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業(yè)績(jī)倍增與銷(xiāo)售管理技能全面提升

課程編號(hào):23410   課程人氣:743

課程價(jià)格:¥2800  課程時(shí)長(zhǎng):2天

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:銷(xiāo)售技巧 

授課講師:包賢宗

課程安排:

       2022.3.11 廣州



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、分公司(辦事處)負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干、營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)備干部等。

【培訓(xùn)收益】
1、認(rèn)清銷(xiāo)售管理者的角色定位,檢視自身工作的不足。 2、掌握銷(xiāo)售目標(biāo)管理、過(guò)程管理,保障銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成。 3、掌握區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)能力,快速提升下屬單兵作戰(zhàn)能力。 4、掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)考核、激勵(lì)、氛圍管理等關(guān)鍵策略與方法。 5、掌握關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理的策略和方法論,保障大客戶(hù)業(yè)績(jī)的快速提升。

【課程大綱】

第一講、重新定義自己

一、銷(xiāo)售管理者的四種類(lèi)型測(cè)評(píng)

討論:我想成為什么樣的銷(xiāo)售管理者

二、營(yíng)銷(xiāo)管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃

工具:職場(chǎng)定位坐標(biāo)

三、承擔(dān)起你的責(zé)任

1、營(yíng)銷(xiāo)管理者的八維行為準(zhǔn)則

2、營(yíng)銷(xiāo)管理者最重要的三件事

3、履行管理職能與創(chuàng)造銷(xiāo)售結(jié)果

四、銷(xiāo)售管理者自我雷達(dá)測(cè)試

第二講、銷(xiāo)售管理與執(zhí)行力提升

   一、責(zé)任到位才能萬(wàn)馬奔騰

     1、目標(biāo)制定的“三看四比原則”

     2、目標(biāo)—支持—成果

     3、信任—承諾—溝通

     4、目標(biāo)承諾:公開(kāi)、多米諾與反向式

  二、保障有力才能決勝千里

     1、策略與計(jì)劃分解

     2、堅(jiān)定實(shí)施日計(jì)劃

     3、圍繞執(zhí)行找方法

     4、定期考核與總結(jié)

   三、銷(xiāo)售例會(huì)的六項(xiàng)要領(lǐng)

四、述職及工作溝通

案例:華為營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)管理方法

    五、高效執(zhí)行的“三嚴(yán)三實(shí)”

工具:百日成就計(jì)劃表

第三講、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與凝聚力提升

一、找到銷(xiāo)售的好苗子

     1、尋找到“企業(yè)味”的自己人

     2、銷(xiāo)售人員招聘的核心關(guān)鍵

     3、新銷(xiāo)售三個(gè)關(guān)鍵階段與應(yīng)對(duì)之策

二、只有“吃”的多,才能跑的快

     1、培養(yǎng)下屬的六環(huán)輔導(dǎo)法

     2、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的八種武器

     3、如何利用早、周會(huì)、進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享

     4、銷(xiāo)售管理中的學(xué)習(xí)、分享制度

三、用不完美的個(gè)人重構(gòu)新團(tuán)隊(duì)

1、卓越團(tuán)隊(duì)的黃金三角

2、學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織

3、營(yíng)銷(xiāo)管理者如何與團(tuán)隊(duì)成員建立緊密的個(gè)人關(guān)系

四、銷(xiāo)售精英復(fù)制333體系建設(shè)

五、銷(xiāo)售精英復(fù)制的保障體系

1、《大客戶(hù)銷(xiāo)售手冊(cè)》---路人甲精心指引

2、《策略規(guī)劃集》---按部就班,手到擒來(lái)

3、《經(jīng)典案例庫(kù)》---按圖索驥,個(gè)個(gè)經(jīng)典

案例解析:外資企業(yè)緣何處處精英

第四講、銷(xiāo)售激勵(lì)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激發(fā)

 一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的幾大誤區(qū)

二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的三個(gè)層次

 1、內(nèi)力與外力激勵(lì)的關(guān)系

2、精神與物質(zhì)激勵(lì)的關(guān)系

3、結(jié)果與過(guò)程激勵(lì)的關(guān)系

三、銷(xiāo)售人員需求其實(shí)還有更多

四、巧按熱鍵才能激發(fā)動(dòng)力

     1、銷(xiāo)售人員激勵(lì)的四大熱鍵

     2、銷(xiāo)售激勵(lì)中的五個(gè)核心要素

     3、營(yíng)銷(xiāo)人員三個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)激勵(lì)策略

五、團(tuán)隊(duì)精神激勵(lì)與氛圍管理

      1、用自己行動(dòng)帶動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)

2、讓部分人先積極起來(lái)

3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化氛圍打造與管理

4、統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊(duì)建立

第五講、銷(xiāo)售管理者之自我管理 領(lǐng)導(dǎo)力提升

   一、銷(xiāo)售管理者之領(lǐng)導(dǎo)力鍛造

      1、銷(xiāo)售管理者的自我時(shí)間管理

       工具:每日計(jì)劃導(dǎo)圖

  2、銷(xiāo)售管理者的自我心態(tài)和情緒管理

     3、銷(xiāo)售管理者自我行為的管理

  4、銷(xiāo)售管理者的學(xué)習(xí)管理

    二、重新歸零 像狼一樣的去打拼

      1、為成功者與失敗者畫(huà)像

      2、討論,是什么讓我們失去了打拼的動(dòng)力

      3、銷(xiāo)售管理者要像狼一樣去打拼

、練習(xí):制定你2017年的管理改進(jìn)計(jì)劃

課程總結(jié)

                    ——互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)——


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