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創(chuàng)新營銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理高級研修班
課程編號：12558 課程人氣：1562
課程價(jià)格：￥4600 課程時(shí)長：2天
2014.4.19
銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員
【培訓(xùn)收益】
1.營銷管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場目標(biāo)
2.營銷管理層如何為企業(yè)設(shè)計(jì)正確的營銷模式
3.營銷管理層如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵(lì)，具備優(yōu)秀的管理能力
4.營銷管理層如何管理銷售團(tuán)隊(duì)、如何選人、育人、留人
5.營銷管理層如何激勵(lì)、考核銷售團(tuán)隊(duì)
6.營銷管理層如何創(chuàng)立與維護(hù)渠道銷售體系
7.營銷管理層如何開拓與服務(wù)直銷銷售體系
8.營銷管理人員通過學(xué)習(xí)掌握所學(xué)的技巧與方法，實(shí)現(xiàn)自我管理能力的提升， 能夠通過模式與方法的改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增
一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用：
1、消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通
2、直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍
3、成熟市場（產(chǎn)品），發(fā)展中市場（產(chǎn)品），如何培育
4、知名企業(yè)，成長中公司，如何管理
案例分析：西門子公司新產(chǎn)品推廣案例
二、思考：1、不斷的市場投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)（資源整合運(yùn)用文案）
2、面對同行競爭，我們是否有機(jī)會(huì)超越（模式創(chuàng)新）
3、他山之石能否全部為我所用（拿來主義）
4、任務(wù)當(dāng)前，是方向重要還是方法重要（方向第一）
三、營銷策略的制定
1、策略的制定靠信心、經(jīng)驗(yàn)、組成？ 法VS理VS道
2、資訊、信息與情報(bào)如何提供
3、資訊、信息與情報(bào)如何管理
4、資訊、信息與情報(bào)如何服務(wù)于策略的制定
案例研討：通用電氣戰(zhàn)略抉擇案例分析
四、思考：
1、競爭有幾個(gè)層次？最優(yōu)秀的企業(yè)銷售的僅僅是產(chǎn)品？
2、客戶似乎無影無蹤，我們發(fā)展是依靠超銷售不是集體智慧
3、市場似乎無處不在，我們不放棄任一個(gè)人（）
4、戰(zhàn)勝誘惑與克服困難誰更困難？
五、營銷策略的核心：
1、如何為公司的產(chǎn)品找到客戶
2、客戶如何尋找產(chǎn)品
3、相同產(chǎn)品在不同客戶（渠道）中的價(jià)格不同，如何避免沖突
4、“聰明”的策略體現(xiàn)在重點(diǎn)為“客戶著想”
六、案例研討：施耐德公司細(xì)分市場案例分析
思考：1、4P原則在營銷工作中的運(yùn)用
2、策略的制定需要的只憑經(jīng)驗(yàn)？
第二部分：營銷部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
一、銷售主管的角色認(rèn)知：
1、銷售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo)；
2、銷售主管是公司高層的好下屬
3、銷售主管是其他部門管理人員的同事
4、銷售主管是全體員工中的一員
案例分析：飛利浦公司事業(yè)部新主管改革計(jì)劃分析
二、銷售主管的溝通能力：
1、如何去聽出言外之意
2、如何去講出你的精彩演講
現(xiàn)場演練：自我介紹3分鐘
三、銷售主管管理的組織與任務(wù)設(shè)計(jì)
1、銷售指標(biāo)的組成
2、銷量大=貢獻(xiàn)大？
3、銷售隊(duì)伍組建的基本方式
4、銷售隊(duì)伍與市場的功能劃分
（1）銷售人員/隊(duì)伍的宗旨
（2）市場部門的主要功能：
1、甄選員工的原則：
2、對于幾種不同類型員工的使用與管理
3、團(tuán)隊(duì)成員組成的多樣性：
案例分析：福特原CEO的起伏職業(yè)生涯
1、激勵(lì)的原理
2、有效激勵(lì)的誤區(qū)
3、薪配體系的建立：
4、激勵(lì)制度的建立：
案例討論：阿里巴巴公司的制度管理
激勵(lì)制度四項(xiàng)原則：
一、公平原則
二、鋼性原則
三、時(shí)機(jī)原則
四、清晰原則
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；
美國南加州大學(xué)（USC）MBA；
1995---1997： 荷蘭飛利浦公司， 區(qū)域銷售經(jīng)理；
1997---2002： 德國西門子公司， 渠道銷售經(jīng)理；
2002---2007： 法國施耐德公司， 大中華區(qū)產(chǎn)品市場總監(jiān)；
2007--- ： 美國通用電氣公司，亞太區(qū)渠道銷售及市場總監(jiān)；
目前仍就職于知名的歐洲電器制造公司，擔(dān)任高級營銷管理工作。
具有豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、等全方面流程培訓(xùn)，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。以獨(dú)到的管理營銷經(jīng)驗(yàn)，講解結(jié)合互動(dòng)、情景式培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識與實(shí)際運(yùn)用并重，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與。培訓(xùn)方式靈活，語言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，廣受參訓(xùn)學(xué)員的強(qiáng)烈好評。
鮑老師基于自身多年的工作實(shí)踐，廣泛引用知名企業(yè)在各個(gè)方面的實(shí)操案例，并在課堂中針對不同行業(yè)的學(xué)員背景與特點(diǎn)，引發(fā)學(xué)員的思考與談?wù)?，同時(shí)特地安排有1-2小時(shí)用于現(xiàn)場回答學(xué)員在其工作中所遇到的疑問；上課形式多樣，風(fēng)趣幽默，深入淺出，具有很強(qiáng)的互動(dòng)性，深受客戶好評。鮑老師善于利用系統(tǒng)性思維、啟發(fā)學(xué)員對現(xiàn)有問題的分析，通過合理的邏輯推理，制定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與近期管理方法。
案例式教學(xué) — 講解式（印證式）案例和討論式（探究式）案例研究；
互動(dòng)式參與 — 融知識于學(xué)員體驗(yàn)中，行為再復(fù)制及知識應(yīng)用度高；
理論實(shí)踐式 — 從職場實(shí)際角度出發(fā)，重新梳理理論在實(shí)踐中的運(yùn)用；
情境教學(xué)式 — 角色互換、情境模擬、團(tuán)隊(duì)游戲式的知識傳遞、“誤區(qū)診斷”，使學(xué)員對教學(xué)內(nèi)容有更深刻的認(rèn)識，在娛樂之后有更多感悟
IBM中國有限公司、ABB集團(tuán)、華為、中興通訊、海格、青島中化實(shí)業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長城集團(tuán)、萬豐奧特控股集團(tuán)、西安德寶、江蘇華通、天津市達(dá)恩機(jī)電等。 北京市城鄉(xiāng)貿(mào)易集團(tuán)、 華普超市、 中國郵政郵購局、十省市郵局、 中國電信、北京啟明星晨三和國際集團(tuán)有限公司、鵬達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、柯尼卡美能達(dá)商用科技制造（香港）有限公司、中信物業(yè)、信統(tǒng)光電科技（深圳）有限公司、深圳天華會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司、深圳康冠電腦技術(shù)KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術(shù)服務(wù)有限公司、深圳航嘉電源技術(shù)有限公司、TCL、廣州海歐衛(wèi)浴用品股份有限公司、江鈴汽車、中國網(wǎng)通、友邦保險(xiǎn)、中電集團(tuán)、海南馬自達(dá)、廣州壹時(shí)代、深圳恒波通訊。金碟軟件（中國）有限公司，廣東萬家樂燃?xì)饩哂邢薰?，商業(yè)銀行。中國移動(dòng)通信集團(tuán)等
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一天：上午第一部分：專家授課精益導(dǎo)入1.精益生產(chǎn)的起源，從豐田生產(chǎn)方式TPS到精益生產(chǎn)LEAN2.精益的發(fā)展趨勢3.工業(yè)4.0與精益的關(guān)系，工業(yè)4.0下的精益精益系統(tǒng)構(gòu)建第二部分：精益生產(chǎn)的本質(zhì)1.為什么不同行業(yè)都可以開展精益——精益的本質(zhì) ..
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開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
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數(shù)字化轉(zhuǎn)型與燈塔工廠實(shí)踐研修班
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 江蘇-南京
第一天：參觀西門子工廠+主題分享09:00-09:30 參訪學(xué)習(xí)行程、看點(diǎn)、學(xué)習(xí)點(diǎn)介紹。隨團(tuán)顧問拋出參訪看點(diǎn)，學(xué)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)客戶對西門子南京燈塔工廠的精益管理、低碳環(huán)保技術(shù)、數(shù)字化實(shí)踐的探討。09:30-11:00 參觀西門子SNC體驗(yàn)中心及工廠沉浸式體驗(yàn)西門子全球首家原生數(shù)字化工廠及..
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 四川-成都
序 HR必知2021新法新規(guī)解讀（2021.1.1）《最高人民法院關(guān)于審理勞動(dòng)爭議案件適用法律問題的解釋（一）》（2019修）《電子簽名法》（2021.7.1）《人社部關(guān)于發(fā)布<電子勞動(dòng)合同訂立指引>的通知》（2021.11.1）《中華人民共和國個(gè)人信息保護(hù)法》（..
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一天：對標(biāo)騰訊，學(xué)習(xí)騰訊創(chuàng)新與產(chǎn)品之道08:30-09:30 標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)騰訊背景及學(xué)習(xí)行程介紹隨團(tuán)顧問引導(dǎo)大家對于互聯(lián)網(wǎng)思維的思考，帶著問題對標(biāo)騰訊 09:30-12:00 主題分享交流：騰訊創(chuàng)新之道一、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的底層邏輯和心法商業(yè)模式（利潤率）服務(wù)模式（滲..
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