【培訓對象】
高級管理者、模塊負責人、分子公司總經(jīng)理等

【培訓收益】
 幫助企業(yè)管理者理清高效企業(yè)運營管理背后的數(shù)字化呈現(xiàn)；  系統(tǒng)分析的方法和工具如何在高級管理者實踐中去運用；  通過數(shù)字化技術(shù)來改善業(yè)務(wù)流程，并實現(xiàn)內(nèi)部運營管理的自動化；  掌握如何將數(shù)字化轉(zhuǎn)型融入到企業(yè)的組織運營管理中；  掌握如何利用數(shù)字化提升企業(yè)管理效率，完成企業(yè)過程監(jiān)控的強控制系統(tǒng)建設(shè)。

第一講：何為華為最高管理獎“藍血十杰”
一、美軍“統(tǒng)計管制處”的十位精英
1、戰(zhàn)爭中的數(shù)字化管理模式
思考：不會用數(shù)字說話的高管請離開
案例：節(jié)約數(shù)億美金的數(shù)字化管理
2、福特的關(guān)鍵業(yè)務(wù)和管理控制部門
案例：福特強調(diào)效率和管理控制為特征的管理變革
二、華為“藍血十杰”獎
1、“藍血十杰”成功的關(guān)鍵因素
2、我們向藍血十杰學習什么？
案例：華為選擇以人為中心還是以事為中心
思考：怎么向藍血十杰學習？
第二講：管理者到底應該干什么
一、不同層級的管理者的作用
1、領(lǐng)導（老板）做決策和把方向
案例：務(wù)實領(lǐng)導（老板）看的是數(shù)據(jù)
2、高層管理者提供決策依據(jù)
案例：華為干部部會議上的高層發(fā)言
3、中層管理者操作系統(tǒng)工具
案例：績效經(jīng)理（流程經(jīng)理）在工作場景中如何產(chǎn)生數(shù)據(jù)
4、基層管理者使用工作技巧
案例：基層管理者是各業(yè)務(wù)板塊的業(yè)務(wù)精英
二、用流程把各層管理者串連在一起
1、企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程串連業(yè)務(wù)全貌
案例：IDP/ITC/ITR三個核心流程
2、企業(yè)主要管理流程串連管理職責
案例：華為如何打通跨部門協(xié)作
3、企業(yè)輔助運作流程串連服務(wù)系統(tǒng)
案例：如何讓一線工作者的工作效能翻倍
三、企業(yè)通性問題有哪些
1、跨領(lǐng)域、跨部門的工作有阻滯
2、運營管理與業(yè)界最佳實踐還存在較大差距
3、如何實現(xiàn)向以項目為中心的管理轉(zhuǎn)型
4、簡化管理（線性管理）問題需要提上日程
第三講：高級管理者到底應該怎么干
一、高管需要數(shù)據(jù)驅(qū)動問題
1、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策
2、數(shù)據(jù)驅(qū)動市場應答時間
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品方向
二、高管自己的數(shù)據(jù)金字塔
1、數(shù)據(jù)采集
工具1：可視化工作場景還原；工具2：工作日志/數(shù)據(jù)表研判
2、數(shù)據(jù)建模——操作：數(shù)據(jù)建模的兩個標準
工具1：經(jīng)典五因素法、工具2：流程路徑圖建模法
3、數(shù)據(jù)分析
工具1：多維分析、工具；2：漏斗分析、工具；3：留存分析、工具；4：投入產(chǎn)出分析
4、指標
工具1：關(guān)鍵指標法、工具；2：平衡記分卡法
第四講：高級管理者的數(shù)據(jù)應用場景
案例：華為大學高級研討班項目的啟示
一、高管的人力資源數(shù)據(jù)分析
1、事業(yè)部考勤數(shù)據(jù)的分析
2、人力成本數(shù)據(jù)的分析
3、勞動生產(chǎn)率數(shù)據(jù)分析
二、高管的財務(wù)數(shù)據(jù)分析
案例：事業(yè)部的利潤表和現(xiàn)金流量表
1、部門收入（產(chǎn)品或服務(wù)）
2、部門成本（人工和材料）
3、凈利潤（產(chǎn)品留存或服務(wù)增值）
三、高管的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
1、事業(yè)部產(chǎn)出數(shù)據(jù)分析
2、事業(yè)部投入數(shù)據(jù)分析
3、事業(yè)部生產(chǎn)經(jīng)營效益數(shù)據(jù)分析
4、事業(yè)部生產(chǎn)經(jīng)營效率數(shù)據(jù)分析
5、事業(yè)部經(jīng)濟效益數(shù)據(jù)分析
總結(jié)演練
 

中國科學院心理研究所應用心理學碩士
北京政法大學/中國政法大學特邀講師
國網(wǎng)電科院（國企） 員工心理咨詢顧問
曾任：Manpower（世界500強）丨獵頭項目總監(jiān)
曾任：華為（世界500強）丨北研組織管理體系建設(shè)專家
曾任：中國獵盟丨獵頭總教練

17年大型企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任職華為集團北研中心體系建設(shè)總監(jiān)，經(jīng)歷北研中心的組織變革（營銷鐵三角--項目鐵三角--系統(tǒng)鐵三角）與三大核心業(yè)務(wù)流程優(yōu)化再造（IPD-ITC-ITR）的導入，經(jīng)歷人力資源變革中的三支柱體系（COE-HRBP-SSC）導入。作為組織體系和人才發(fā)展（OD-TD）角色，跨越了流程梳理--績效管理--目標管理--內(nèi)部溝通--組織管理等跨組織融合工作。對組織發(fā)展部的工作支撐，為公司引進行業(yè)專家、千人計劃專家、長江學者等19級以上人才超過150名。同時協(xié)助總部搭建及實施HRBP體系。以及開發(fā)的《PUA溝通與策略溝通》《流程管理三步實踐》《績效管理實戰(zhàn)》《目標管理（MBO+OKR）》等六門課程入選內(nèi)部備選課程庫。
12年企業(yè)管理培訓與輔導實踐經(jīng)驗，曾參與人力資源三支柱項目、績效管理項目、流程梳理項目等咨詢案63起（包括：CFT跨職能部門協(xié)作、績效指標抽取微咨詢、流程梳理與搭建、目標管理體系建設(shè)、鐵三角項目管理制度嫁接），除企業(yè)咨詢案外，年均授課量150天以上，培訓學員累計人數(shù)超過10000人，授課好評率95%以上，客戶返聘率85%以上。

部分代表授課案例：
◆四方集團及6家下屬公司，管理系列課程輪訓25場次
自2013年起，為四方集團講授《華為狼狽組織執(zhí)行力》《華為成功的四個詞八個字》《華為高效工作法》，獲得企業(yè)一致好評，并聘請為旗下四方金融公司、三義公司、四方國際公司、四方ABB公司等集團下屬企業(yè)進行同類課程培訓。
◆國網(wǎng)電科院集團及15家下屬公司，人力資源管理系列課程輪訓16場次
自2014年起，為國網(wǎng)電科院集團分享《部門管理者的流程工作》《核心業(yè)務(wù)流程梳理》《招聘體系再造與面試技術(shù)》《思維導圖的人力資源應用》課程，并追訂韓老師《績效管理三部曲》、《MBO與OKR的目標管理》、《非HR的人力資源管理》等課程，后續(xù)聘請為旗下中電普瑞、中電普華、國電科瑞、科東公司、國網(wǎng)普瑞等下屬公司授課的同時，并聘請老師為電科院集團員工關(guān)系咨詢顧問及員工心理咨詢顧問。
◆中國人民解放軍陸軍部直屬工廠，管理系列課程13期
2014年起，為中國人民解放軍陸軍部的14個直屬工廠分享華為項目管理等課程，得到解放軍陸軍裝備部通報嘉獎，并多場次返聘為6410廠、3309廠、3305廠、7451廠、3606廠、2765廠、6409廠、7410廠、3304廠等14家單位返聘講師，通過結(jié)合特殊軍工企業(yè)發(fā)展及當前國企改制熱點問題，為管理層提供實用的課程，通過分析和討論，增強管理層對優(yōu)秀標桿企業(yè)的學習與管理移植。
◆工商銀行石家莊分行及支行，管理系列課程12期，人力資源課程16期
自2013年起，為工商銀行石家莊分行及支行行長、銀行前臺業(yè)務(wù)副行長及中臺業(yè)務(wù)管理層分享《PUA共情溝通練習課》《企業(yè)中高層管理技能提升》《溝通藝術(shù)與管理情商》等課程。并追訂《非HR的人力資源管理》《績效管理體系建設(shè)》等人力資源課程，讓銀行體系人才供應鏈系統(tǒng)得到更好的建設(shè)與實施，為工行在新生代員工引進過程真正實現(xiàn)了選優(yōu)、用優(yōu)、留優(yōu)、培養(yǎng)優(yōu)的四優(yōu)人力體系。
◆鐵道部吉林局及黑龍江局，高管理系列課程6期，中層管理課程12期
自2015年起，為吉林局和黑龍江局處級以上干部、各研究所黨委書記、總工程師分享《藍血十杰--高級管理者的數(shù)字化思維》《高層管理者的流程管理技能提升》《戰(zhàn)略目標到組織目標到個人目標》等課程。同時開展了12期中層科級干部的《管理者的績效管理工具》《管理心理學》《管理者的高效工作法》等管理學課程，讓變革中的鐵道部干部們更好的適應市場化經(jīng)濟的環(huán)境變化與迫在眉睫需要提升的個人能力與思維的變化，從而實現(xiàn)在競聘競選的路徑上努力完成自我價值的提升。

部分咨詢項目案例：（可查）
◆錦州陽光能源集團 曲靖/連云港分公司核心業(yè)務(wù)流程梳理咨詢項目全案 項目經(jīng)理兼總顧問
◆錦州佑鑫科技公司 人力資源全息績效+薪酬融合管理咨詢項目全案 項目經(jīng)理兼總顧問
◆承德長城建設(shè)集團 人力資源規(guī)劃與績效管理體系重塑項目全案 項目經(jīng)理兼總顧問
◆長治太行鋼鐵集團 人力資源組織增效與績效系統(tǒng)搭建咨詢項目全案 項目經(jīng)理兼總顧問
◆承德文博教育集團 人力資源規(guī)劃與績效管理體系重塑項目全案 項目經(jīng)理兼總顧問
◆北京四方集團 人力資源三支柱系統(tǒng)搭建咨詢項目全案 首席顧問
◆北京四維圖新集團 人力資源3P(績效+任職資格+勝任力)咨詢項目全案 項目經(jīng)理/總顧問
◆山西二建集團 人力資源薪酬改革(總量不變結(jié)構(gòu)調(diào)整)咨詢項目全案 項目經(jīng)理/總顧問
◆山西立恒集團 人力資源崗位分析（架構(gòu)調(diào)整+崗位融合+冗員）咨詢項目全案 總顧問
◆陸軍撫順6409廠 人力資源組織架構(gòu)與人力規(guī)劃咨詢項目 項目經(jīng)理/總顧問
◆陸軍山西3606廠 人力資源組織架構(gòu)與人力規(guī)劃咨詢項目 項目經(jīng)理/總顧問
◆陸軍南京3604廠 人力資源組織架構(gòu)與人力規(guī)劃咨詢項目 項目經(jīng)理/總顧問
◆陸軍山東6455廠 人力資源組織架構(gòu)與人力規(guī)劃咨詢項目 項目經(jīng)理/總顧問
◆北京亞都科技集團 人力資源三支柱HRBP系統(tǒng)建設(shè)咨詢項目 總顧問
◆北京海頓石油軟件公司 人力資源人才供應鏈系統(tǒng)搭建咨詢項目全案 架構(gòu)咨詢顧問
◆北京雨虹集團 人力資源人力資源盤點與三支柱系統(tǒng)適應性咨詢項目 架構(gòu)咨詢顧問

主講課程：
《PUA共情溝通練習課》
《流程管理的梳理、規(guī)劃與優(yōu)化》
《目標管理三部曲—OKR課程》
《活用華為人力資源管理的精髓》
《管理者的高績效團隊建設(shè)》
《華為人力三支柱》
《面試官的面試系統(tǒng)與邏輯系統(tǒng)定制課》
《組織發(fā)展與績效管理（高階）》

部分客戶評價：
聽了韓冬老師的課程，感覺內(nèi)心世界有許多累積的小心結(jié)逐步的解開了，對現(xiàn)階段的管理更加有意義，與員工之間比之前更加有辦法的溝通，對于團隊成員的分化有主見了
——中電裝備 銷售總監(jiān)何特
 韓冬老師實踐經(jīng)驗豐富專業(yè)資深，講課干貨滿滿生動有趣深入淺出激情飽滿，現(xiàn)場互動較多令人印象深刻，最重要的是能夠?qū)W習到很多專業(yè)和實踐知識， 對HR的工作提升有有效的幫助。
——美的集團 HRD楊銘宇
韓冬老師是一個很有感染力，而且知道怎么去抓學員的心理、怎么調(diào)動氛圍的老師，他會知道怎么更快速、精確、深刻的把知識傳遞給大家，另外由于韓老師的醫(yī)學背景，他的授課內(nèi)容會比較嚴謹，邏輯性會非常強，而且都是自成體系。我聽完韓老師的課聽完后最大的感受是他會從一些獨特的角度去分析一些問題，譬如：講溝通的時候，可能很多老師會從溝通邏輯、層次、技巧等方面去講。
——中國平安 人力總監(jiān)邊登科
韓冬老師授課的方式非常適合我們，韓老師根據(jù)課程，突出重點，層次分明，理論和實際相結(jié)合，采用案例和故事引導我們進入主題，并讓我們積極發(fā)言和參與討論，即活躍了現(xiàn)場氣氛，也讓我們學到了知識，提升了我們的思維能力。
——電力科學院 人力部主任張存
韓冬老師是一個讓我感覺很踏實很風趣的一個老師，這十天的課程中，每天他站著給我們講課7個小時左右，從未看他坐過，想必是很累的，可他卻說：他覺得坐著講課是對學生的不尊重。認識這樣一個有原則性的老師，我覺得自己很慶幸。他的課程讓我重新認識了培訓，沒有枯燥的課題，只有愉悅、互動、笑聲。被他的思維帶著跟他一起走，走出自己原本的認知和固化思維，使我有了全新的激情和動力迎接之后的工作和人生。
——國電龍源 HRD慧園
參加中高層管理培訓也有四五次了，可這次給我們上的課和以往都不一樣，以前培訓都是老師講，我們聽，感興趣的聽一聽，不感興趣就走走神，這次的培訓，上課時，韓老師用一種互動的方式，讓許多同學都參與進去，從而大大提高了大家的興趣，再加上把大部分理論的枯燥的東西，都用分享小故事的方式講出來，讓我們聽的津津有味。還有我們最關(guān)心的工作當中遇到問題時處理的小技巧，也一一給我們細細講解，增加了我們工作時處理問題的可操作性，希望以后還能聽到韓老師講的課。
——阿里釘釘 品牌總監(jiān)禹錫
有過太多次培訓的經(jīng)歷，第一次沒有半夢半醒，全程跟著您的節(jié)奏！韓冬老師，您是我人生里程中的良師，是您用您那豐富的知識啟蒙我的思維，您邏輯思維能力非常強，教學思路清晰，課程生動有趣，用很多生動的實際案例讓我學習到枯燥的理論知識，您的課不僅讓我學習到專業(yè)的理論知識，更多的是幫我構(gòu)建了思維框架。您教學傾囊相授，授人以漁，您的人品讓我們佩服！在我人生的里程中遇到了您，真好??！
——工商銀行 前臺業(yè)務(wù)行長張宇
通過聽韓冬老師的課之后，自身也受到了很多啟發(fā)，通過課程里面也總結(jié)到了自己的不足和問題，站在一個管理者的角度自己也有方式方法對于一個企業(yè)的管理，但是聽完韓老師的課之后自己才知道有很多地方有所欠缺，雖然只有短短兩天的培訓課，但是在我腦海里邊一直都在回味，培訓課我聽過許多，基本上都是一些大道理，但是韓老師的課基本上都是對于我們自身而言有這很好的方式方法我們是能夠用到實際的工作當中去，希望以后有許多的機會能夠和韓老師一起交流學習，最后感謝韓老師對于我們的授課，感恩有你！
——高德地圖 研發(fā)中心總監(jiān)高鵬 

• 向華為學習： 鐵三角銷售陣型與LTC流程管理

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  一、導論：華為營銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程1.以客戶為中心的CRM變革項目群2.流程：金錢和教訓換來的優(yōu)秀實踐，不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)3.CRM流程變革規(guī)劃4.CRM能力提升優(yōu)先級排序5.變革規(guī)劃的關(guān)鍵輸入二、從線索到回款（LTC）流程1.H公司業(yè)務(wù)流程管..

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• 向華為學績效：績效管理體系設(shè)計與優(yōu)化

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  第一章 如何正確理解績效管理一、探尋績效管理成功之路1.績效管理的過程和目的案例分析：某國際知名企業(yè)績效管理失敗之痛2.調(diào)查分析：國內(nèi)績效管理不成功企業(yè)的五大成因解析3.績效管理的常見問題及解決思路4.國內(nèi)企業(yè)績效管理發(fā)展的幾個階段和主導思想5.行動學習研討：企業(yè)..

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• 《向華為學習：持續(xù)實現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略經(jīng)營管理》

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  華為怎么做到每次抓牢通訊行業(yè)的變化趨勢？連續(xù)十余年做到每個經(jīng)營單元組織戰(zhàn)略目標均100%完成？1.讓戰(zhàn)略具備靈魂的業(yè)務(wù)思想和管理體系底層：靠流程和模版做不出好戰(zhàn)略，不掌握心法只模仿招式只會適得其反1.1 為什么企業(yè)需要戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略到底給誰用？1.2 戰(zhàn)略規(guī)劃是門藝術(shù)，戰(zhàn)略管理才..

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• 向華為學習：構(gòu)建流程型組織

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  開課地點： 廣東-廣州

  一、提升流程變革準備度1、流程對組織的戰(zhàn)略意義2、為什么需要持續(xù)的流程變革（1）外因：商業(yè)環(huán)境對內(nèi)部能力提升的需求——從戰(zhàn)略利潤到運營利潤（2）內(nèi)因：企業(yè)發(fā)展階段的必然需求——從職能型組織到流程型組織3、管理者應該具備什么樣的流..

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• 向華為學習： 銷售業(yè)績解碼，構(gòu)建業(yè)務(wù)增長的方法和路徑

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  9:00-10:30 銷售管理的角色定位 訓練營開營及整體介紹小組討論：銷售管理者的工作日常與挑戰(zhàn)？常見的四種銷售管理模式；各層級銷售管理者的定位區(qū)分；銷售業(yè)績管理的三層解構(gòu)：AOR模型銷售經(jīng)理的四類角色和四大關(guān)鍵職責。10:30-12:0013:30-15:00 業(yè)績目標..

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