【培訓(xùn)對(duì)象】
市場總監(jiān)、市場部門經(jīng)理、主管；市場策劃人員、以及任何想迅速系統(tǒng)提升市場營銷策劃與管理的人員

【培訓(xùn)收益】
作為公司的市場經(jīng)理，公司的產(chǎn)品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何專業(yè)的地開展工作，熟悉市場的游戲規(guī)則，制定出有效的市場營銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場經(jīng)理的崗位素質(zhì)要求、最新的的市場營銷理論，對(duì)市場經(jīng)理進(jìn)行針對(duì)性、系統(tǒng)化地培訓(xùn)，使之迅速提升綜合素質(zhì)和專業(yè)化水平。

 1.明確自己的職能定位

• 市場與銷售的區(qū)別和聯(lián)系

• 確定部門的崗位職責(zé)劃分

• 人員編制的確定與人員配備

• 市場經(jīng)理的應(yīng)具備的專業(yè)技能

2. 明確市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)

• 營銷創(chuàng)新的困惑與問題

• 市場營銷在公司中的重要作用

• 市場營銷的過程

• 從4P到4C和4R以及4I

3. 做好市場調(diào)研與分析

• 宏觀環(huán)境分析PEST模型

• 中觀環(huán)境分析：關(guān)注競爭對(duì)手，做好行業(yè)分析

• 微觀環(huán)境分析：SWOT分析

4. 實(shí)戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略

• 市場營銷的核心：以顧客和市場為導(dǎo)向

• 市場定位的三步曲　—— STP

- 消費(fèi)市場與工業(yè)市場的市場細(xì)分

- USP、賣點(diǎn)、品牌戰(zhàn)略與市場定位

- 市場定位的各種方法

5. 目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品組合

• 目標(biāo)市場：Targeting的幾種策略

• 產(chǎn)品的構(gòu)成：洋蔥模型

• 產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣

• 影響需求的因素分析

6. 如何進(jìn)行有效定價(jià)

• 價(jià)格的影響因素

• 定價(jià)的目標(biāo)

• 定價(jià)的幾種導(dǎo)向

• 定價(jià)的各種方法

7. 品牌塑造與促銷工具的運(yùn)用

• 什么是品牌

• 品牌的塑造模型

• 促銷組合的策略

• 整合營銷(IMC)

8. 做好各方面的溝通與協(xié)調(diào)

•  善于向上溝通

•  做好與銷售部門的分工與協(xié)作

•  善于利用專業(yè)機(jī)構(gòu)提高工作的效率

•  處理好方方面面的問題

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）

u 《品牌維護(hù)與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護(hù)和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• 秘書與助理職業(yè)化綜合技能提升訓(xùn)練營

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一章 秘書/助理職業(yè)的定位1．秘書/助理的職業(yè)化準(zhǔn)則2．職業(yè)秘書/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場定位4．2.秘書/助理在我國勞動(dòng)力市場的現(xiàn)狀和定位5．秘書/助理職業(yè)在我國勞動(dòng)力市場的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...

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  第一講：采購基礎(chǔ)知識(shí)一、采購類型與方式1. 什么是采購？2. 采購有地位嗎？3. 采購的類型及方式有哪些？二、采購作業(yè)流程1. 采購基本流程2. 采購作業(yè)流程的變革方向3. 采購作業(yè)流程的控制與管理案例：某公司的采購流程分析三、采購管理基本知識(shí)1. 采..

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