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工業(yè)品營銷人才壓

課程編號：14102   課程人氣：1395

課程價格：￥19800  課程時長：2天

行業(yè)類別：機械行業(yè)    專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：丁興良

課程安排：

       2014.12.5 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
工業(yè)電氣自動化、工程機械、工業(yè)設備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、中央空調及暖通設備、信息通訊設備、礦采冶金行業(yè)、環(huán)保設備及新能源 等工業(yè)品行業(yè)銷售總監(jiān)、經理、主管、區(qū)域經理，資深銷售精英。

【培訓收益】
目前，公司的培訓體系不夠完善，基本上靠外部培訓為主，內部無論是從經驗的角度、文化的傳承，費用可以更節(jié)約一些，因此內部成立培訓師隊伍就非常重要；銷售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經理身上，人力資源管理缺位導致其功能不能充分發(fā)揮 ；銷售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃，人員需求和供給靠感覺，缺乏整體感造成不協(xié)調，人員招聘的隨意性大；8.公司的人員培訓缺乏或培訓體系不完善，缺乏培訓的需求分析和培訓總結,培訓的實施簡單,員工發(fā)展后勁不足......

第一步：信息收集
電話邀約-目的
電話邀約-原則
電話邀約-方法
電話邀約-標準
電話邀約-注意事項
 
第二部：深度接觸
深度接觸--目的
深度接觸--原則
深度接觸--方法
深度接觸--標準
深度接觸--注意事項
 
第三部：方案設計
方案設計--目的
方案設計--原則
方案設計--方法
方案設計--標準
方案設計--注意事項
 
第四部：技術交流
技術交流--目的
技術交流--原則
技術交流--方法
技術交流--標準
技術交流--注意事項
 
第五部：方案確認
方案確認--目的
方案確認--原則
方案確認--方法
方案確認--標準
方案確認--注意事項
 
第六部：高層公關
高層公關--目的
高層公關--原則
高層公關--方法
高層公關--標準
高層公關--注意事項
 
第七部：商務談判
商務談判--目的
商務談判--原則
商務談判--方法
商務談判--標準
商務談判--注意事項
 
第八部：簽約成交
簽約成交--目的
簽約成交--原則
簽約成交--方法
簽約成交--標準
簽約成交--注意事項
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