【培訓對象】
供應鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計劃管理、生產(chǎn)管理、庫存控制等部門管理人員

【培訓收益】
從企業(yè)采購管理系統(tǒng)的建立，到采購成本控制、削減、避免的內部管理----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質量管理直至供應鏈管理等方面入手，通過案例，并結合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因及其管理方法；
學習如何開展企業(yè)的供應商管理，從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法；
從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購及實施策略；
提升學員采購成本降低的技巧；
讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向

 l  討論主題

l  采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤

l  第一講  采購管理概述

²  案例  采購價格與成本分析

²  采購管理的演變與發(fā)展

²  采購管理問題的普遍癥結與應對方法

²  供應商交貨延誤分析與對策

²  案例

l  第二講 企業(yè)內部管理對采購工作的影響

²  采購部門地位的重要性

ü  扁平化組織結構與高聳的金字塔結構對采購管理的影響

²  采購部門的組建或變革

ü   改變采購管理工作的環(huán)境

²  采購流程及其建立的原則

²  影響采購管理績效的因素分析及解決方案

ü  采購部門如何處理好與其他部門的關系

ü  案例

l  第三講  戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判----采購成本控制的重要一步

²  一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。

²  談判的步驟

ü  二步法隨時間\時機變化而交替進行

ü  采購談判的8項謀略

ü  案例 令賣方透露商品底價的方法與技巧

²  詢價與議價技巧

ü  供應商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算

ü  對供應商成本分析的方法與技巧

--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法

ü  供應商報價單的有效價值是什么？

ü  我們與供方談什么？

ü  有效詢價的絕佳途徑到底是什么？

ü  議價方法與技巧

ü  討價還價的策略

ü  案例 注意招標中的陷阱

ü  如何利用上級的權限進行議價

ü   案例分析 上級影響采購部門定價采購怎么辦？

ü  談判技巧細則

²  如何掌握賣方真實的銷售心理

²  注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判

ü  如何應對單一供應商？

ü  如何應對強勢、壟斷的供應商？

ü  對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？

ü  案例1.

ü  案例2.

ü  案例3.

²  五．合同談判

ü  合同談判的四大要素

ü  什么是合同管理的三步驟與四要點？

ü  合同履行中的風險與防范

ü  案例1. 合同履行中發(fā)生質量問題的談判

ü  案例2. 合同履行中發(fā)生質量問題的風險處理

ü  案例3.. 簽訂合同時重要法律條款的應用

ü  雙贏與多贏的誤區(qū)

ü  善待不是遷就

ü  --戰(zhàn)略采購的真諦 

ü  案例

l  第四講  采購技術管理

²  商品采購的方式

²  采購計劃如何做?

ü    ERP幫我做到了什么？

²  企業(yè)戰(zhàn)略性降低采購成本的方法

²  電子商務與電子采購

²  庫存控制技術

ü  庫存成本分析及控制技術的原理與技巧

ü  安全庫存還需要嗎？

ü  安全庫存細分的方法與計算

ü  遠期庫存規(guī)避供應市場風險法

ü  買進的原輔材料價格跌下去怎么辦？

ü  常規(guī)產(chǎn)品的遠期庫存控制法

²  JIT采購

ü  準時采購的基本方法

ü  新產(chǎn)品開發(fā)過程中如何避免采購措手不及？

ü  善意與惡意之分

ü  案例分析

l  第五講  采購成本管理與控制

²  訂貨點的控制技術----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
    訂貨方式

ü  讓采購工作變得輕松些

²  經(jīng)濟訂貨批量的計算

²  采購預算與付款計劃執(zhí)行

²  采購成本管理與控制

ü  采購成本降低技巧三十法

ü  價值與成本

ü  案例

l  第六講 采購管理與供應鏈管理

²  供應鏈及其管理

²  供應鏈特征

²  變化中的供應鏈節(jié)點企業(yè)合作關系

²  供應鏈管理下的采購與物流工作

²  供應鏈管理下的庫存控制

²  零庫存本質分析

²  供應鏈資源整合

ü   VMI分析與實施方式

ü    比VMI更合理的方式是什么？

²  案例

l  第七講 供應商管理實務

²  什么情況下需要尋找新供應商？

²  供應商評估

ü  搜尋供應源

ü  供應商評估的方法

n  現(xiàn)場考察怎么做？

n  供應商評估怎么做？

ü  建立評估基本標準

n  評估標準合理嗎？

ü  供應商評估的意義

n  供應商評估的價值是什么？

ü  供應商評估體系如何建立？

n  案例

²  供應商選擇

ü  供應商選擇原則:

ü  供應商選擇的步驟與方法

ü  對單一供應商的選擇

ü  面對指定供應商問題的處理

ü  案例

²  對供應商考核評定

ü  案例

ü  對供應商考核的量化管理

ü  供應商等級評定的定量分析指標

ü  供應商等級評定的定性分析

ü  供應商等級評定目標

n  供應商等級評定的價值

n  等級評定結束必不可少的行動

ü   案例 考核工具的實操應用

ü   供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)

²  供應商開發(fā)

ü  供應商開發(fā)的定義

ü  供應商開發(fā)目標

ü  供應商開發(fā)的方法

ü  案例

²  供應商關系管理

ü  決定供應商關系的因素

ü  買賣雙方力量對比影響關系決策

n  單一供應商應對策略

ü  供需合同管理環(huán)境下的合作關系

ü  供應商關系的類型分析

n  欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系，如何入手?

n  避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

ü  供應商關系管理的價值

ü  控制與管理供應商

n  如何不被供應商控制？

n  如何控制商品質量與服務質量？

n  案例  采購成本控制，從質量改善開始

l  第八講  采購的稽查考核（可選部分）

²  成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)

²  為什么說“采購人員輪崗制”是最愚蠢的做法

²  采購績效考核的四大內容與12個關鍵點

²  采購人員如何保護自己

²  對采購的稽查每天都在進行中

²  采購人員的資本積累

朱老師
教育及資格認證：
采購與供應鏈管理高級培訓師、物流與供應鏈管理資深專家，國際物流與運輸學會CILT會員。
講師經(jīng)歷與專長：
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應鏈管理工作，曾任德國OBI獨資歐倍德（中國）管理系統(tǒng)公司商場技術采購經(jīng)理，法國靈智集團上海精實公司采購部主任，日資上海松尾鋼結構有限公司資材課副課長，中外合作上海恒德有色金屬公司常務副總，中外合作上海港龍銅材公司進出口經(jīng)理等職務，具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗；曾赴美國及南加州大學接受商務學習、日本國接受商務培訓，深諳商品質量控制與商務談判經(jīng)驗和技巧，以及MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應鏈模型，朱老師擅長的課程有：《精益供應鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應商開發(fā)、選擇、考核與關系管理》、《采購成本與采購談判》等。
培訓客戶與培訓風格：
朱老師曾培訓過客戶超過300家，其中有：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團、中船集團、上海煙草、上汽集團、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團、三星、正大、加多寶集團、上海電氣核電設備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設置新穎，典型的實戰(zhàn)型培訓講師；培訓過程主要以課程體系為主線，全程案例研習、角色演練、小組討論、工作實務模擬并同時伴以咨詢式培訓等形式，引導學員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗的案例分享。

• 采購人員的核心技能

  開課時間：2025-01-09 — -0-0

  開課地點： 江蘇-蘇州

  一、采購概述 1. 當前政治經(jīng)濟形式下采購工作面臨的挑戰(zhàn) 2. 采購成本對利潤的影響 3. 從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略的采購職能的演變 4. 采購的定義 5. 采購人的“德”與“才” 6. 應被遵行的采購原則 7. 采購人員的核心職責 8. 怎樣..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：46  

  

• 采購人員核心技能提升訓練

  開課時間：2025-03-27 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購的概述和采購的流程 一、采購的概述  采購的定義與分類  3種不同的“采購”功能和定義  采購對于企業(yè)運營的重要性  采購以及采購管理的目標  采購部門與企業(yè)內部各部..

  ￥4,500   元/ 天

  人氣：21  

  

• 基于AI的OFFICE高效辦公訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、AI是什么？不同的AI對工作有那些幫助？1、AI可以為管理做什么，怎樣利用AI搶占先機2、認識AI的工作原理和不同AI之間的能力3、獲取屬于自己的AI賬號二、讓AI發(fā)揮巨大潛力核心：提示工程提出一個好問題：學會跟AI對話的提問方法1、設計提示詞的3個原則2、創(chuàng)建提..

  ￥4,800   元/ 天

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• 秘書與助理職業(yè)化綜合技能提升訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一章 秘書/助理職業(yè)的定位1．秘書/助理的職業(yè)化準則2．職業(yè)秘書/助理的在企業(yè)中的作用和任務3．秘書/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動力市場定位4．2.秘書/助理在我國勞動力市場的現(xiàn)狀和定位5．秘書/助理職業(yè)在我國勞動力市場的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...

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• TWI-杰出班組長訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一篇 角色篇基層干部角色應遵循的十三項法則信譽：按照自己所說的去做；認識：干部角色功能與價值；習慣：如何控制情緒及表現(xiàn)；知識：建立合理知識結構層；能力：自我完善與價值體現(xiàn)；..

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• 企業(yè)關務精英人才訓練營

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  開課地點： 山東-青島

  第一天：進出口通關與海關稅收籌劃管理1進出口通關環(huán)境分析與海關征稅基礎知識1）海關基本職能解讀2）海關通關一體化發(fā)展與監(jiān)管思路3）海關一體化兩個中心的分工與協(xié)助4）通關一體化下的海關稽查趨勢5)海關征稅與完稅價格6)監(jiān)管方式與征免性質7)海關保稅與減免稅8)《..

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• 領域驅動軟件設計實戰(zhàn)訓練營 培訓班

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  第一天第一單元 剖析領域驅動的設計思想 為什么我們需要領域驅動設計1. 現(xiàn)如今DDD越來越流行2. DDD并不能幫助新項目的軟件開發(fā)3. DDD真正的作用是日后長期的維護實踐DDD的4大難題：1. 準確理解為什么要采用DDD？2. 怎樣正確地進行業(yè)務領域建模？ ..

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