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創(chuàng)新營銷與銷售團隊管理高級研修班

課程編號:12559   課程人氣:1715

課程價格:¥4600  課程時長:2天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:鮑老師

課程安排:

       2014.8.9 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
銷售總監(jiān),市場總監(jiān),銷售經(jīng)理,市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.營銷管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場目標
2.營銷管理層如何為企業(yè)設(shè)計正確的營銷模式
3.營銷管理層如何加強自我管理、自我提升、自我激勵,具備優(yōu)秀的管理能力
4.營銷管理層如何管理銷售團隊、如何選人、育人、留人
5.營銷管理層如何激勵、考核銷售團隊
6.營銷管理層如何創(chuàng)立與維護渠道銷售體系
7.營銷管理層如何開拓與服務(wù)直銷銷售體系
8.營銷管理人員通過學(xué)習掌握所學(xué)的技巧與方法,實現(xiàn)自我管理能力的提升, 能夠通過模式與方法的改進,實現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增


舉辦時間:
2014年08月09-10日深圳
2014年11月22-23日深圳
 
第一部分:營銷策略頭腦風暴
一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗,如何為我所用:
1、消費品與工業(yè)品;元件與設(shè)備;服務(wù)與軟件;產(chǎn)品不同,有何相通
2、直銷模式、渠道銷售,方式不同,如何取舍
3、成熟市場(產(chǎn)品),發(fā)展中市場(產(chǎn)品),如何培育
4、知名企業(yè),成長中公司,如何管理
案例分析:西門子公司新產(chǎn)品推廣案例
 
二、思考:1、不斷的市場投入是否一定會有良好的回報(資源整合運用文案)
2、面對同行競爭,我們是否有機會超越(模式創(chuàng)新)
3、他山之石能否全部為我所用(拿來主義)
4、任務(wù)當前,是方向重要還是方法重要(方向第一)
 
三、營銷策略的制定
1、策略的制定靠信心、經(jīng)驗、組成?  法VS理VS道
2、資訊、信息與情報如何提供
3、資訊、信息與情報如何管理
4、資訊、信息與情報如何服務(wù)于策略的制定
案例研討:通用電氣戰(zhàn)略抉擇案例分析
 
四、思考:
1、競爭有幾個層次?最優(yōu)秀的企業(yè)銷售的僅僅是產(chǎn)品?
2、客戶似乎無影無蹤,我們發(fā)展是依靠超銷售不是集體智慧
3、市場似乎無處不在,我們不放棄任一個人()
4、戰(zhàn)勝誘惑與克服困難誰更困難?
 
五、營銷策略的核心:
1、如何為公司的產(chǎn)品找到客戶
2、客戶如何尋找產(chǎn)品
3、相同產(chǎn)品在不同客戶(渠道)中的價格不同,如何避免沖突
4、“聰明”的策略體現(xiàn)在重點為“客戶著想”
 
六、案例研討:施耐德公司細分市場案例分析
思考:1、4P原則在營銷工作中的運用
2、策略的制定需要的只憑經(jīng)驗?
 
第二部分:營銷部門的團隊建設(shè)與管理
一、銷售主管的角色認知:
1、銷售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo);
2、銷售主管是公司高層的好下屬
3、銷售主管是其他部門管理人員的同事
4、銷售主管是全體員工中的一員
案例分析:飛利浦公司事業(yè)部新主管改革計劃分析
 
二、銷售主管的溝通能力:
1、如何去聽出言外之意
2、如何去講出你的精彩演講
現(xiàn)場演練:自我介紹3分鐘
 
三、銷售主管管理的組織與任務(wù)設(shè)計
1、銷售指標的組成
2、銷量大=貢獻大?
3、銷售隊伍組建的基本方式
4、銷售隊伍與市場的功能劃分
(1)銷售人員/隊伍的宗旨
(2)市場部門的主要功能:
 
四、銷售人員的招聘
1、甄選員工的原則:
2、對于幾種不同類型員工的使用與管理
3、團隊成員組成的多樣性:
 
五、銷售隊伍的激勵
  案例分析:福特原CEO的起伏職業(yè)生涯
1、激勵的原理
2、有效激勵的誤區(qū)
3、薪配體系的建立:
4、激勵制度的建立:
案例討論:阿里巴巴公司的制度管理
 
激勵制度四項原則:
一、公平原則
二、鋼性原則
三、時機原則
四、清晰原則
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