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房地產(chǎn)巔峰銷售
課程編號：13522 課程人氣：1455
課程價格：￥1680 課程時長：1天
2014.6.18
房地產(chǎn)置業(yè)顧問、客服、案場經(jīng)理、營銷總監(jiān)
【培訓(xùn)收益】
模塊一、冠軍置業(yè)顧問案例分享
模塊二、當前房地產(chǎn)市場分析與應(yīng)對
模塊三、“引狼入室”之道
模塊一、與“狼”共舞
1、為何將當下客戶定義為“狼”？
2、如何將“狼”培育成朋友？
3、“狼”如何能喜歡上你？
4、正確認識你自己
1、獵人精神
2、優(yōu)秀獵人懂得的三件事情
3、優(yōu)秀獵人具備的四張王牌
4、優(yōu)秀獵人具有的五種信念
5、優(yōu)秀獵人業(yè)績倍增的六大原則
1、獵人之術(shù)的四重境界
2、獵狼技巧的表象和實質(zhì)
3、如何與狼快速建立信任感
4、樓盤價值塑造之獵人首領(lǐng)、獵槍、坑洞
5、獵人的超級說服力
6、獵狼話術(shù)幾大要領(lǐng)
模塊一、電話銷售技巧及話術(shù)演練
1、開口第一印象
2、如何獲取客戶信息
3、賣點提煉及邀約技巧
4、如何結(jié)束通話
模塊二、截道成交五步循環(huán)及演練
1、截道成交之“望”
2、截道成交之“聞”
3、截道成交之“問”
4、截道成交之“切”
5、截道成交之“定”
第四單元、獵人團隊管理與激勵
模塊一、獵人團隊自信心培養(yǎng)
模塊二、獵人團隊戰(zhàn)斗力打造
模塊三、獵人團隊目標管理
模塊四、獵人團隊價值激勵
前綠地集團商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理，負責綠地集團商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項目的招商與運營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業(yè)廣場的商業(yè)規(guī)劃、招商與運營工作。
近兩年來，何老師以其專業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內(nèi)數(shù)家開發(fā)企業(yè)成功調(diào)整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運營不力等多個商業(yè)項目，在商業(yè)運作管理層面上積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區(qū)域市場需求，精于挖掘項目的內(nèi)在能量和中長期價值，能準確的幫助企業(yè)進行有效的商業(yè)定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨到的見解，能有效幫助團隊抓客簽單，提升銷售招商進度，提高企業(yè)經(jīng)營效益。
【主講課程】
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)招商與運營管理核心剖析》
《商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》
《園林景觀公司與甲方溝通技巧課程大綱》
【課程方式】
導(dǎo)師過往案例現(xiàn)身說法，實戰(zhàn)演練
行業(yè)標桿項目引用借鑒，系統(tǒng)剖析
學(xué)員自身項目方案討論，指點迷津
摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢下商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運營成功的內(nèi)在本質(zhì)與核心所在；
站在開發(fā)商的角度，實案剖析商業(yè)地產(chǎn)項目前期定位、招商和運營的難點及要點；
使團隊熟悉房地產(chǎn)項目除了賣點之外所蘊藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運用快速成交的招商、銷售之道
為學(xué)員搭建專業(yè)資訊交流平臺，互惠共贏
“我們在選擇此類培訓(xùn)課程和老師的時候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗，特別是他一直在企業(yè)擔任高層管理職務(wù)，且從一般職員開始逐步提升，從未離開過項目的具體工作，而且給很多的企業(yè)做過實戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產(chǎn)項目，這是第一次涉及到商業(yè)地產(chǎn)，因此我們對于商業(yè)地產(chǎn)項目的整體運作沒有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開發(fā)團隊進行系統(tǒng)培訓(xùn)，在此次培訓(xùn)過程中，我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理，和分管培訓(xùn)的副總也抽出了2天的時間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了何老師的《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運營管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團隊清晰的了解了商業(yè)地產(chǎn)項目的運作與住宅項目運作的不同之處，特別是在培訓(xùn)中，何老師針對我們的項目在商業(yè)規(guī)劃、招商的時機等方面做了一些具體指導(dǎo)，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責任心，基于何老師多年帶領(lǐng)營銷和招商團隊創(chuàng)造的良好業(yè)績，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團隊進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和招商技能的專項培訓(xùn)。” --------上海源愷集團項目副總—姜漢麒
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2020房地產(chǎn)企業(yè)全程并購重組及三舊改造的稅務(wù)風險管理專題班
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
2020房地產(chǎn)企業(yè)全程并購重組及三舊改造的稅務(wù)風險管理專題班‖2020年1月10–12日‖—‖深 圳•鴻豐大酒店‖—‖主 講：鐘老師‖‖專題背景‖ 近期出臺了三大政策：一是增值稅法討論稿；二是廣東..
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2019房地產(chǎn)企業(yè)年終關(guān)賬前增值稅暨企業(yè)所得稅疑難問題處理專題
開課時間：已開課
開課地點： 河南-鄭州
2019房地產(chǎn)企業(yè)年終關(guān)賬前增值稅暨企業(yè)所得稅疑難問題處理專題‖2019年12月26–28日‖—‖鄭 州·百利中州國際飯店‖—‖主 講：王老師‖‖專題說明‖ C 今年增值稅稅率再次下調(diào)，增值稅新項目逐步完工，收入確認與增值稅處理迫在眉..
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高周轉(zhuǎn)模式下的項目總視角的房地產(chǎn)計劃運營管理實戰(zhàn)特訓(xùn)
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
一、項目總視角的房地產(chǎn)企業(yè)運營管理1、項目總在運營管理工作中的角色定位 1）項目總角色定位2）項目總視角下的運營管理2、房地產(chǎn)企業(yè)管理的三個層次3、正確理解運營管理4、房地產(chǎn)企業(yè)運營管理的主要職能5、選擇與建立房地產(chǎn)企業(yè)運營管理平臺 【案例分享：標桿企業(yè)的運營管控..
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2018房地產(chǎn)企業(yè)涉股權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)與資產(chǎn)重組的稅務(wù)處理專題
開課時間：已開課
開課地點： 河南-鄭州
2018房地產(chǎn)企業(yè)涉股權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)與資產(chǎn)重組的稅務(wù)處理專題‖2018年5月4–6日‖—‖鄭 州•嵩山飯店‖—‖主 講：張老師‖‖專題說明‖ ☆一 星：這是一堂“與時俱進”系統(tǒng)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)..
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以金稅三期為依托的財稅信息比對中的房地產(chǎn)業(yè)重點涉稅業(yè)務(wù)實操精講專題
開課時間：已開課
開課地點： 四川-成都
以金稅三期為依托的財稅信息比對中的房地產(chǎn)業(yè)重點涉稅業(yè)務(wù)實操精講專題‖2018年5月4–6日‖—‖成 都•芙蓉麗庭酒店‖—‖主 講：李老師‖‖專題說明‖ ☆ 2018年，“金三”風暴將..
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