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工業(yè)品銷售團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力塑造

課程編號(hào):5494   課程人氣:1958

課程價(jià)格:¥3760  課程時(shí)長(zhǎng):2天

行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè)    專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:張長(zhǎng)江

課程安排:

       2012.7.20 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
 通過培訓(xùn),學(xué)員全面了解和掌握“將者五事:智、信、仁、勇、嚴(yán)”、“選人、育人、留人、用人”以及“對(duì)上溝通、平級(jí)溝通和向下溝通”的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
 提升學(xué)員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者區(qū)別的認(rèn)識(shí),真正領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)力塑造的精髓
 掌握招聘技術(shù)、教練技術(shù)、情景領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)下屬、建立制度等常用的領(lǐng)導(dǎo)技能并能夠在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用
 掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃制定的方法,學(xué)會(huì)制定合理的銷售目標(biāo);掌握銷售過程管控的方法,包括項(xiàng)目里程碑管理和銷售漏斗管理;掌握銷售費(fèi)用控制的方法和手段


一、銷售團(tuán)隊(duì)的基本概念
²什么是團(tuán)隊(duì)
²為什么我們需要團(tuán)隊(duì)
²營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色定位
²案例分析:業(yè)績(jī)不好誰之過?
²銷售團(tuán)隊(duì)管理者的三大任務(wù)
²管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
二、銷售團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力塑造
²要想管理下屬,首先要管理好自己
²為將者五事:智 信 仁 勇 嚴(yán)
²智:多讀、多思、多見、多悟
²信:獲得下屬信賴
²仁:待人寬厚仁慈
²勇:勇于承擔(dān)責(zé)任
²嚴(yán):嚴(yán)于律己,執(zhí)法如山
三、銷售人員的選、育、留、用
²銷售人員招聘與面試技巧:識(shí)人
²銷售人員勝任素質(zhì)模型
²銷售培訓(xùn)的四個(gè)循環(huán):育人
²三招留住優(yōu)秀銷售員:留人
²如何量才用人:用人
²情景領(lǐng)導(dǎo):
針對(duì)不同發(fā)展階段的營(yíng)銷人員的四種管理風(fēng)格
四、銷售目標(biāo)與計(jì)劃制定
²銷售目標(biāo)制定的原則:SMART
²制定銷售目標(biāo)的步驟
²銷售目標(biāo)的結(jié)構(gòu):必保、力爭(zhēng)與理想
²銷售目標(biāo)與計(jì)劃分解的方法
五、大項(xiàng)目或大客戶的銷售過程控制
²為何要控制銷售過程
²銷售過程控制的模型:
²銷售漏斗和銷售里程碑
²銷售過程控制的四種工具:
銷售會(huì)議、協(xié)同拜訪、工作匯報(bào)、表單工具
²如何用表單工具掌控銷售過程
六、銷售費(fèi)用控制
²銷售費(fèi)用的雙重屬性:成本與資源
²銷售費(fèi)用控制的三個(gè)原則
²銷售費(fèi)用控制的工具
²銷售費(fèi)用分析模板


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