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采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營

課程編號:12265   課程人氣:1772

課程價格:¥3280  課程時長:2天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:采購物流 

授課講師:姜洪峰

課程安排:

       2014.3.28 天津



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等

【培訓(xùn)收益】
了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購的相關(guān)知識點
掌握采購工作流程的要點、難點與問題點
供應(yīng)商管理的調(diào)、評、選、考、管的科學流程體系
? 掌握正確的采購成本分析與降低策略
掌握先進采購模式:JIT、集中采購、招標采購、電子化采購與國際化采購等
學會雙贏采購談判思維、做好談判準備,掌握談判技能
合同與風險管理的內(nèi)控點
學會采購工作的績效提升方法

 模塊一:戰(zhàn)略采購
 
 企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
 采購在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
 區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購、物流
 采購面臨的三大挑戰(zhàn)
 組織對采購的期望分析
 采購的新定義與內(nèi)涵
 采購分類方式及執(zhí)行要點
 采購6R如何具體體現(xiàn)
 采購人員的困惑與表現(xiàn)
 戰(zhàn)略采購與價值金字塔
 采購的角色定位
 采購人員素質(zhì)模型

模塊二:采購情境:流程與執(zhí)行要點
 二段式采購流程
 系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點
 采購人的一日工作描述
 角色扮演:接到了一項新采購任務(wù)
 PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
 要結(jié)果也要過程
 采購需求確定
 采購市場調(diào)查
 采購計劃編制與調(diào)整
 供應(yīng)商開發(fā)與選擇、
 成本分析、談判與合同簽訂
 采購交期與質(zhì)量管理
 供應(yīng)商績效管理
 供應(yīng)商關(guān)系管理

模塊三:供應(yīng)商開發(fā)與管理
 Kraljic組合模型分類與策略
 強勢供應(yīng)商管理策略
 瓶頸供應(yīng)商管理策略
 潛在供應(yīng)商搜尋6大來源
 供應(yīng)商調(diào)查方法
 供應(yīng)商評估原則與流程
 供應(yīng)商評估方法
 供應(yīng)商現(xiàn)場審核實效經(jīng)驗分享
 供應(yīng)商績效考評意義與誤區(qū)
 如何設(shè)置考評權(quán)重
 根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動實施獎懲
 海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法(范本)
 西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則帶來的啟示
 
模塊四:采購成本分析與降低技能
 總成本的冰山模型
 所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
 采購成本分析的工具:TCO和LCC
 供應(yīng)商的定價方法分析
 識破供應(yīng)商報價9大陷阱
 案例:電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析
 企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
 如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
 設(shè)計研發(fā)對采購總成本的影響
 目標成本法(日式成本管理模式)
 VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
 行之有效的降低采購成本的十個方法
 采購流程優(yōu)化

模塊五:前沿模式應(yīng)用
 招標采購概述
 公開招標與邀請招標
 招標采購的適用范圍
 招標實施步驟要點
 圍標、串標問題預(yù)防
 案例:中國移動TD-SCDMA招標
 JIT采購內(nèi)涵
 JIT采購的推進步驟
 案例:準點供應(yīng),直送工位模式
 供應(yīng)商庫存管理VMI
 集中采購與分散采購的區(qū)別
 如何有效推行集中采購
 電子化平臺的應(yīng)用
 利用ERP與供應(yīng)商信息一體化
 國際化采購

模塊六:雙贏采購談判技巧
 采購談判水平測試與評價
 實效的談判新模式與“贏”思維
 成功談判的三個特征
 談判前的準備(黃金工作表法)
 RP、WOP、ZOPA與BATNA
 如何布局、造勢、用術(shù)
 談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
 采購人員談判常犯的六種錯誤
 開場:采購一招制敵的三個字
 中場:不斷探究底價的魔力詞匯
 終局:記錄總結(jié)與恭喜
 如何引發(fā)供方競爭
 話術(shù)與身體語言解讀
 與外國人談判的注意事項
 零部件購買分組對抗練習與點評

模塊七:采購人員合同與風險管理
 合同與訂(定)單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
 企業(yè)的合同管理流程
 合同風險管理
 合同進度管理
 案例:公章與授權(quán)管理
 商務(wù)人員不可不知的合同法律知識
 無效合同/可變更合同/可撤消合同/
 合同約定不明的處理/格式合同
 違約責任承擔
 仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
 訴訟時效的規(guī)定

模塊八:事事洞察皆學問--采購工作績效提升
 采購人員的職業(yè)操守
 采購人員的時間管理
 采購人員的計劃能力
 采購人員的人際關(guān)系
 采購人員的溝通能力
 采購人員如何與供應(yīng)商溝通
 采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
 采購人員的一頁須知,一張地圖,一份記錄
 采購工作的注意事項
 采購工作如何出成績
 采購人員的自我保護
 采購人員的職業(yè)發(fā)展
 案例:某集團企業(yè)采購部的陽光采購?fù)七M案例
 
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