以大膽預(yù)測一下，如果A公司堅(jiān)持認(rèn)為目標(biāo)50億、完成30億只是個(gè)技術(shù)性問題，不把它作為挑戰(zhàn)性難題，不去想如何“動員群眾解決難題”，那么，A公司難以走出困境。