【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干； 項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問(wèn)等售前支持人員；至少具有3年以上銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn)

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)收益： 1.理清營(yíng)銷體系在企業(yè)中的定位，當(dāng)前職責(zé)、承接的使命，以及未來(lái)的發(fā)展方向。 2.正確認(rèn)知客戶資產(chǎn)，如何有效發(fā)揮客戶資產(chǎn)的價(jià)值。 3.如何通過(guò)構(gòu)建流程的方式來(lái)固化并逐漸提升作戰(zhàn)能力。 4.如何構(gòu)建并用好專業(yè)差異的鐵三角組織。 崗位收益： 1.如何構(gòu)建差異化的解決方案能力； 2.真正了解華為鐵三角大客戶銷售的精髓； 3.了解什么是LTC流程管理及其最佳實(shí)踐。

一、導(dǎo)論：華為營(yíng)銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程
1.以客戶為中心的CRM變革項(xiàng)目群
2.流程：金錢(qián)和教訓(xùn)換來(lái)的優(yōu)秀實(shí)踐，不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)
3.CRM流程變革規(guī)劃
4.CRM能力提升優(yōu)先級(jí)排序
5.變革規(guī)劃的關(guān)鍵輸入

二、從線索到回款（LTC）流程
1.H公司業(yè)務(wù)流程管理的關(guān)鍵點(diǎn)分享
2.主干清晰、末端靈活
3.基于三個(gè)對(duì)準(zhǔn)完成“最后一公里”流程建設(shè)
4.從線索到回款流程業(yè)務(wù)全景介紹
業(yè)務(wù)問(wèn)題思考一：你對(duì)前面講過(guò)的以客戶為中心、獲取分享制(分灶吃飯)LTC營(yíng)銷流程體系有哪些疑問(wèn)？
5.戰(zhàn)略流程
業(yè)務(wù)問(wèn)題思考二：你對(duì)管理營(yíng)銷戰(zhàn)略流程有哪些疑問(wèn)？
6. 執(zhí)行流程
業(yè)務(wù)問(wèn)題思考三：你對(duì)執(zhí)行流程（管理線索、管理機(jī)會(huì)點(diǎn)、管理合同執(zhí)行這些業(yè)務(wù)質(zhì)量控制流程）有哪些疑問(wèn)？
7. 管理流程
8.流程集成
9.流程績(jī)效指標(biāo)

三、組織管理：用平凡的人實(shí)現(xiàn)不平凡的業(yè)績(jī)
1. 鐵三角的精髓
2. 企業(yè)組織能力必然經(jīng)歷由個(gè)人能力進(jìn)化到組織能力
3. 鐵三角是什么
4. 鐵三角的組織建設(shè)
5. 鐵三角的運(yùn)作機(jī)制
 

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  第一章 如何正確理解績(jī)效管理一、探尋績(jī)效管理成功之路1.績(jī)效管理的過(guò)程和目的案例分析：某國(guó)際知名企業(yè)績(jī)效管理失敗之痛2.調(diào)查分析：國(guó)內(nèi)績(jī)效管理不成功企業(yè)的五大成因解析3.績(jī)效管理的常見(jiàn)問(wèn)題及解決思路4.國(guó)內(nèi)企業(yè)績(jī)效管理發(fā)展的幾個(gè)階段和主導(dǎo)思想5.行動(dòng)學(xué)習(xí)研討：企業(yè)..

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