【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)運(yùn)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈部門(mén)負(fù)責(zé)人、供應(yīng)商管理負(fù)責(zé)人、研發(fā)選型 負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)成本核算負(fù)責(zé)人及其它涉及供應(yīng)商業(yè)務(wù)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)收益： 1、幫助企業(yè)培養(yǎng)供應(yīng)商管理的人才； 2、幫助企業(yè)在供應(yīng)市場(chǎng)的選擇上提高話(huà)語(yǔ)權(quán)，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)； 3、通過(guò)供應(yīng)商選擇，與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，提高企業(yè)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。 崗位收益： 1、掌握采購(gòu)項(xiàng)目戰(zhàn)略定位模型，學(xué)會(huì)將有限資源匹配最大效用； 2、掌握供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與分析的工具方法； 3、掌握供應(yīng)商評(píng)估的工具，提升積極性的有效方法； 4、掌握供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理和變更的關(guān)鍵要點(diǎn)。

一、如何為繁多的采購(gòu)項(xiàng)目合理匹配資源
【導(dǎo)入案例】：處處著火，采購(gòu)經(jīng)理成為一線(xiàn)滅火員
1、管理對(duì)象是不同的，但基本管理原理是相通的
2、你掌控的資源總是有限的，而你的創(chuàng)造力是無(wú)限的
3、采購(gòu)需求差異化分類(lèi)目的是為差異化需求匹配人、財(cái)、物、法，讓資源產(chǎn)生最大效用
4、多維度構(gòu)建采購(gòu)項(xiàng)目戰(zhàn)略定位模型，給你的團(tuán)隊(duì)一個(gè)清晰的管理指引

二、如何去做供應(yīng)市場(chǎng)分析
【討論】：不做供應(yīng)市場(chǎng)分析會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題
1、哪些采購(gòu)項(xiàng)目需要去做供應(yīng)市場(chǎng)分析
（1）靜態(tài)環(huán)境影響
（2）動(dòng)態(tài)環(huán)境影響
2、如何評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)屬性，確定可能的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)組合，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)市場(chǎng)變化動(dòng)因
【模型】：宏觀(guān)分析工具 PESTEL
【工具】：中微觀(guān)分析工具
3、細(xì)分和篩選供應(yīng)市場(chǎng)方法
（1）三個(gè)細(xì)分變量
（2）評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)的供應(yīng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
（3）點(diǎn)對(duì)點(diǎn)篩選不合適區(qū)
4、設(shè)定指標(biāo)監(jiān)視細(xì)分市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
5、做出最佳供應(yīng)機(jī)會(huì)和最低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的細(xì)分市場(chǎng)決策

三、創(chuàng)新供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)：供應(yīng)商全生命周期關(guān)系管理實(shí)施方案
1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)引入
（1）如何區(qū)別不同的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)需求
（2）多種供應(yīng)尋源的可選途徑
（3）供應(yīng)商準(zhǔn)入審核，需要審核什么
（4）供應(yīng)商實(shí)地驗(yàn)證，實(shí)戰(zhàn)秘笈分享
（5）如果不能去實(shí)地，怎么辦
【專(zhuān)題探究】：復(fù)雜環(huán)境下采購(gòu)負(fù)責(zé)人如何去平衡關(guān)系
2、供應(yīng)商供應(yīng)績(jī)效評(píng)估
（1）供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系
（2）設(shè)定績(jī)效評(píng)估的QCDSF指標(biāo)技巧
（3）如何規(guī)避供應(yīng)商評(píng)估過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)
（4）評(píng)估結(jié)果的應(yīng)用
【工具解析】：AHP層次分析法去設(shè)定評(píng)估權(quán)重
3、供應(yīng)商供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
（1）內(nèi)外因風(fēng)險(xiǎn)源掃描
（2）供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理的正確觀(guān)點(diǎn)
（3）減少發(fā)生幾率的可選措施
【分組討論】：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避秘笈分享
4、供應(yīng)商能力和積極性提升方案
（1）CIP 和 QBR
（2）供應(yīng)商激勵(lì)方案
5、供應(yīng)商變更管控
（1）不可忽視的轉(zhuǎn)換成本
（2）規(guī)避轉(zhuǎn)換成本的方法
（3）供應(yīng)商退出判定場(chǎng)景
（4）如何執(zhí)行供應(yīng)商退出
（5）供應(yīng)商退出時(shí)易忽視環(huán)節(jié)
 

 王紅軍

原希捷供應(yīng)鏈管理部負(fù)責(zé)人

精益供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家

• 影響力——高效的客戶(hù)關(guān)系管理與營(yíng)銷(xiāo)技巧

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  第一部分：測(cè)試你的影響力水平 【1小時(shí)】1、 測(cè)一測(cè)：你的影響力如何？2、 人際影響力背后的腦科學(xué)原理第二部分：提升對(duì)大客戶(hù)影響力的6大神奇開(kāi)關(guān) 1、 影響力的6大開(kāi)關(guān)定義和原理及在大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用①互惠開(kāi)關(guān)：【50分鐘】人們都信奉“我若助人、人人助..

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• 創(chuàng)新政企大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理

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  模塊一：政企大客戶(hù)識(shí)別與劃分1、政企大客戶(hù)的特征？2、為什么要拓展終端大客戶(hù)？3、如何識(shí)別和劃分政企大客戶(hù)？4、政企大客戶(hù)有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶(hù)劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶(hù)劃分現(xiàn)場(chǎng)討論：公司哪些部..

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• 中國(guó)式客情關(guān)系管理

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  利益是紐帶，信任是保證雙方的利益彼此的信任組織利益與個(gè)人利益對(duì)供應(yīng)商組織的信任對(duì)供應(yīng)商個(gè)人的信任中國(guó)人建立信任的路徑圖陌生-熟悉-對(duì)個(gè)人信任-對(duì)組織的信任 ..

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• 關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理與深度營(yíng)銷(xiāo)

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  【課程背景】一場(chǎng)新冠疫情全球蔓延，世界經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，商業(yè)模式與規(guī)則已悄然發(fā)生變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也與之加劇，在時(shí)代浪潮的席卷之下，我們更應(yīng)抓住行業(yè)風(fēng)口，積極擁抱變化，促進(jìn)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，賦能新業(yè)務(wù)，找到新的機(jī)會(huì)點(diǎn)與增長(zhǎng)點(diǎn)。在客戶(hù)關(guān)系級(jí)別中，通常我們將它分成四個(gè)等級(jí)，那么我們處于哪個(gè)等級(jí)呢？我們有..

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• 關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理與深度營(yíng)銷(xiāo)

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  第一講：同頻共振-選對(duì)場(chǎng)，換一種思維服務(wù)客戶(hù)1、我是企業(yè)的形象代言人1）自身形象2）肢體動(dòng)作3）言談舉止互檢：形象測(cè)評(píng)表2、做一個(gè)讓人舒服的人1）第一重境界：相談甚歡2）第二重境界：一見(jiàn)如故3）第三重境界：相見(jiàn)恨晚3、找到自己的優(yōu)勢(shì)1）外向型銷(xiāo)售人員優(yōu)..

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