【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中高管，創(chuàng)業(yè)者，營銷、品牌、銷售、運(yùn)營等部門員工

【培訓(xùn)收益】
01 企業(yè)收益 •轉(zhuǎn)型期企業(yè)：厘清轉(zhuǎn)型要點(diǎn)，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) •增長滯緩期企業(yè)：突破認(rèn)知瓶頸，找到系統(tǒng)打法 •行業(yè)紅利期企業(yè)：提升實(shí)戰(zhàn)能力，快速抓住風(fēng)口 •初創(chuàng)期企業(yè)：建立增長框架，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)破局 02 個(gè)人收益 •掌握增長本質(zhì)思考方式，厘清業(yè)績增長的重點(diǎn)與難點(diǎn) •掌握1個(gè)完整增長框架，可反復(fù)應(yīng)用于實(shí)際業(yè)務(wù)場景 •學(xué)會54個(gè)增長思維模型，持續(xù)產(chǎn)生海量增長招數(shù) •生成1套增長方案，貼合自身業(yè)務(wù)可落地實(shí)操 •學(xué)會1套簡單高效的增長實(shí)驗(yàn)，突破企業(yè)增長瓶頸 •收獲1套切實(shí)可行的機(jī)制流程，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能

第一模塊 增長的本質(zhì)
1、什么是增長？與營銷有何區(qū)別？
- 案例拆解：可口可樂每天調(diào)整一點(diǎn)點(diǎn)，一年凈賺50億
2、增長八卦模型：企業(yè)增長的完整檢核清單
3、北極星指標(biāo)：驅(qū)動(dòng)中長期增長的重要指標(biāo)
-案例拆解：盒馬鮮生如何制定與迭代北極星指標(biāo)
4、啊哈時(shí)刻：無啊哈，不增長
- 案例拆解：貓王收音機(jī)，從小眾到破圈
- 實(shí)戰(zhàn)成果：找到自身企業(yè)的北極星指標(biāo)
第二模塊 認(rèn)知環(huán)節(jié)
1、認(rèn)知環(huán)節(jié)，如何讓用戶從不知道到知道你？
2、思維模型：極簡品牌公式
3、品牌定位三封殺原則
- 案例拆解：蒙?；耸畮變|的廣告費(fèi)，為什么白砸了？
- 思維訓(xùn)練：看視頻答題
第三模塊 接觸環(huán)節(jié)
1、接觸環(huán)節(jié)，如何快速獲取大量流量？
- 案例拆解：如何0成本獲取30萬精準(zhǔn)用戶
2、流量=自然流量+贏得流量+購買流量
3、思維模型：贏得流量四要素
- 案例拆解：女裝跨境電商、網(wǎng)易、連咖啡等裂變玩法
4、私域流量為什么越來越重要？有哪些趨勢和玩法？
- 案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池
- 實(shí)戰(zhàn)成果：結(jié)合自身業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)裂變玩法的增長實(shí)驗(yàn)
第四模塊 使用環(huán)節(jié)
1、使用環(huán)節(jié)，如何讓用戶與你產(chǎn)生鏈接？
2、思維模型：行為三角模型
3、動(dòng)因角：7大增強(qiáng)用戶動(dòng)因的方法論
4、能力角：如何降低用戶門檻
- 案例拆解：滴滴如何提升老年人打車比例？
5、觸發(fā)物：如何臨門一腳刺激用戶使用
- 案例拆解：糖豆廣場舞，一個(gè)小改動(dòng)，效率30倍
第五模塊 首單環(huán)節(jié)
1、首單環(huán)節(jié)，如何讓用戶愿意掏錢？
2、思維模型：顧慮排除模型
3、價(jià)格顧慮排除，如何讓用戶覺得不貴？5個(gè)心理效應(yīng)
4、信任顧慮排除，如何讓用戶愿意信賴你？
- 案例拆解：水滴籌、戴森、星巴克、華帝、小紅書等
學(xué)員練習(xí)
* 翻轉(zhuǎn)課堂及小組PK
第六模塊 復(fù)購環(huán)節(jié) 1、復(fù)購環(huán)節(jié)，如何讓用戶反復(fù)掏錢？
2、思維模型：替換成本
3、增加用戶替換成本的六脈神劍
- 案例拆解：京東plus、唯品會、Costco、宜家等
實(shí)戰(zhàn)成果：突破銷售瓶頸，設(shè)計(jì)有效實(shí)現(xiàn)復(fù)購的增長實(shí)驗(yàn)
第七模塊 習(xí)慣環(huán)節(jié) 1、習(xí)慣環(huán)節(jié)，如何讓用戶不假思索就選擇你？
2、思維模型：習(xí)慣回路
3、培養(yǎng)新習(xí)慣：精妙設(shè)計(jì)完整的習(xí)慣回路
4、替換舊習(xí)慣：植入慣常行為
- 案例拆解：今日頭條、Keep、餓了么等
第八模塊 分享環(huán)節(jié) 1、分享環(huán)節(jié)，如何讓用戶愿意向他人推薦你？
2、NPS：正確評估老用戶忠誠度的計(jì)算指標(biāo)
3、思維模型：分享三場景
4、刺激用戶主動(dòng)分享三步驟
-案例拆解：VIPKID、支付寶、跨境女裝電商Shein等
-實(shí)戰(zhàn)成果：打造刷屏活動(dòng)，設(shè)計(jì)用戶主動(dòng)分享的增長實(shí)驗(yàn)
第九模塊 流失環(huán)節(jié) 1、流失環(huán)節(jié)，如何減緩用戶流失？
2、思維模型：損失厭惡
3、損失厭惡應(yīng)用要點(diǎn)：用戶不希望被改變
- 案例拆解：宜家、百度等
第十模塊 增長文化 1、增長文化≈實(shí)驗(yàn)文化
2、如何正確提出增長實(shí)驗(yàn)？
3、增長思維的基石假設(shè)和底層思維
4、增長型組織打造與日常運(yùn)行機(jī)制
-實(shí)戰(zhàn)成果：結(jié)合學(xué)員自身業(yè)務(wù)，形成可落地的企業(yè)增長方案
* 增長研習(xí)坊

 

實(shí)戰(zhàn)派增長專家·私域流量運(yùn)營專家
增長研習(xí)社合伙人
《增長戰(zhàn)略》作者，《增長思維》研究員
阿里巴巴零售通特聘增長導(dǎo)師
唯品會社群增長顧問
安利（中國）社群增長導(dǎo)師
平安保險(xiǎn)私域增長導(dǎo)師

【專業(yè)資歷】
16年增長領(lǐng)域、中央媒體、品牌營銷經(jīng)驗(yàn)
歷任人民日報(bào)、重慶衛(wèi)視等多家媒體負(fù)責(zé)人；成立品牌咨詢公司，為伊利、三星、國美、Etonkids等企業(yè)提供品牌與營銷顧問咨詢。
參與創(chuàng)立增長研習(xí)社，協(xié)同發(fā)起人李云龍老師系統(tǒng)性創(chuàng)立增長思維理論，并主創(chuàng)《增長思維》一書，在增長領(lǐng)域擁有深厚的理論積淀與操盤經(jīng)驗(yàn)。

《增長思維》榮獲中信出版集團(tuán)年度好書
蟬聯(lián)京東管理類圖書榜首
基于多年積淀的內(nèi)容能力、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新能力，萃取出快速開發(fā)實(shí)效性課程的“三級火箭”方法論，推出系列廣受企業(yè)好評的產(chǎn)品矩陣。

私域操盤變現(xiàn)5000萬，為多家企業(yè)提供私域落地輔導(dǎo)
2015年起操盤本公司私域項(xiàng)目：以公眾號+社群+微信好友為閉環(huán)矩陣，實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)線營收5000萬。2020年疫情期間，以直播+社群+微信好友為閉環(huán)矩陣，實(shí)現(xiàn)從0啟動(dòng)2個(gè)月內(nèi)打造出全網(wǎng)爆款課程；與中國人民大學(xué)聯(lián)合主辦線上增長大會，單場引流3萬人。

基于增長底層理論與私域操盤實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)《社群增長飛輪》課程：已為安利、唯品會、東阿阿膠等多家企業(yè)提供私域?qū)崙?zhàn)演練與落地輔導(dǎo)。課程既提供私域操盤的詳細(xì)流程與SOP，更基于生意增長邏輯，厘清不同企業(yè)中私域社群的針對性打法。幫助企業(yè)學(xué)員習(xí)得私域運(yùn)營實(shí)操步驟，并能產(chǎn)生自身造血能力。

曾操盤私域項(xiàng)目：
金融公眾號主編，主導(dǎo)并操盤近200個(gè)增長實(shí)驗(yàn)，2年粉絲量增長近100萬，營收5000萬，用戶規(guī)模與變現(xiàn)能力均為垂直領(lǐng)域頭部大號；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃并開發(fā)小程序回賞，上線1天吸粉40萬。

 

• 增長思維訓(xùn)戰(zhàn)營: 源自增長黑客理論，引爆營收增長

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  模塊一：增長的本質(zhì)1、增長黑客理論:風(fēng)靡硅谷的新商業(yè)方法論(1) AARRR模型:技術(shù)+營銷驅(qū)動(dòng)爆發(fā)式增長案例拆解:Facebook 從默默無聞到20億用戶的增長歷程(2)增長黑客理論應(yīng)用于中國企業(yè)的局限性2、增長八卦模型:數(shù)字化客戶運(yùn)營全流程(1)增長的兩個(gè)層次:增長戰(zhàn)..

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• 增長思維：驅(qū)動(dòng)企業(yè)營收十倍速增長

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  第一模塊 增長的本質(zhì) 1、什么是增長？與..

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