- 定向引爆式大客戶銷售
- 需求挖掘與方案銷售™—建
- 打造高績效的狼性銷售團(tuán)隊
- 打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實施
- 銷售談判與專業(yè)回款技巧
- 關(guān)鍵大客戶銷售： 讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶
- 重塑成交-大客戶超級銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營
- 高能銷售管理者打造王牌銷售團(tuán)隊
- 服裝銷售技巧培訓(xùn)
- 家居行業(yè)家具銷售技巧培訓(xùn)
- 家具銷售技巧和話術(shù)
- 汽車4S店銷售技巧培訓(xùn)
- 美容顧問銷售技巧
- 珠寶顧問式銷售的八大步驟
- 金融業(yè)客服人員-電話銷售技巧
- 店面珠寶銷售技巧訓(xùn)練
- FABE黃金銷售法則實戰(zhàn)訓(xùn)練
- 超市銷售管理
定向引爆式大客戶銷售
課程編號：8791 課程人氣：1999
課程價格：￥2800 課程時長：2天
2013.4.18
銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、工業(yè)品銷售人員
【培訓(xùn)收益】
了解大客戶銷售的特點與銷售技能
1、將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合，在實際工作中運用自如
2、對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
3、建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈
1.1 大客戶購買的4大特點
1.2 大客戶銷售的6步分析法
1.3 銷售和購買流程的比較
1.4 大客戶銷售3種模式
2.1 客戶定位與MAN原則
2.2 7問找到目標(biāo)客戶
2.3 大客戶開發(fā)目標(biāo)與選擇
2.4 客戶開拓計劃及實施
2.5 客戶開拓的12種方法
3.1 收集資料
3.2 組織結(jié)構(gòu)分析
3.2.1 客戶購買魔方
3.2.2 客戶購買決策的5種角色和6類人員
3.2.3 判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型
3.2.4 影響決策者的5C原則
3.2.5 制定銷售作戰(zhàn)地圖
4.1 客戶關(guān)系發(fā)展的4個階段
4.2 建立客戶關(guān)系
4.2.1 4種類型的客戶關(guān)系特征
4.2.2 培養(yǎng)你的獵犬
4.2.3 與組織建立穩(wěn)固關(guān)系
4.2.4 與關(guān)鍵人物建立穩(wěn)固關(guān)系
4.3 客戶4種溝通類型與應(yīng)對策略
5.1 企業(yè)的2類需求
5.2 個人的7種需求
5.3 繪制客戶需求樹
5.4 組織利益與個人利益平衡
5.5 銷售溝通3個環(huán)節(jié)
5.6 提問的4種方式
5.7 有效聆聽8種方法
5.8 Spin的需求開發(fā)過程
6.1 制作建議書的8項內(nèi)容
6.2 產(chǎn)品/解決方案演示
6.3 使建議書演示效果提高4倍的秘訣
6.4 排除客戶異議8種方法
6.5 安排大客戶參觀的4大重點
7.1 簡單產(chǎn)品成交的3步驟
7.2 商務(wù)談判
7.2.1 議價模型
7.2.2 開局談判的7項技巧
7.2.3 中場談判的6項技巧
7.2.4 終局談判的6項策略
7.2.5 厚黑談判術(shù)的7種方法
7.2.6 善用7個談判壓力點
8.1 鞏固滿意度的7種方法
8.2 啟動銷售的無窮鏈
8.3 回收賬款的5個要點
8.4 客情管理與維護(hù)的6大方法
洪華博士
-
開課時間：2025-03-27 — 2025-03-28
開課地點： 廣東-廣州
一、常見的銷售問題大碰撞 1、這些事是不是你經(jīng)常干的？ 2、大客戶銷售思路解析 二、拜訪準(zhǔn)備 1、拜訪準(zhǔn)備五要素 1.1銷售目標(biāo)制定 銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容 1.2晉級承諾 晉級承諾與收場白技巧 案例分析：這些屬于銷售哪個階段？ ..
人氣：30
-
大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 2023年05月12-13日 深圳
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳課程大綱：第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目運作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗項目運作一、平民身份如何演繹5..
人氣：581
-
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
前言：新平臺新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結(jié)★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征與定位一．大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力..
人氣：641
-
客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) ----分析、博弈和管理
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目運作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗項目運作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說是高干子弟二、一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一..
人氣：669
-
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
課程簡介：前言：新平臺新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結(jié) ★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征與定位一．大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：..
人氣：775
-
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
一、大客戶項目分析與開發(fā)1、大客戶干系人分析1）需要和需求，交易還是顧問2）大客戶銷售與顧問式銷售3）找對關(guān)鍵人——干系人分析4）客戶采購標(biāo)準(zhǔn)流程5）繪制干系人圖譜案例研討：客戶決策干系人分析2、客戶采購階段心理變化與應(yīng)對1）控制客戶采..
人氣：1146
