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新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)

課程編號(hào)：12351   課程人氣：661

課程價(jià)格：￥1980  課程時(shí)長(zhǎng)：1天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 

授課講師：劉春華

課程安排：

       2014.3.21 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
組織中的所有者（股東和董事）、最高管理者、企業(yè)高級(jí)顧問、各部門負(fù)責(zé)人（含產(chǎn)供銷但不局限于）、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、企劃總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理及與營(yíng)銷相關(guān)聯(lián)的部門負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
◇1.掌握營(yíng)銷目標(biāo)的制定；
◇2.掌握營(yíng)銷關(guān)差的方法；
◇3.了解營(yíng)銷管控和調(diào)頻的工具；

課程收益：
視角：企業(yè)所有者
受益：
1.掌握營(yíng)銷目標(biāo)的制定；
2.掌握營(yíng)銷關(guān)差的方法；
3.了解營(yíng)銷管控和調(diào)頻的工具；
視角：最高管理者
受益：
1.掌握營(yíng)銷的組織和流程設(shè)計(jì)；
2.了解營(yíng)銷中“拐點(diǎn)”的尋找方法；
3.掌握價(jià)格的剪刀法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法、價(jià)格模方法；
4.掌握營(yíng)銷7個(gè)策略的出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)；
你的視角：企業(yè)高級(jí)顧問
受益：
1.為企業(yè)的營(yíng)銷策略制定提供啟發(fā)；
2.為企業(yè)的營(yíng)銷突破找到切入點(diǎn)、方法和工具；
視角：各部門負(fù)責(zé)人
受益：
1.營(yíng)銷思維的拓展：即便你不做營(yíng)銷，但你必須有營(yíng)銷的思維；
2.營(yíng)銷思維的確立：公司必須是全員營(yíng)銷，因?yàn)闋I(yíng)銷是串聯(lián)的；
（內(nèi)容涉及：副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、人力經(jīng)理、物流經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售內(nèi)勤經(jīng)理、辦公室主任的營(yíng)銷思維創(chuàng)新的方法工具和出發(fā)點(diǎn)）；
視角：營(yíng)銷各系統(tǒng)負(fù)責(zé)人
受益：
1.掌握三種營(yíng)銷模式：B2B/B2C/O2O；
2.掌握大客戶營(yíng)銷：8步法與“十二段”模式；
3.掌握大客戶營(yíng)銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
4.掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖；
5.掌握渠道拓展的1525模式和賣點(diǎn)提煉的135方法；
6.掌握營(yíng)銷鏈模型；
你的視角：全員
受益：
1.現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷思維建立演練和模擬和視頻案例分享；
2.全員營(yíng)銷的基本思路和操作方法；
你的視角：全員其他人員
1.掌握營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的服務(wù)：把隱形競(jìng)爭(zhēng)力變?yōu)轱@性競(jìng)爭(zhēng)力。
 
☆☆核心價(jià)值：
價(jià)值1：
營(yíng)銷在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營(yíng)銷“拐點(diǎn)”；
價(jià)值2：
掌握7個(gè)營(yíng)銷策略，輔助營(yíng)銷人員找到營(yíng)銷“拐點(diǎn)”；了解營(yíng)銷鏈模型；
價(jià)值3：
掌握三個(gè)營(yíng)銷模式的基本特征和創(chuàng)新方法；
三種營(yíng)銷模式：B2B/B2C/O2O；
價(jià)值4：
掌握5P理論、全員營(yíng)銷與避免營(yíng)銷中的“帕金森綜合癥”；
價(jià)值5：
了解服營(yíng)銷中的“5000萬”現(xiàn)象；了解營(yíng)銷3.0的基本要求與企業(yè)準(zhǔn)備；
價(jià)值6：
掌握三種有效的營(yíng)銷方法：（1）、事件營(yíng)銷；（2）、故事營(yíng)銷；（3）、造勢(shì)營(yíng)銷；
價(jià)值7：
掌握大客戶營(yíng)銷：8步法與“十二段”模式；
掌握大客戶營(yíng)銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
價(jià)值8：
掌握PEST模型、三情分析與STP戰(zhàn)略；
價(jià)值9：
掌握“營(yíng)銷在最后一公里”的方法和工具；
價(jià)值10：
掌握渠道拓展的1525模式和賣點(diǎn)提煉的135方法；
價(jià)值11：
掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖；
價(jià)值12：
掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則；了解倒三角團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的基本方法和思路。
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