【培訓(xùn)對(duì)象】
1、所有的行業(yè)銷售及銷售管理有關(guān)人員、所有行業(yè)董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等各行各業(yè)企業(yè)決策層領(lǐng)導(dǎo)。
2、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員、準(zhǔn)備被提拔的銷售精英。


【培訓(xùn)收益】
全方位提升銷售人員的綜合能力，解決銷售技術(shù)難題，激發(fā)銷售人員士氣、全面提升公司業(yè)績(jī)


第一單元：銷售認(rèn)知篇
1.社會(huì)大眾對(duì)銷售崗位的態(tài)度、看法？
2.銷售崗位的發(fā)展前景
3、銷售崗位的重要性
4、銷售崗位的性質(zhì)
5、實(shí)戰(zhàn)銷售的核心是什么？
6、銷售的真諦
銷？售？賣？
7、銷售過程中客戶心中在思考什么？
8、客戶的四大特點(diǎn)
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。銷售過程中了解客戶心理需求，去做銷售就能事半功倍。 
案例分析與體驗(yàn) 

第二單元：心態(tài)修煉
銷售八大心態(tài)（心態(tài)決定成?。?
1、成就心態(tài) 2、積極心態(tài)
3、學(xué)習(xí)心態(tài) 4、感恩心態(tài)
5、付出心態(tài) 6、自律心態(tài)
7、平常心態(tài) 8、寬容心態(tài)

第三單元：銷售禮儀
禮——內(nèi)在的文化素養(yǎng)為禮；儀——形諸于外的言行舉止為儀
內(nèi)外兼修乃為禮儀
1、怎么樣才有“禮”？
2、怎么樣才有“儀”？
實(shí)戰(zhàn)演練

第四單元：銷售技能修煉
一、信任
1）、相信自己 2）、相信公司 3）、相信顧客
二、溝通、表達(dá)能力
1、溝通原理
1）溝通的功能 2）溝通的目的
3）溝通的原則 4）溝通的效果
5）溝通的意義 6）溝通的共性
2、文化技巧
問話的兩種模式
（1）開放式
案例一:情景模擬
（2）封閉式
銷售中問封閉式的問題，才可以達(dá)到了解客戶需求的目的
案例二：情景模擬
3、溝通四分法：
瘋狂溝通（狀態(tài)）幽默溝通（方法）專業(yè)溝通（專家）氣度溝通（老板）
三、交朋友的能力
銷售員跟客戶的關(guān)系？銷售員跟同事的關(guān)系？銷售員跟老板、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系？
*零和游戲！
共同探討
交友的核心：（ ）
交友宗旨：（ ）
四、 講價(jià)值
案例：老款式牛仔褲
現(xiàn)場(chǎng)模擬：
1、增高鞋 實(shí)戰(zhàn)演練
2、減肥健身器材 實(shí)戰(zhàn)演練
3、談戀愛也重在講價(jià)值
小李：家庭條件好、有錢有勢(shì)、能力一般
小王：家庭條件一般，上進(jìn)心強(qiáng)，能力較強(qiáng)
兩個(gè)人同時(shí)追求一個(gè)女孩，誰(shuí)能勝出？
分別站在兩個(gè)人的立場(chǎng)講解價(jià)值實(shí)戰(zhàn)演練
4、機(jī)械設(shè)備實(shí)戰(zhàn)演練
銷售八字箴言——與眾不同，無中生有
何為“與眾不同”？何為“無中生有”？影片學(xué)習(xí)《非誠(chéng)勿擾1》
價(jià)值講解思路
1）、啟發(fā)價(jià)值：對(duì)客戶帶來的幫助和好處，及解決的問題和痛苦；注意價(jià)值擴(kuò)大化。
2）、說明價(jià)值：功能、原理講解。
3)、證明價(jià)值：親自驗(yàn)證，客戶案例，名人見證，社會(huì)影響，常理推論。
4)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值：客戶應(yīng)用。
五、給方法（方案）
賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為賣方案，幫助客戶解決問題！
案例：飛利浦照明(裝飾設(shè)計(jì)圖)
客戶服務(wù)的三個(gè)層次
1、份內(nèi)的服務(wù)
2、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）
3、與銷售無關(guān)的服務(wù)

第五單元：行為修煉
銷售員最可悲的就是一天忙到晚，顆粒無收！
1、有明確的計(jì)劃
如何制定有效計(jì)劃？
2、檢查
3、請(qǐng)教（案例分析）
4、勤奮
瘋狂銷售精英的特點(diǎn)
? 1、想到就付諸行動(dòng)
? 2、不在意別人眼中的自己
? 3、不分晝夜、沒有辛苦勞累
? 4、心中總是充滿著希望
? 5、沒有不敢、沒有害怕
? 6、始終相信自己的想法、信念
? 7、自己身上時(shí)刻體現(xiàn)出別人不具備的優(yōu)點(diǎn)
? 8、堅(jiān)信自己一定是最棒的
? 9、高效學(xué)習(xí)、快速成長(zhǎng)
? 10、笑傲一切對(duì)手

全國(guó)最具激情、感染力銷售培訓(xùn)講師
實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師
體驗(yàn)式互動(dòng)特訓(xùn)教練
實(shí)力派銷售培訓(xùn)專家
人力資源管理專家
博仁銷售培訓(xùn)中心金牌培訓(xùn)師

連續(xù)三年榮獲全國(guó)食品加工機(jī)械銷售冠軍。半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)從事銷售與人力資源管理類培訓(xùn),培訓(xùn)總時(shí)數(shù)800多課時(shí)，培訓(xùn)30000多人。 



主講課程：
《瘋狂銷售全能修煉》
《超級(jí)人力資源管理秘笈》
《高效解決企業(yè)招聘、留人難題》
《銷售精英2天1夜魔鬼特訓(xùn)》 
《面對(duì)面顧問式銷售策略特訓(xùn)營(yíng)》
《銷售主管如何打造一支自動(dòng)自發(fā)的銷售團(tuán)隊(duì)》
《銷售團(tuán)隊(duì)高效激勵(lì)法則》

• 電力企業(yè)管理者五項(xiàng)技能修煉

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  為什么學(xué)習(xí)本課程：路線確定之后，起關(guān)鍵作用的就是干部。兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。20%的干部承擔(dān)企業(yè)80%的責(zé)任。以上無不說明管理者的重要性。管理者管理理念如何提升？管理者管理方法有哪些？管理者管理工具如何運(yùn)用？管理者需要掌握哪些管理技能？管理者綜合素質(zhì)如何提升？作為一名優(yōu)秀的管理者，這是必須..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：3298  

  

• 瘋狂銷售全能修煉

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  《瘋狂銷售全能修煉》 ——主講：彭承仁老師 一、直面挑戰(zhàn) 您是否還在為以下問題感到困惑？ 無法解決顧客擔(dān)心問題，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等，導(dǎo)致不成交； 業(yè)務(wù)員銷售能力不強(qiáng)、提升太慢、做不起業(yè)績(jī)、收入不可觀； 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng)、配合不理想、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不穩(wěn)定； 無論是個(gè)人還是..

  ￥   元/ 天

  人氣：2889