★形式：集體參與
★時間：90-120分鐘
★材料：
課堂資料“盡你們的所能去贏”說明書，每人一份（附錄一）
課堂資料“盡你們的所能去贏”支付表（附錄二）
課堂資料“學到的關鍵點”（附錄三）
錢幣（每組7元，由主持人10元）
籌碼（每小組4個紅籌碼和4個藍籌碼）
信封或袋子（每組一只信封或袋子用于裝游戲中的籌碼，主持人一只）
獎品（可有可無）
★場地：不限
★應用：
（1）團隊建設
（2）沖突管理
（3）職業(yè)誠心

一、目的
研究誠信問題
學習如何避免沖突
強調從“大”團隊（更大組織的團隊）著想的重要性

1. 游戲概要
游戲的目標就像題目所說的“盡你們的所能去贏”。參與者被分成四個小組，游戲有四個回合。每回合中，每小組必須決定是選擇藍色籌碼還是紅色籌碼。各小組根據(jù)附錄二中描述的可能出現(xiàn)的結果來做出決策（在開始前仔細閱讀附錄二）。他們可以將附錄二中的信息與其他小組可能的選擇結合起來考慮自己決定。舉例來說，是否每個小組都將選擇藍色的籌碼，使每個人都會贏，從而使整體獲得更多？或者，是否每個小組只從自身利益出發(fā)追求自己的利益最大化？注意：預先不要讓各小組知道這個信息。
每個小組會有8個籌碼，4個紅的4個藍的（籌碼可以是紙板上切下來的小方塊、撲克牌或是游戲用的籌碼）。每個團隊還會有7元錢，這可以是象征性的7個硬幣或是真的錢，也可以是7個巧克力金幣或是撲克牌（如果已經(jīng)用了撲克牌，那么用其他顏色的，不要再用紅的和藍的）。每一回合中，每個小組都要求選擇是紅色的還是藍色的籌碼。在每一回合結束之前，他們的選擇只有主持人知道，而小組并不知道其他小組的選擇。
主持人掌握著有限的信息，并且不允許在游戲開始時互相討論。

2． 主持人掌握的信息
游戲開始時，宣布如下內容：
“你們的目標是盡你們的所能去贏。你們通過選擇紅色還是藍色的籌碼來贏。你們可以根據(jù)你們目前的‘盡你們的所能去贏’支付表（附錄二）以及對其他小組情況的了解或假設作出你們的選擇。隨著游戲的進程，你們會了解更多對方的信息。
“你們將有4個回合的‘盡你們的所能去贏’。在每個回合中，你要和你的組友討論，并作出一致的選擇。每個回合結束時我將到你們的組中收集你們選擇的紅色或藍色的籌碼。你們要將你們的選擇塞入信封，沒有人會知道其他小組的選擇，直到這一回合結束。第一個回合結束后，我們將互相公開一點信息以便知道每個小組作出選擇的原因。第二回合后，你們委派一位組員做代表與其他小組的代表協(xié)商。代表會有5分鐘的時間和另外3個代表達成一個協(xié)議，使你們在第三回合‘盡你們的所能去贏’。
“當你們的代表回到小組后，他（她）必須尋求你們對所達成共識的支持。
“那么我們就會接著進行第三輪。第三輪后，你們還會有機會去和其他小組協(xié)商并達成協(xié)議，使你們在第四輪中‘盡你們的所能去贏’。你們可以指派同一個人或是用一個新人。”

3． 預期什么
如果每個小組每次都選擇藍色的籌碼，那么游戲結束后每小組將會有11元，這個團隊總共有44元（每小組起始資金7元，4輪中每輪加一元）。顯然（雖然并不是馬上可看出），要每個小組都能贏就需要每個小組都選擇藍色的籌碼。然而，參與者通常會認為選擇藍色有風險，因為他們不相信每個小組都會選藍色的籌碼。紅色籌碼是風險較小的選擇，同時它可能使一個小組比其他小組贏得更多。參與者經(jīng)常把“盡你們的所能去贏”中的你們認為是指單個的小組，而不是整體。
這個游戲的目標大多被理解為要贏得比別人多（或者打敗別人）而不是“盡你們的所能去贏”。
選擇藍色籌碼的小組可能會經(jīng)歷如下挫?。?br /> 其他小組不能“顯而易見”地看出，如果一致選擇藍色，每個小組都會贏；
其他小組對選擇藍色沒有足夠的信任。
當有小組違背達成的協(xié)議時，這些挫敗會加?。ㄍǔ５膮f(xié)議是大家都選擇藍色的籌碼）。小組違背協(xié)議通常出于以下三個原因：
1） 他們不相信其他小組會遵守協(xié)議；或者
2） 他們在前兩個回合選擇了藍色，但是別的小組沒有，使他們失去了信心，因而他們也這么做了；或者
3） 小組仍然將游戲目標理解為必須打敗其他人，因此不擇手段。

主持人在聽取匯報時面臨的挑戰(zhàn)：
阻止參與者產生消極的思想；
防止小組違背協(xié)議（通常當他們意識到對游戲目標理解錯誤時會感 到困窘，結果可能被別人看出）
幫助小組理解游戲的問題不是缺乏信任，而是缺乏共同的理解和公開的交流，以至于導致缺乏信任與產生沖突。如果在游戲一開始就具有這些條件，那么每個小組可能每次都選擇藍色的籌碼。
更多詳細的說明和信息在后文中提及。
注意：在游戲開始時，可能會有人問你，“盡你們的所能去贏”指的是單獨的小組還是整個集體。告訴他們這必須由他們自己決定如何理解。

4． 游戲步驟
1）分發(fā)課堂資料一、二（附錄一、二）
2）閱讀游戲指導，介紹“主持人掌握的信息”后面提供的信息（見上面）；
3）開始第一回合。讓各小組考慮5到10分鐘，就選擇紅籌碼還是藍籌碼達成一致（可以在以后幾個回合縮短一點時間，而在這一回合中，游戲參與者需要花一定的時間理解這個游戲）；
4）將各組選擇的籌碼收上來。讓各組將他們選出的籌碼倒進你的信封或袋子中；
5） 一旦四個小組的籌碼都已經(jīng)收上來，你可以夸張地公布結果。你可以讓他們先猜一下結果，然后將籌碼一枚一枚地從信封或袋子中取出，一一展示給各小組。如果其中只有一枚紅色或藍色籌碼，暫且將其放在一邊；
6）根據(jù)課堂資料三（附錄三）的規(guī)則，收和/或發(fā)錢幣；
7）進行短暫的討論，問各小組為何做出這樣的選擇；
8）告訴各參與者，他們已進一步擁有了額外的信息，他們已知道人家是如何考慮的。提醒他們，游戲的目的是“盡你們的所能去贏”；
9）在第二回合，允許有5分鐘的決策時間；
10）與步驟4、5和6一樣，收籌碼和支付錢幣；
11）讓各小組產生一名談判代表；
12）給各小組5分鐘時間向自己的代表交待他們希望達成的協(xié)議；
13）給5到10分鐘時間，讓談判代表們達成協(xié)議；
14）讓各代表向本小組成員解釋達成的協(xié)議，并檢查是否得到一致的支持；
15）進行第三回合，到各小組收取他們選出的籌碼（紅色或藍色），重復步驟4、5和6；
16）可能會有一個或幾個組違背協(xié)議。無論是什么結果，請大家討論。

三、討論
你可以問：“你們如何看待這個結果”？
如果所有小組在這一步達成了一致，可能的回答是“很棒”。如果至少有一個小組違背了協(xié)議，可能的回答是“痛心”、“失望”、“生氣”和“挫折”。
讓遵守協(xié)議的小組與違背協(xié)議的小組進行對話。違背協(xié)議的小組可能會說：“我們不相信你們。”“我們認為本游戲中的‘你們’應該是各小組，因此我們的任務是要想辦法獲勝。”
你可以問選擇藍色籌碼的小組，對于接下來的最后一回合作何打算。可能的回答是：“我們不相信他們。”
這可以引導他們展開關于重建信任的困難的討論。你可以問：
“在這種情況下，我們如何才能重建信任？”可能的回答是：“進行最后一回合，檢驗是否每個小組都能遵守協(xié)議。”
17） 進行第四回合；
18）不太可能由哪個小組會違背協(xié)議。無論結果如何，應強調：
這個游戲的設計目的是鼓勵有人選擇紅色籌碼，從而引出信任問題并導致了潛在的沖突；沖突不是由個體以及個人價值觀引發(fā)的，而是由有缺陷的過程引發(fā)的；
請大家鑒別過程中的缺陷。參與者可能會說：
“你沒有明確游戲的目的，也沒有給我們討論的機會。”
“我們沒有機會達成有效的協(xié)議。”
“你不允許我們在游戲一開始進行小組間的溝通，以后的溝通也受到了限制。”
“我們沒有充分參與。你讓我們選出為我們說話的談判代表，要我們支持我們并沒有參與其中的協(xié)議。”
如果遺漏了上面的任何一條，請向他們指出。
請他們討論這個過程是如何引起不信任以及潛在沖突的?？赡苁牵?br /> “我們沒有弄清楚游戲的目的以及溝通，各小組都按自己的方式理解這個游戲。”
“我們以為其他小組也會有同樣的理解。”
“我們以為其他小組的做法是和我們一樣的。”
“因為我們沒有公開的交流，因此我們不知道是否應該信任他們。”
“你把我們分成小組就是意味著讓我們各行其是。”
19）清點總共贏了多少。他們贏得的總數(shù)肯定小于從一開始就作為一個整體并且都選擇藍色籌碼所贏得的總數(shù)[]；
20）鼓勵從參與游戲中學習，要求各參與者將前面的討論用于工作中；
21）要求各參與者歸納學到的關鍵點。根據(jù)你使用本游戲的目的，可以請他們將關鍵點寫到“學到的關鍵點”（附錄三）。

這次游戲提供一個很好的學習經(jīng)歷。與大多數(shù)類似經(jīng)歷一樣，這里也存在著風險。這個游戲營造了一種可能發(fā)生沖突的狀態(tài)。這個游戲需要一個老練的主持人來引導團隊，并且需要足夠的時間來進行充分的討論，還要解決隨時可能發(fā)生的問題。