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金牌銷售2天一夜實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

課程編號(hào)：2420   課程人氣：1707

課程價(jià)格：￥2500  課程時(shí)長(zhǎng)：2天

行業(yè)類別：   專業(yè)類別：

授課講師：陳施宇

課程安排：

       2012.6.9 上海



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。

【培訓(xùn)收益】
課程前言: 所有強(qiáng)者身上都具有赤裸的狼性 所有偉大銷售精英都是以戰(zhàn)斗獲得尊嚴(yán) 所有冠軍銷售團(tuán)隊(duì)都是以狼為師的鐵血團(tuán)隊(duì) 為什么有的業(yè)務(wù)員所遇到的客戶經(jīng)常是麻煩問(wèn)題一大堆？ 為什么有的業(yè)務(wù)員整天都在打醬油，成天叫苦連天，不愿意更多的投入？ 為什么有的業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶兩、三年，口水都說(shuō)干了，就是一直無(wú)法達(dá)成合作？ 為什么有的業(yè)務(wù)員很努力、很辛苦，但就是一直出不了業(yè)績(jī)？到底是哪里做錯(cuò)了？ 為什么有的客戶明明有產(chǎn)品需求，也有選擇我們合作的意向，但最終還是選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終的原因到底在哪？ 為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營(yíng)銷體系不健全、抱怨產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同樣的產(chǎn)品，有的業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)翻倍，銷售直線上升，他們之間的區(qū)別到底是什么？ 因?yàn)椤麄兊膱F(tuán)隊(duì)沒(méi)有參加過(guò)《金牌銷售2天一夜實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 課程收益: 在客戶心中建立更高的可信度 獲得更多客戶的回電，挖掘更多客戶的資源 降低被客戶拒絕的風(fēng)險(xiǎn)，取得更好的銷售業(yè)績(jī) 學(xué)習(xí)最有效的開(kāi)場(chǎng)白，頂尖的5.9以小得大智慧 狼道戰(zhàn)斗力與攻心至上的魔鬼銷售讓客戶也瘋狂 每一個(gè)攻心銷售技巧都有若干個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例分析及演練 半年沒(méi)有銷售到銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧，上萬(wàn)次面對(duì)面銷售的經(jīng)驗(yàn)！

金牌銷售2天一夜實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練鑄造銷售一線實(shí)戰(zhàn)第一品牌課程 
時(shí)間地點(diǎn)：
 2012年06月09-10日上海 2012年06月16-17日北京 2012年07月07-08日深圳    2012年07月21-22日上海

課程費(fèi)用：2500元/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）參加對(duì)象：銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。教學(xué)模式：演講+互動(dòng)+案例+演練 課程大綱：金牌銷售五大命脈+4×4成交法+實(shí)戰(zhàn)案例分析+實(shí)戰(zhàn)溝通技巧 一、銷售生涯六大障礙 1、知識(shí)障礙 2、心理障礙 3、心態(tài)障礙 4、技巧障礙 5、習(xí)慣障礙 6、環(huán)境障礙 二、金牌銷售五大命脈 1、狼的野性 —敢于掠奪 2、瘋狂的狀態(tài) —銷售就是信心的傳遞 3、服務(wù)員的態(tài)度 —客戶是衣食父母 4、小孩的心態(tài) —執(zhí)著不放棄 5、漁夫的方法 —勤奮 三、售前準(zhǔn)備——決勝銷售的核心工作 1、形象準(zhǔn)備儀容儀表男士裝飾女士裝飾基本商務(wù)禮儀 2、專業(yè)準(zhǔn)備關(guān)于行業(yè)、公司、產(chǎn)品有效的把公司、產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶利益如何有效的判斷客戶增強(qiáng)對(duì)客戶的認(rèn)知與了解 3、銷售四寶名片客戶資料筆記本簽約工具 4、銷售預(yù)演客戶分析拜訪目標(biāo)溝通策略預(yù)測(cè)異議 四、金牌銷售4×4成交法 1、銷售談判四大影響力人物決策者、使用者、把關(guān)者、指導(dǎo)者如何區(qū)分不同類型的關(guān)鍵人到底誰(shuí)才是真正的決策者案例分析 2、銷售談判四個(gè)重要階段建立關(guān)系階段有哪6個(gè)方法探究利益了解客戶需求階段準(zhǔn)備并完善提案階段達(dá)成并簽署協(xié)議階段 3、四層營(yíng)銷理論技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷價(jià)值營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷 五、金牌銷售天龍八步 1、客戶相互踢足球，你該如何做？案例分析 2、持續(xù)跟進(jìn)了3年，一直無(wú)法合作，你該怎么做？案例分析 3、在銷售過(guò)程中，采購(gòu)部的科長(zhǎng)提出不大不小的難題，怎么處理？案例分析 4、給客戶埋地雷，小公司也有機(jī)會(huì)搶定單？案例分析 5、銷售就是幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！案例分析 6、“小鬼”難纏又當(dāng)家，小人物也能辦大事！案例分析 7、銷售是一個(gè)不斷排除障礙直至簽單的過(guò)程！案例分析 8、一網(wǎng)掃盡消滅危險(xiǎn)區(qū)，否則煮熟的鴨子也跑單。案例分析 六、有效溝通——銷售成功的保障 1、你真的在溝通嗎？ 2、運(yùn)用哪6種不同的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)行切入？ 3、擺脫被客戶放鴿子的哪3種攻心策略？ 4、溝通時(shí)需要注意的哪些禮儀？ 5、溝通時(shí)需要注意的哪3個(gè)基本原則？ 6、溝通時(shí)需要注意的哪6個(gè)禁忌？ 7、建立客戶關(guān)系的四步曲是什么？ 8、快速拉近與客戶心理距離的哪4招金牌攻心法？ 9、12種不同客戶類型分析和12種不同的溝通方式？ 10、在溝通中你真的在聽(tīng)嗎？ 11、有效的塑造產(chǎn)品的流程與產(chǎn)品的價(jià)值 12、善于提問(wèn)——銷售成功的關(guān)鍵 七、客戶異議的發(fā)源與解除流程 1、正確面對(duì)異議的心態(tài) 2、異議主要來(lái)自哪些方面？ 3、解除異議需要哪些流程？ 4、解除異議哪8個(gè)回應(yīng)模式？ 八、不要讓價(jià)格變成你成交的絆腳石 1、客戶的價(jià)格異議你真的了解嗎？案例分析 2、客戶不僅最中意的供應(yīng)商談判，也會(huì)和比較中意的供應(yīng)商談判，以尋求最好的性價(jià)比案例分析 3、初期客戶問(wèn)價(jià)應(yīng)該怎么處理？案例分析 4、正式報(bào)價(jià)前需要注意的事項(xiàng)綜合調(diào)研——審查談判資格表報(bào)價(jià)前需要再次確認(rèn)的哪3個(gè)問(wèn)題報(bào)價(jià)時(shí)需要注意的5個(gè)基本原則實(shí)價(jià)在什么時(shí)候報(bào)？虛價(jià)在什么時(shí)候報(bào)？ 5、解除還價(jià)的技巧當(dāng)客戶還價(jià)在目標(biāo)預(yù)期范圍內(nèi)，你該怎么做當(dāng)客戶還價(jià)低于目標(biāo)預(yù)期時(shí)，你該怎么做在什么情況下降價(jià)，什么情況下守口如瓶降價(jià)時(shí)需要注意的4項(xiàng)基本原則談判出現(xiàn)僵局時(shí)運(yùn)用哪3個(gè)技巧如何應(yīng)對(duì)客戶不間斷的用不同方法問(wèn)價(jià)回應(yīng)客戶一味壓價(jià)的技巧拒絕客戶的技巧

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