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時(shí)間：2022-11-18
★形式：集體參與（分成3-4組）
★時(shí)間：大約20分鐘（時(shí)間將隨陳述的長(zhǎng)短而變化）
★材料 提供：課堂材料
自備：紙、筆、膠布及一個(gè)帶有秒針的鐘。
★場(chǎng)地：室內(nèi)
★適用：1. 最適合于那些擅于言表和喜歡與人“競(jìng)爭(zhēng)”的富有經(jīng)驗(yàn)的銷售員。
★時(shí)間：大約20分鐘（時(shí)間將隨陳述的長(zhǎng)短而變化）
★材料 提供：課堂材料
自備：紙、筆、膠布及一個(gè)帶有秒針的鐘。
★場(chǎng)地：室內(nèi)
★適用：1. 最適合于那些擅于言表和喜歡與人“競(jìng)爭(zhēng)”的富有經(jīng)驗(yàn)的銷售員。
目的
◇銷售員通過(guò)與對(duì)手爭(zhēng)奪“購(gòu)買者”來(lái)鍛煉陳述和勸說(shuō)能力。
◇銷售員通過(guò)與對(duì)手爭(zhēng)奪“購(gòu)買者”來(lái)鍛煉陳述和勸說(shuō)能力。
程序
1．將課堂資料沿虛線剪開(kāi)。當(dāng)銷售員出房間的時(shí)候，在每個(gè)人的椅子的底部粘上一種顏色。
2．告訴銷售員他們將通過(guò)做一個(gè)簡(jiǎn)短的陳述來(lái)和對(duì)手比賽，目的是讓“聽(tīng)眾”（其他參與者）選擇他們的產(chǎn)品。在所有的陳述之后，群體將投票選出誰(shuí)最有說(shuō)服力。
3．告訴他們將有5分鐘為他們的陳述做準(zhǔn)備，并在一分鐘內(nèi)作陳述。最后，告知銷售員他們將每人為一件無(wú)形商品---一種顏色作陳述。他們可以用語(yǔ)言或是用動(dòng)作來(lái)讓聽(tīng)眾選擇他們的顏色而不是其他人的。
4．一旦他們理解他們將要做的，讓他們看椅子的底部并開(kāi)始準(zhǔn)備。5分鐘后，選一個(gè)人做第一個(gè)一分鐘陳述。繼續(xù)直到每個(gè)人都做完陳述，然后投票決定贏家。
5．花幾分鐘來(lái)總結(jié)游戲。
1．將課堂資料沿虛線剪開(kāi)。當(dāng)銷售員出房間的時(shí)候，在每個(gè)人的椅子的底部粘上一種顏色。
2．告訴銷售員他們將通過(guò)做一個(gè)簡(jiǎn)短的陳述來(lái)和對(duì)手比賽，目的是讓“聽(tīng)眾”（其他參與者）選擇他們的產(chǎn)品。在所有的陳述之后，群體將投票選出誰(shuí)最有說(shuō)服力。
3．告訴他們將有5分鐘為他們的陳述做準(zhǔn)備，并在一分鐘內(nèi)作陳述。最后，告知銷售員他們將每人為一件無(wú)形商品---一種顏色作陳述。他們可以用語(yǔ)言或是用動(dòng)作來(lái)讓聽(tīng)眾選擇他們的顏色而不是其他人的。
4．一旦他們理解他們將要做的，讓他們看椅子的底部并開(kāi)始準(zhǔn)備。5分鐘后，選一個(gè)人做第一個(gè)一分鐘陳述。繼續(xù)直到每個(gè)人都做完陳述，然后投票決定贏家。
5．花幾分鐘來(lái)總結(jié)游戲。
討論
那些手段是有效的？
這在實(shí)際銷售環(huán)境中怎么實(shí)行？
那些手段是有效的？
這在實(shí)際銷售環(huán)境中怎么實(shí)行？
總結(jié)與評(píng)估
推銷一種顏色，聽(tīng)起來(lái)是無(wú)稽之談，但是成功的參與者卻能最終把它推銷出去。這個(gè)游戲很好地激發(fā)了參與者的創(chuàng)新思維，引導(dǎo)人們更注重產(chǎn)品的獨(dú)特之處，是一個(gè)很好的用來(lái)培訓(xùn)銷售人員的游戲。
推銷一種顏色，聽(tīng)起來(lái)是無(wú)稽之談，但是成功的參與者卻能最終把它推銷出去。這個(gè)游戲很好地激發(fā)了參與者的創(chuàng)新思維，引導(dǎo)人們更注重產(chǎn)品的獨(dú)特之處，是一個(gè)很好的用來(lái)培訓(xùn)銷售人員的游戲。
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