任正非說，管理就是洞察人性。只有把人性利用好了，才能凝聚人心。的確，不管哪一行，真正厲害的人都有一個共同點(diǎn)：懂得利用人性來做事！
       早年，華為員工的工資也就是幾千元一個月，任正非問大家準(zhǔn)備買什么車，有人說買捷達(dá)，有人說買寶馬，任正非就說買寶馬的這個年輕人有出息，可以做干部，因?yàn)樗睦娓窬执?。舍得花錢，說明他對自己的未來是有期許的。不舍得花錢的人，他未來的格局就小，讓他來帶隊(duì)伍，很容易“小富即安”，不可能創(chuàng)造大的價值。于是很多人就開始想象自己人生中的“寶馬”，干活更有勁了，這是人性使然。
       “利益、人性、效率”是華為所有管理的魂。管理者不懂人性，就做不好管理。任正非認(rèn)為，企業(yè)的職責(zé)不是追求公平，而是追求效率，過度追求公平是容易出問題的。大家知道，華為的福利一般，坐班車、吃食堂都是員工自己付費(fèi)，因?yàn)槿A為認(rèn)為福利與價值創(chuàng)造沒有必然的關(guān)系，創(chuàng)造才有回報。
       在理解了利益、人性和效率后，管理者制定合理的機(jī)制才能打動人心，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工雙贏。
有一段時間，華為伙食補(bǔ)貼直接打到工資里，海外員工舍不得吃，都想多攢點(diǎn)錢回來買房子，結(jié)果很多員工的身體出現(xiàn)了問題。發(fā)現(xiàn)這種情況后，任正非責(zé)令人力資源部門修改了相關(guān)政策，無論員工吃多少，公司補(bǔ)一半，吃得多就補(bǔ)得多，吃得少就補(bǔ)得少。結(jié)果大家都挑好的吃，員工吃飽了飯干活就更有勁了。后來一算，公司的伙食補(bǔ)貼反而減少了。
       這就是任正非的基于人性管理邏輯。