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旅游地產開發(fā)模式、產品、發(fā)展與專題分享

課程編號:12937   課程人氣:1208

課程價格:¥3600  課程時長:2天

行業(yè)類別:房地產    專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:楊文斌

課程安排:

       2014.5.17 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
房地產開發(fā)企業(yè)和投資集團董事長、總經理等決策層,政府職能部門領導,設計院從業(yè)人員

【培訓收益】
旅游地產開發(fā)模式(旅游資源與地產集合模式);
旅游地產的商業(yè)模式與產品創(chuàng)新;
旅游地產開發(fā)中的資源與地產嫁接、實現方式;
華僑城、港中旅、華強、萬達等旅游地產項目分享;
旅游地產開發(fā)的“資產化“趨勢與操作;
影視、主題公園、文化、農業(yè)、養(yǎng)生養(yǎng)老等旅游地產專題研究與案例分享。
【培訓費用】人民幣3600元/人 包含:講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等;會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明,會務組統(tǒng)一安排,費用自理。(3800元/人含餐)

第一部分:旅游地產詳解與案例解析
Part 01:旅游地產基本概念
1、旅游、休閑、旅游消費;
2、國內、外旅游與旅游地產發(fā)展現狀
3、旅游分類與旅游地產:景區(qū)旅游、主題公園旅游、城市旅游等。
4、旅游、旅游地產發(fā)展新趨勢;
5、旅游與旅游地產。
Part 02:旅游地產發(fā)展背景
1、全民休閑時代下的旅游地產開發(fā);
2、旅游休閑時代下的旅游地產開發(fā);
3、旅游地產開發(fā)布局;
4、旅游地產開發(fā)存在問題解析:
使用率過低、空置率過高問題;
資產增值實現問題;
交易不可實現性問題…
Part 03:國內、外旅游地產典型成功案例分析:
1、成功案例標準;
2、案例01:墨西哥坎昆----雅瑪旅游跟商務的結合典范
發(fā)展歷程講解;關鍵動作與行動;
發(fā)展過程中資源的的利用
旅游與商務產業(yè)的結合
3、案例02:云南麗江----納西文化旅游跟都市休閑的結合典范
發(fā)展歷程講解
從民俗文化到都市文化的發(fā)展轉變
文化的利用與都市文化的結合方式;
文化商業(yè)化和商業(yè)休閑化的結合分析;
民俗文化在麗江發(fā)展中的價值。
4、案例03:西安曲江----都市旅游與新城發(fā)展的結合典范
發(fā)展歷程講解、文化新城與旅游地產開發(fā)的結合;
歷史遺址資源的再造與都市休閑旅游的結合模式
文化視覺化的表達方式與關鍵舉措
5、案例04:亞龍灣----商務休閑目的地構建
發(fā)展歷程;
商務休閑目的地構建體系與實現方式;
操作主體(中糧地產)的運作方式及盈利路徑…
 

第二部分:旅游地產開發(fā)模式
Part 04:旅游地產物業(yè)開發(fā)的驅動模式
1、 旅游地產物業(yè)開發(fā)驅動典型模式;
2、 旅游地產的 “資源型開發(fā)“
資源型開發(fā)含義;
資源與物業(yè)開發(fā)的驅動關系;
“資源型開發(fā)“的操作要點。
3、 旅游地產的“重資產型開發(fā)“
重資產型開發(fā)含義;
資本投資與物業(yè)開發(fā)的驅動關系;
“重資產型開發(fā)“的操作要點。
4、 旅游地產的“運營型開發(fā)“
運營型開發(fā)含義;
旅游設施運營與物業(yè)開發(fā)的驅動關系;
“運營型開發(fā)“的操作要點。
5、 旅游地產的“產業(yè)鏈型開發(fā)“
產業(yè)鏈型開發(fā)含義;
旅游產業(yè)鏈與物業(yè)開發(fā)的驅動關系;
“產業(yè)鏈型開發(fā)“的操作要點。
Part 05:旅游地產開發(fā)的實現方式
1、中產旅游升級
案例“麗江“旅游地產實現解析;
中產旅游升級關注點與操作重點、問題;
適用條件解析。
2、 高端度假補足
案例“九龍山莊“旅游地產實現解析;
高端度假補足關注點與操作重點、及操作中的問題;
適用條件解析;
3、 商務經濟驅動
案例“亞龍灣“旅游地產解析;
商務經濟驅動的關注點與操作重點;
適用條件解析;
4、“合家歡“家庭旅游度假帶動
案例“常州“恐龍園旅游地產解析;
“合家歡“家庭旅游地產帶動的關注點與操作重點;
適用條件解析。
5、 “混合屬性“旅游地產
案例“東部華僑城“(中產旅游+高端度假)旅游地產解析;
“混合屬性“旅游地產的關注點與操作重點
使用條件。
 

第三部分:旅游地產開發(fā)新趨勢
Part 06:傳統(tǒng)旅游地產開發(fā)解析
1、傳統(tǒng)旅游地產“商品化開發(fā)模式“解析;
2、商品化開發(fā)的操作流程與要點;
3、商品化開發(fā)帶來的問題:
低使用效率;
管理與經營難點;
資產升值難題…
Part 07:旅游地產開發(fā)創(chuàng)新
1、旅游地產的“資產性開發(fā)“趨勢;
資產性開發(fā)的含義;
與“商品性開發(fā)“的操作上差異;
旅游地產“資產性開發(fā)“的案例分析
2、旅游地產“資產性開發(fā)“的的實現路徑。
“分時度假“實現平臺;
資產使用權的交易與管理;
資產增值的實現方式;
旅游地產的資產管理…
3、旅游地產產品發(fā)展與創(chuàng)新
旅游地產“資產性開發(fā)”的產品要求;
需求創(chuàng)造供給的產品特征;
旅游地產的“小戶型”趨勢;
旅游地產的“精裝修”趨勢“;
旅游地產的“平臺管理“趨勢;
旅游地產的“功能性配套“趨勢…
 
.
第四部分:旅游地產的商業(yè)模式
Part 08:旅游地產開發(fā)的難題
1、與傳統(tǒng)房地產開發(fā)的差異
“重資產“特征;‘
“重經營“特征;
“多物業(yè)“特征;
資產價值的“經營疊加“特征…
2、制約“旅游地產“開發(fā)的要素:
“高資金成本“制約;
“融資渠道“缺失;
“配套資源“缺失…
Part 09:旅游地產的商業(yè)模式
1、“資產資本化”商業(yè)模式解析
以“東部華僑城”案例解析;
操作要點與適用條件。
2、“地產驅動”商業(yè)模式解析;
“港中旅”海泉灣案例解析;
操作要點與適用條件。
3、旅游地產的“訂單式土地”商業(yè)模式;
“萬達長白山”案例解析;
操作要點與適用條件。
4、華強“方特世界”等其他商業(yè)模式分享
案例分析;
地產實現方式;
旅游、地產開發(fā)關系及核心指標;
操作要點與使用條件…
 
 
第五部分:旅游地產的發(fā)展思路
1、旅游、度假的“生活方式”營造;
國際典型的旅游地產“生活方式”;
國內旅游地產”生活方式“營造趨勢;
2、產品“資產化”經營與管理;
“分時度假“管理平臺分享。
3、“內涵型開發(fā)”與圈層構建;
4、城市功能與旅游的互動;
5、旅游地產開發(fā)的“產業(yè)化開發(fā)”趨勢。
“旅、居、業(yè)“旅游地產開發(fā)趨勢。
 
 
專題研究一:文化旅游與房地產
Part 01:文化地產開發(fā)中的文化
1、歷史與文化
2、文化地產中的文化體系;
歷史、傳統(tǒng)、餐飲、習慣、農耕、服飾、工具…
Part 02:(結合案例)文化在土地開發(fā)中的價值研究
1、文化對土地開發(fā)價值的多重性:歷史價值、標簽價值、旅游價值…
2、文化對土地開發(fā)核心價值體現:
文化價值認知~~文化自身價值與文化的商業(yè)價值;
文化與城市價值結合;
文化與生活結合方式…
3、文化對土地開發(fā)價值體現方式:
文化的“休閑性開發(fā)”;
文化的商業(yè)化、文化的體驗化、文化的重復消費…
Part 03:文化旅游地產的開發(fā)模式
文化的商業(yè)性開發(fā)模式----以麗江束河古鎮(zhèn)為例。
適用條件、實現方式;
商業(yè)實現的主要特征;
與房地產開發(fā)關系、房地產價值的實現步驟。
2、文化的城市型開發(fā)模式----以曲江為例
文化在城市新區(qū)發(fā)展中的主題確定與表達主線分析
文化遺址資源旅游產品化路徑與方向
文化休閑產品的運營模式
文化產業(yè)的定位與導入方式
文化新城中高端居住板塊發(fā)展與成熟的階段規(guī)律
3、文化的旅游性開發(fā)----以“良褚文化村”為例
文化旅游與觀光;
文化價值與地產價值嫁接要點;
4、文化的商務性開發(fā)----以“坎昆”為例
文化與商務客戶訴求的嫁接;
文化地產產品類別;
文化旅游與商務物業(yè)關系。
Part 04:文化旅游地產開中的旅游、休閑與地產關聯性開發(fā)
1、文化旅游地產開發(fā)中的功能體系;
2、 旅游在文化旅游地產中的作用:
客戶貢獻、項目美譽度傳播、商業(yè)支撐。
3、 文化旅游地產開發(fā)中的旅游與休閑。
客戶共享性與客戶成長;
旅游客戶-休閑客戶-地產客戶的轉變關系;
文化休閑的實現方式;
文化休閑與地產的價值銜接。
Part 05:文化旅游地產開發(fā)規(guī)律梳理與建議
1、階段性特征;
2、文化旅游地產開發(fā)中的產品線建議;
不同條件下的文化旅游地產產品線、核心驅動設施(功能)的選擇標準與建議。
3、文化旅游地產的開發(fā)實現
文化導入方式、休閑的實現方式、商務的植入形式和核心設施;
地產價值的變現方式。
Part 06:植入型文化旅游地產開發(fā)----東部華僑城案例分析
案例分析;
東部華僑城舶來文化元素;
舶來文化元素的適用原則、元素的選擇和利用、舶來文化的實現形式;
Part 07:小結
 
 
專題研究二:高爾夫與房地產開發(fā)
Part 01:高爾夫基礎知識
1、高爾夫發(fā)展歷程
起源、發(fā)展、現狀與趨勢;
我國的高爾夫發(fā)展現狀及相關規(guī)定。
2、高爾夫球場、會所
球場(用地、選址等)、會所;
球場、會所設計要求與要點;
維護、保養(yǎng)與對環(huán)境影響。
3、高爾夫價值
(運動本身帶來的)圈層價值;
高爾夫對度假區(qū)價值;
對房地產物業(yè)價值。
Part 02:高爾夫成本
1、高爾夫建造成本
成本構成(土地、建造、會所等);
球場成本及影響要素;會所建造成本及影響要素;
2、高爾夫運營成本
運營成本構成;球場、會所的運營、維護成本。
其他設施、場地成本。
Part 03:高爾夫文化與消費
1、高爾夫文化
高爾夫的運動、游戲與文化;
高爾夫文化形式(自律、挑戰(zhàn)、圈層、尊重等);
高爾夫場內、場外文化。
2、高爾夫會籍
會籍與土地權屬、使用年限;
會籍的銷售、流通與交易。
3、高爾夫消費者及其特征、對高爾夫的關注點
高爾夫愛好者;高爾夫商務活動客戶;高爾夫養(yǎng)生與健康客戶。
高爾夫投資客戶。
4、高爾夫營銷
傳統(tǒng)的高爾夫營銷模式;教育式高爾夫營銷模式。
Part 04:高爾夫物業(yè)(高爾夫地產)
1、高爾夫物業(yè)價值;
會籍價值、景觀價值、投資價值、圈層價值…
高爾夫球場與物業(yè)的關系(位置與物業(yè)價值、會籍與物業(yè)數量等);
高爾夫驅動型物業(yè)、高爾夫配套性物業(yè).
2、傳統(tǒng)高爾夫物業(yè)
物業(yè)特征(戶型、面積、配套等);
營銷方式及客戶特征;物業(yè)管理與問題。
3、高爾夫消費者與高爾夫物業(yè)
不同消費者(高爾夫消費者、關注者、商務消費者等)對物業(yè)的關注點;
高爾夫物業(yè)消費特征;
高爾夫物業(yè)消費者與高爾夫消費各關系(物業(yè)與會籍關系等)。
4、高爾夫物業(yè)發(fā)展趨勢
物業(yè)發(fā)展(戶型、面積、配套等),會籍、物業(yè)與其他;
管理與流通方式,營銷模式。
Part 05:高爾夫項目開發(fā)財務分析
1、高爾夫項目開發(fā)的收益
球場收入(球場消費、球卡會籍等);
商業(yè)收入;酒店與會議收入;其他收入;
高爾夫物業(yè)銷售收入。
2、高爾夫項目的開發(fā)財務平衡
財務平衡與物業(yè)數量、價格及相關配套收入。
風險控制機制。
 
 
專題研究三:溫泉與房地產開發(fā)
Part 01:溫泉基礎知識
1、關于溫泉
溫泉分類與分布;
不同溫泉對人體的作用;
世界、我國溫泉開發(fā)現狀;
國內、外典型以溫泉為驅動的區(qū)域、案例、企業(yè)分析;
2、 溫泉價值
健康價值(養(yǎng)老、養(yǎng)生、醫(yī)學理療等)等;
溫泉消費的主要客戶;
溫泉對商務、會議消費的價值;
溫泉對旅游、度假區(qū)的價值;
溫泉對房地產物業(yè)的價值。
Part 02:溫泉物業(yè)(溫泉房地產)開發(fā)
1、溫泉物業(yè)的特征
物業(yè)基本特征;物業(yè)價值與溫泉、配套等關系;物業(yè)價值的體現
溫泉物業(yè)的配套功能要求。
2、 溫泉物業(yè)消費者
溫泉消費者、商務會議客戶、健康養(yǎng)生養(yǎng)老客戶等特征、關注點及其要求;
溫泉其他配套功能與溫泉物業(yè)價值。
3、溫泉物業(yè)的營銷
溫泉價值的營銷;物業(yè)、配套功能的營銷。
圈層價值營銷。
Part 03:溫泉項目(溫泉、物業(yè)、配套等)開發(fā)與運營
運營型物業(yè)(溫泉、商業(yè)、酒店等)的功能選擇、配比關系與運營管理;
銷售型物業(yè)投資、運營型物業(yè)投資的關系;
獲取土地與項目的方式;
投資、收益關系與財務影響要素。
 
 
其他專題研究:
專題研究四:健康(養(yǎng)老、養(yǎng)生)與房地產----養(yǎng)老地產
健康產業(yè)(養(yǎng)老、養(yǎng)生等)的發(fā)展、需求;
國內、外典型健康(養(yǎng)老、養(yǎng)生等)項目分析;
健康旅游項目的選址要求;
健康旅游的消費者分析(消費者、購買者…);
健康旅游房地產開發(fā)的物業(yè)特征、消費者與營銷;
健康物業(yè)的配套要求(醫(yī)療配套、服務配套、商務、商業(yè)等)
健康旅游物業(yè)的管理、運營與服務……
 
 
專題研究五:主題公園與旅游地產;
主題公園的發(fā)展、現狀與典型案例;
主題公園選址模型、投資與收益特征、運營;
主題公園房地產開發(fā)特征、與公園關系、配套需求、營銷等;
主題公園房地產物業(yè)的消費者特征、關注點;
主題公園收益與房地產物業(yè)的關系。
主題公園項目取地要求(公園用地、地產用地關系等);
主題公園項目的開發(fā)風險與控制…
 

專題研究六:影視公園(基地)與旅游地產
影視文化公園(基地)的發(fā)展、現狀與典型案例;
影視文化公園(基地)選址、投資與收益特征;
影視文化公園(基地)運營特征(觀光、明星效應、商業(yè)等);
影視文化公園(基地)地產的開發(fā)特征、配套要求與營銷重點;
影視文化公園(基地)地產的消費者特征、關注點;
影視文化公園(基地)收益與房地產的關系;
影視文化公園(基地)取地要求(公園用地、地產用地關系等);
影視文化公園(基地)項目的開發(fā)風險與控制……
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