營銷理念的全新突破?。?
爭奪客戶的制勝利器?。?！
營銷創(chuàng)新的全新寶典?。。?！

● 目前現(xiàn)狀：

品牌數(shù)量劇增；
商標(biāo)數(shù)與專利數(shù)迅速上升；廣告飽和；
產(chǎn)品生命周期大大縮短；市場被極度細(xì)分；
縱向營銷在許多行業(yè)的運(yùn)用已到極限，消費者越來越難被打動，營銷創(chuàng)新陷入困境……

a. 風(fēng)靡全球的蘋果Ipad是如何橫空出世的？
b. 索尼（SONY）隨身聽產(chǎn)品是如何構(gòu)思出來的？咖啡館究竟是如何誕生的？
c. 生產(chǎn)芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來的？
d. 網(wǎng)吧是怎么開出來的？加油站里面開便利店的主意是怎么得來的？
……

分析發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的縱向營銷實現(xiàn)的收益也會比較可觀，但實際上顯示的則是企業(yè)創(chuàng)新能力的下降，因為企業(yè)營銷行為的變化并沒有涉及營銷的本質(zhì)，只是同一體系內(nèi)的微調(diào)。這種細(xì)分的作用只是將原有的市場進(jìn)行了深入挖掘，將一些潛在消費者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實消費者，并沒有拓展出全新的市場空間。
當(dāng)一個大市場被不斷地瓜分成無數(shù)的小市場后，要找到有利可圖的細(xì)分市場就變得相當(dāng)困難了。當(dāng)市場無法再細(xì)分下去時，我們拿什么來拯救自己的營銷？水平營銷課程引領(lǐng)你走出創(chuàng)新的困境。

● 何謂水平營銷

水平營銷就是橫向思考，它跨越原有的產(chǎn)品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點。水平營銷首先是創(chuàng)造性的思考，科特勒稱之為“跳出盒子的思考”，不同于縱向營銷的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺的創(chuàng)造。

● 課程目標(biāo)

1.本課程的最大目標(biāo)是為個人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競爭的市場中立于不敗之地。
2.課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營銷的優(yōu)勢與不足，然后掌握水平營銷的“三個步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。
3.此外，基于全球?qū)嵺`經(jīng)驗，本課程還將對水平營銷的實施和管理提出有效建議。

● 課程特點

1.結(jié)合菲利普-科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發(fā)而成，代表著營銷創(chuàng)新的最新發(fā)展方向。
2.把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。
3.課程融合了全球及中國眾多企業(yè)的水平營銷成功實例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。
4.小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見證。

● 課程大綱

1．為什么需要水平營銷？
1) 市場演變狀況
2) 競爭加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)
3) 傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新的困境

2．傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新技巧剖析
1) 縱向營銷創(chuàng)新方法回顧
2) 縱向營銷思維模式的優(yōu)劣勢

3．水平營銷實施過程
1) 何謂是水平營銷？
2) 水平營銷模式講解
3) 水平營銷創(chuàng)造性思維的三個基本步驟
4) 兩種營銷模式之比較

4．水平營銷步驟一：尋找焦點
1) 尋找焦點的市場維度
2) 運(yùn)用技巧選擇突破
3) “兩只眼睛”工具運(yùn)用

5．水平營銷步驟二：橫向置換
1) 認(rèn)識水平思維的六大方法
2) 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
3) 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)-法”進(jìn)行橫向置換
4) 運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
5) 運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
6) 運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
7) 運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換

6．水平營銷步驟三：建立聯(lián)結(jié)
1) 通過追蹤購買過程實現(xiàn)創(chuàng)新
2) 創(chuàng)新中的變消極為積極
3）反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激
4）三種聯(lián)結(jié)技巧的實際運(yùn)用

7．水平營銷與縱向營銷的互補(bǔ)性
1) 兩種營銷模式特性比較
2) 兩種營銷模式的互補(bǔ)性

8．水平營銷的實施與管理
1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個體系
2) 水平營銷的管理

9．水平營銷的全程操作與總結(jié)

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2012年公開課排期表

02月 16-17日 深圳
04月 19-20日 深圳
06月 14-15日 北京
08月 23-24日 深圳
10月 18-19日 上海
12月 20-21日 深圳