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大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理—精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測
課程編號:16777 課程人氣:2007
課程價格:¥6980 課程時長:12天
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
【培訓(xùn)收益】
【課程時長】:兩天, 6小時/天 | ||
【課程概述】 | ||
◆ | 大數(shù)據(jù)時代的到來,使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的,由統(tǒng)計級的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時 | |
代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運營實際案例為主線,以企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進行 | ||
透徹分析,系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法,并且通過常用的Office工具來制定運營模型 | ||
,對企業(yè)市場拓展和銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進行有效控制,并采取相應(yīng)的考核制度進行保障,使你降低運營風(fēng) | ||
險和有效開拓市場。 | ||
◆ | 課程中會特別講授銷售計劃的制定、跟蹤、調(diào)整及管理。 | |
◆ | 精細(xì)銷售管理先從銷售計劃的制定與管理開始,銷售目標(biāo)是龍頭,如果計劃中的銷售目標(biāo)與實際差異巨大,將直接影響 | |
到企業(yè)的生產(chǎn)和庫存。如果我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是市場需要的,將導(dǎo)致大量的庫存積壓;市場需要的產(chǎn)品缺貨,將導(dǎo)致 | ||
產(chǎn)能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個月的銷售目標(biāo)。 | ||
◆ | 每個企業(yè),都會有自己清晰的全年銷售目標(biāo)。企業(yè)制定銷售計劃時,往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷售情況安排下一 | |
階段的銷售計劃。但是這是不全面的,我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運后是不是真的賣出去了?在銷售渠道中我們的庫存是多少? | ||
我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少?我們的終端動銷情況如何?我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的 | ||
庫存,整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道,我們制定的銷售計劃就是閉門造車,其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠 | ||
道壓貨,或者是出現(xiàn)缺貨情況。 | ||
◆ | 計劃制定只是管理的開始,市場往往會以企業(yè)意想不到的變化來考驗企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計劃和調(diào)整計 | |
劃的速度會成為企業(yè)成功的核心競爭能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識管理,把營銷人員的經(jīng)驗積累下 | ||
來,降低企業(yè)運營的成本和風(fēng)險 | ||
【課程對象】營運部、財務(wù)部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報表的相關(guān)人員 | ||
【課程收益】 | ||
◆ | 您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。 | |
◆ | 您可以在保持銷量的同時,調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),針對不同的客戶群采用不同的市場策略。 | |
◆ | 您可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢,合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略。 | |
◆ | 您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向,并制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略。 | |
◆ | 您可以量化促銷和銷售的關(guān)系,對促銷進行有效管理。 | |
◆ | 您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態(tài),適時調(diào)整銷售政策。 | |
◆ | 您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向,并制定相應(yīng)的采購策略。 | |
◆ | 您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率,合理控制人力資源。 | |
◆ | 您可以分析客戶購買習(xí)慣,合理調(diào)整品類地域布局和人流規(guī)劃。 | |
◆ | 您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式,適時調(diào)整人員結(jié)構(gòu),提升人力資源效率。 | |
◆ | 您可以跟蹤您的工作進程和結(jié)果分析,改善您的工作。 | |
◆ | 您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法,關(guān)鍵是掌握分析思路和緯度。 | |
◆ | 您可以通過學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)其他公司的管理案例,啟發(fā)管理思路。 | |
◆ | 您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現(xiàn)場,快速找到解決方法。如果愿意,用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。 | |
【課程大綱】 | ||
模塊一:完善的銷售運營報表體系 | ||
◆ | 從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設(shè) | |
◆ | 案例分析:六層報表實際案例展示 | |
模塊二:管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具 | ||
◆ | 統(tǒng)計和計算過程是機器的事 | |
◆ | 案例分析:數(shù)據(jù)挖掘工具使用 | |
◆ | 矩陣分析的應(yīng)用 | |
◆ | 敏感性分析尋找管理方向 | |
◆ | 案例分析:多維度規(guī)劃 | |
模塊三:制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準(zhǔn)確 | ||
◆ | 支持職能部門和營銷部門的關(guān)系 | |
◆ | 市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色 | |
◆ | 銷售計劃流程穿越和改善 | |
模塊四:銷售分析管理方法務(wù)實——把統(tǒng)計工作交給機器,你只要考慮管理思路 | ||
◆ | 銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合 | |
● | 直營體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方式 | |
● | 渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方法 | |
● | 趨勢預(yù)測工具使用 | |
● | 產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析 | |
● | 新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型 | |
◆ | 多方案模型工具使用 | |
● | 促銷費用的口徑與流程 | |
● | 促銷效率和價格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析 | |
◆ | 規(guī)劃運籌工具使用 | |
● | 直營門店經(jīng)營推演 | |
● | 銷售品類比例規(guī)劃 | |
模塊五:銷售計劃制定 | ||
◆ | 銷售計劃的正確范圍 | |
◆ | 月銷售目標(biāo)的分解 | |
◆ | 促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃 | |
◆ | 整個組織的信心——反身理論的應(yīng)用 | |
模塊六:銷售計劃的執(zhí)行——實時評估是執(zhí)行的基礎(chǔ) | ||
◆ | 銷售計劃的執(zhí)行重點是動銷過程的監(jiān)控 | |
◆ | 建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達(dá)成 | |
◆ | 案例分析:實用的售罄率跟蹤模型 | |
模塊七:銷售計劃的分析和跟蹤 | ||
◆ | 信息系統(tǒng)下的銷售計劃跟蹤體系 | |
◆ | 選擇合適的考核制度來保障計劃落實 |
行課網(wǎng)首席顧問
上海品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會(籌辦)秘書長
實戰(zhàn)派流程管理、企業(yè)運營管理專家
上海師范大學(xué)學(xué)士
澳大利亞悉尼大學(xué)訪問學(xué)者
上海交通大學(xué)MBA
美國西海岸大學(xué)DBA
現(xiàn)代派綜合運用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析,提升運營管理效率,提高流程改善質(zhì)量
背景介紹:
6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗,曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學(xué)校中文教師;澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表;寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管;國內(nèi)某著名集團企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理;上海國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團人力資源總監(jiān)助理,企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長;國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理;國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團公司總經(jīng)理;國內(nèi)某著名上市集團公司董事等。
具有實戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)化管理經(jīng)驗、流程優(yōu)化經(jīng)驗、內(nèi)部顧問經(jīng)驗,在國內(nèi)品牌授權(quán)業(yè)有卓越經(jīng)營成績和豐富的經(jīng)驗。
曾領(lǐng)導(dǎo)過多家國內(nèi)和國際著名的快速消費品公司、百貨零售公司、資產(chǎn)管理公司以及文化傳播公司,在品牌定位、市場運作、產(chǎn)品開發(fā)、零售拓展、業(yè)務(wù)管理整合、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化信息化和供應(yīng)鏈優(yōu)化等領(lǐng)域有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在擔(dān)任均瑤文化傳播有限公司總經(jīng)理時,成功地實施了中國奧運會特許經(jīng)營產(chǎn)品、上海世博會特許經(jīng)營產(chǎn)品、NBA專賣店、FIFA專賣店、F1專賣店等品牌授權(quán)經(jīng)營項目。其中在世博特許經(jīng)營項目中,充分發(fā)揮了其在快速消費品、百貨零售和品牌授權(quán)多領(lǐng)域運營經(jīng)驗,幫助世博局制定授權(quán)經(jīng)營運營體系,規(guī)劃,實施產(chǎn)品授權(quán)規(guī)劃,招募被授權(quán)商,并成功地開設(shè)了世博最大的零售旗艦店。
現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)運營團隊成功地把本土和國際品牌引入市場,使Paul Frank、奧特曼、櫻桃小丸子等品牌授權(quán)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)力得到充分體現(xiàn)。同時兼任上海交通大學(xué)IMBA核心課程特聘講師,多家企業(yè)培訓(xùn)公司首席顧問,以顧問、項目管理方式幫助國內(nèi)眾多市場領(lǐng)先的企業(yè)解決眾多實際問題。
有多年海外生活工作經(jīng)驗和近二十年企業(yè)高管實戰(zhàn)經(jīng)驗。畢業(yè)于上海師范大學(xué)理論物理系專業(yè),并在澳大利亞悉尼大學(xué)、上海交通大學(xué)和上海復(fù)旦大學(xué)進修,取得了工商管理博士學(xué)位。曾連續(xù)兩屆擔(dān)任香港授權(quán)展演講嘉賓。
授課特點:
楊云老師是專業(yè)型實戰(zhàn)型講師,也是市場中將技術(shù)與管理完美結(jié)合的講師,區(qū)別與眾多技術(shù)和學(xué)院派出身的老師。他親和力強,追求興趣與分享而從事培訓(xùn)顧問,并非純商業(yè)化老師,更能從解決學(xué)員實際工作的角度出發(fā)。培訓(xùn)后學(xué)員可直接解決工作中的疑惑問題,并長期深入的與客戶建立合作關(guān)系,培訓(xùn)后有問題可以直接聯(lián)系楊云老師。
楊云老師個人專心致力于多個行業(yè)數(shù)年,以從事多年的實務(wù)經(jīng)驗和觀察入微的細(xì)密思考,深知有效的管理為企業(yè)的基礎(chǔ)。加上啟發(fā)式的授課風(fēng)格,深受學(xué)員喜愛歡迎。尤其與學(xué)員互動的上課風(fēng)格倍受好評,講演、小組研討、案例研究、角色扮演、活動練習(xí)等多元化的教學(xué)手法,讓上課學(xué)員于輕松氣氛中,吸收實務(wù)重于理論的經(jīng)驗,在腦力激蕩間,領(lǐng)悟方向。
課程的實際操練與課后的焦點評鑒,流露展現(xiàn)其博學(xué)經(jīng)驗與積累見解,擁有如此豐富的經(jīng)驗知識,卻謙虛低調(diào),沒有驕傲之態(tài),務(wù)實平易的風(fēng)格,潛移默化地直接影響接受課程洗禮的學(xué)員。
擅長領(lǐng)域及主講課程:
楊云老師擅長企業(yè)戰(zhàn)略管理和業(yè)務(wù)整合。他在戰(zhàn)略制定、品牌定位、市場運作、產(chǎn)品開發(fā)、零售拓展、業(yè)務(wù)管理整合、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化信息化和供應(yīng)鏈優(yōu)化等領(lǐng)域有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
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大數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘綜合能力提升實戰(zhàn)
開課時間:已開課
開課地點: 廣東-深圳
第一部分:大數(shù)據(jù)的核心思維問題:大數(shù)據(jù)的核心價值是什么?大數(shù)據(jù)是怎樣用于業(yè)務(wù)決策?1、大數(shù)據(jù)時代:你缺的不是一堆方法,而是大數(shù)據(jù)思維2、大數(shù)據(jù)的本質(zhì)數(shù)據(jù),是對客觀事物的描述和記錄大數(shù)據(jù)不在于大,而在于全3、大數(shù)據(jù)四大核心價值᠕..
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大數(shù)據(jù)挖掘、可視化與ChatGPT職場賦能 培訓(xùn)班
開課時間:已開課
開課地點: 北京-北京
第一天上午 數(shù)據(jù)分析實戰(zhàn) 第一講 零基礎(chǔ)學(xué)Python講解Python背景、國內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r、基礎(chǔ)語法、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)及繪圖操作等內(nèi)容。特別針對向量計算這塊,著重介紹Python在這方面的優(yōu)勢及用法。第二講 數(shù)據(jù)分析方法論講解統(tǒng)計分析基礎(chǔ),包括統(tǒng)計學(xué)基本概念,假設(shè)檢驗,置信區(qū)間等基礎(chǔ),并結(jié)..
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金稅四期大數(shù)據(jù)監(jiān)管下企業(yè)中高收入者個稅籌劃及外籍人士個稅風(fēng)險應(yīng)對
開課時間:已開課
開課地點: 上海-上海
第一部分:最新政策解讀1、個人養(yǎng)老金有關(guān)個人所得稅政策解讀2、延續(xù)實施有關(guān)個人所得稅優(yōu)惠政策(股權(quán)激勵、)解讀3、支持居民換購住房個人所得稅政策解讀4、法律援助補貼有關(guān)稅收政策解讀5、《個人所得稅專項附加扣除操作辦法(試行)》政策解讀6、海南自由貿(mào)易港、滬港通個稅優(yōu)惠政策..
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金稅四期大數(shù)據(jù)監(jiān)管下企業(yè)中高收入者個稅籌劃及外籍人士個人稅收風(fēng)險應(yīng)對
開課時間:已開課
開課地點: 北京-北京
第一部分:最新政策解讀1、個人養(yǎng)老金有關(guān)個人所得稅政策解讀2、延續(xù)實施有關(guān)個人所得稅優(yōu)惠政策(股權(quán)激勵、)解讀3、支持居民換購住房個人所得稅政策解讀4、法律援助補貼有關(guān)稅收政策解讀5、《個人所得稅專項附加扣除操作辦法(試行)》政策解讀6、海南自由貿(mào)易港、滬港通個稅優(yōu)惠政策..
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大數(shù)據(jù)分析與挖掘綜合能力提升實戰(zhàn)
開課時間:已開課
開課地點: 廣東-廣州
【課程大綱】第一部分:大數(shù)據(jù)的核心思維問題:大數(shù)據(jù)的核心價值是什么?大數(shù)據(jù)是怎樣用于業(yè)務(wù)決策?1、大數(shù)據(jù)時代:你缺的不是一堆方法,而是大數(shù)據(jù)思維2、大數(shù)據(jù)的本質(zhì)數(shù)據(jù),是對客觀事物的描述和記錄大數(shù)據(jù)不在于大,而在于全3、大數(shù)據(jù)四大核心價值..