廣州大客戶銷售培訓(xùn)專欄涵蓋廣州大客戶銷售培訓(xùn)相關(guān)公開課、廣州大客戶銷售培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課、廣州大客戶銷售培訓(xùn)講師、廣州大客戶銷售培訓(xùn)相關(guān)線上課及相關(guān)文章、資訊等信息服務(wù)，為企業(yè)量身定做培訓(xùn)服務(wù)。我們擁有3000+老師，20000+門課程供企業(yè)選擇，培訓(xùn)滿意度達(dá)95%以上，歡迎來電咨詢。
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打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥4800 時(shí)間：2025-03-27
一、常見的銷售問題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶銷售思路解析二、拜訪準(zhǔn)備1、拜訪準(zhǔn)備五要素1.1銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容1.2晉級(jí)承諾&..
關(guān)鍵大客戶銷售： 讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)...
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥4800 時(shí)間：2025-03-15
開篇：大客戶營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇1、大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別2、從普通銷售向銷售天才的晉級(jí)路徑3、銷售冠軍教練的“雙力模型”第一章：目標(biāo)客戶研究與需求分析1、..
創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關(guān)系管理
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥4800 時(shí)間：2024-06-26
模塊一：政企大客戶識(shí)別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識(shí)別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃..
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥4580 時(shí)間：2022-11-11
前言：新平臺(tái)新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié)★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征..
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥4580 時(shí)間：2022-03-11
課程簡(jiǎn)介：前言：新平臺(tái)新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié) ★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開拓第一模塊：明確我們..
大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 Strategy Skills of Developing and...
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥4980 時(shí)間：2022-03-11
大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧Strategy Skills of Developing and Maintaining Key Account排期/Schedule廣州：2022年03月11..
大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥3200 時(shí)間：2020-02-22
第一章、客戶關(guān)系管理的架構(gòu)與組織 一、客戶關(guān)系管理方法論的架構(gòu) 1、特定公司對(duì)客戶關(guān)系管理的理解與要求 2、組織客戶關(guān)系的層級(jí)標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)值 3、關(guān)鍵客戶關(guān)系的層級(jí)標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)值 4、普通客戶關(guān)..
大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥3200 時(shí)間：2020-02-22
第一維度：解讀客戶與大客戶營(yíng)銷規(guī)劃一、解讀目標(biāo)企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅(jiān)的前提2、解讀客戶的組織架構(gòu)2.1剖析關(guān)鍵客戶職位的關(guān)注和壓力點(diǎn)2.2了解關(guān)鍵客戶在..
大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥3200 時(shí)間：2020-02-22
3月7-8日 深圳 4月25-25日 北京 5月30-31日 上海 6月13-14日 深圳 7月11-12日 廣州8月29-30日 北京 9月12-13日 深圳 10月10-11日 上海11月7-8日..
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：￥2980 時(shí)間：2019-12-23
新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：1、不斷威脅我們的市場(chǎng)2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大量的市場(chǎng)信息2、..
主講老師：劉老師 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
第一講 帶來大商機(jī)的汽車大客戶 1.大客戶營(yíng)銷，更顯英雄本色 2.誰是你的大客戶？ 3.如何尋找大客戶? 第二講 汽車大客戶的銷售有哪些獨(dú)特性? 1.大客戶與小客戶 2.大客戶的特點(diǎn)..
主講老師：馬堅(jiān)行 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程大綱：第一單元：“三道防線銷售原理”的緣起 一、三道防線七個(gè)步驟的課程體系： 1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術(shù) 2、三道防線銷售..
海外市場(chǎng)推廣與海外大客戶開發(fā)、維護(hù)策略
主講老師：岳云峰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一部分：海外市場(chǎng)推廣策略 一、 新外貿(mào)環(huán)境下的出口銷售理念 1、客戶有盲點(diǎn)/2、客戶需要個(gè)性化服務(wù) 3、專業(yè)者生存/4、銷售員的價(jià)值：幫助客戶購(gòu)買 二、提高推廣效果 1、提高網(wǎng)絡(luò)推..
主講老師：梁宇亮 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一部分 電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展情況數(shù)據(jù)說明三大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2、全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的波特五力分析——運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、廣電（IT巨頭）、不同類..
主講老師：張金洋 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
《大客戶營(yíng)銷策略―十把飛刀》課程綱要課程收益:※ 掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力※ 了解大客戶分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)大客戶的計(jì)劃和實(shí)施步驟※ 學(xué)會(huì)迅速的將客戶合理的分類，..
主講老師：張金洋 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
《大客戶營(yíng)銷策略十把飛刀》 您擁有著一支超強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，還是一支超強(qiáng)的銷售團(tuán)伙？？？ 為什么業(yè)務(wù)人員屢屢受挫？為什么在主管看來可以輕松處理的問題，而業(yè)務(wù)員總是會(huì)遇到各種各樣的障礙？ 隨..
主講老師：張金洋 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一步 5W1H管理思維一．Why——為什么干這件事？（目的）二．What——怎么回事？（對(duì)象）三．Where——在什么地..
主講老師：吳建輝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：1、不斷威脅我們的市場(chǎng)2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大量的市場(chǎng)信息2、..
主講老師：李俊 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一天破冰：狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)（9:00-9:30）思考： 什么是狼性？ 如何將狼性運(yùn)用在銷售工作中？第一部分 銷售流程分析及具體工作（9:30-10:30）1、銷售流程分析2、具體工作分析..
銀行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理 大客戶策反與關(guān)系營(yíng)銷技巧課程大綱 ----- 陳毓慧老師主講 【課程...
主講老師：陳毓慧 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
銀行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理《大客戶策反與關(guān)系營(yíng)銷技巧》課程大綱----- 陳毓慧老師主講【課程對(duì)象】：銀行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版4天，濃縮版2天【課程大綱】：（領(lǐng)..
主講老師：陳毓慧 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
《銀行大客戶營(yíng)銷技巧》-----服務(wù)營(yíng)銷專家 陳毓慧老師主講說明: 陳毓慧老師形象照 2009-5-2【課程對(duì)象】：高層管理, 中層干部, 基層主管, 基層員工, 新員工【..
主講老師：任朝彥 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一單元： 拓展-大客戶畫像與精準(zhǔn)開發(fā)哪些是公司的大客戶或潛在大客戶潛在大客戶行業(yè)特性大客戶畫像鎖定你的大客戶 ..
5G業(yè)務(wù)大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
主講老師：梁宇亮 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
開場(chǎng)：導(dǎo)入：5G時(shí)代下集客經(jīng)理工作定位5G時(shí)代下5G業(yè)務(wù)客戶市場(chǎng)發(fā)展對(duì)集客經(jīng)理提出的新要求集客經(jīng)理角色定位的四方格集客經(jīng)理工作目標(biāo)與職責(zé)定位&..
大客戶關(guān)系快速突破與長(zhǎng)期維護(hù)
主講老師：朱菁華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
序言：如何突破市場(chǎng)銷量的瓶頸一、四大醫(yī)藥營(yíng)銷模式解析1. 當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展變化趨勢(shì)2. 新醫(yī)改環(huán)境下的一二三級(jí)醫(yī)院營(yíng)銷態(tài)勢(shì)分析3. 醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)與上量的四種營(yíng)銷模式介紹1）產(chǎn)品營(yíng)銷2..
主講老師：呂江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一章 大客戶評(píng)估一、大客戶價(jià)值矩陣二、大客戶商機(jī)評(píng)估1) 可能帶來的后續(xù)銷售機(jī)會(huì)2) 對(duì)公司品牌和聲譽(yù)的影響3) 對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)士氣的影響三、大客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估四、大客戶..
主講老師：梁輝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講：大客戶銷售流程與客戶價(jià)值類型及銷售模式分析一、銷售流程分析二、客戶的價(jià)值類型1. 內(nèi)在價(jià)值型2. 外在價(jià)值型3. 戰(zhàn)略價(jià)值型三、常見銷售模式1. 交易型銷售1）客戶的..
主講老師：任朝彥 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一單元： 做對(duì)事：大客戶的價(jià)值認(rèn)知1.IBM的大客戶理念和思維2.IBM的大客戶體系3.華為的大客戶管理4.華為的大客戶營(yíng)銷和策略5.華為的大客戶營(yíng)銷和文化6.企業(yè)的價(jià)值管理體系 ..
主講老師：任朝彥 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一單元： 做對(duì)事：大客戶的價(jià)值認(rèn)知1.IBM的大客戶理念和思維2.IBM的大客戶體系3.華為的大客戶管理4.華為的大客戶營(yíng)銷和策略5.華為的大客戶營(yíng)銷和文化6.企業(yè)的價(jià)值管理體系 ..
主講老師：任朝彥 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一單元： 做對(duì)事：大客戶的價(jià)值認(rèn)知1.500強(qiáng)企業(yè)的大客戶價(jià)值邏輯與大客戶營(yíng)銷體系1)IBM的大客戶理念和思維2)IBM的大客戶體系3)華為的大客戶管理4)華為的大客戶營(yíng)銷和策略5..
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第一單元：500強(qiáng)營(yíng)銷專業(yè)思維導(dǎo)入什么是大客戶(TKC)?帕累托80/20法則與“長(zhǎng)尾思維”大客戶與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系&#..
主講老師：呂江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講、 大客戶銷售概論一、大客戶對(duì)企業(yè)的重要性1、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境轉(zhuǎn)變2、大客戶與一般客戶的區(qū)別二、大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別1、80/20原則及作用2、常見大客戶銷售誤區(qū)三..
精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷與項(xiàng)目化管理
主講老師：任朝彥 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一單元： 做事對(duì)：大客戶的價(jià)值認(rèn)知與對(duì)企業(yè)的重要性案例：IBM的大客戶理念和思維案例：IBM的大客戶體系案例：DELL的大客戶管理..
近日，著名管理教練蔣小華老師在廣州德致商成公司成功舉辦了《打造企業(yè)新中層》的培訓(xùn)。本次培訓(xùn)旨在提升企業(yè)中層管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力..
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營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家、聚仁藥業(yè)集團(tuán)大區(qū)銷售副總 ◆ 東北師范大學(xué)MBA ◆ 高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師 ◆ 浙江大學(xué)/哈爾濱工..
鄭宇成 資深私人銀行實(shí)戰(zhàn)專家 近30年金融市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 曾任：漢紅股權(quán)|董事總經(jīng)理 曾任：渣打銀行（世界50..
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