【培訓(xùn)對(duì)象】
課程對(duì)象：
； 對(duì)象1：公司決策層與高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
； 對(duì)象2：各非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主要經(jīng)理
； 對(duì)象3：全體營(yíng)銷(xiāo)人員
； 建議一個(gè)單位由總經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)帶領(lǐng)重要部門(mén)經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)精英6－8人，構(gòu)成模擬經(jīng)營(yíng)中一家公司團(tuán)隊(duì)，將更有利于提高營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)決策與部門(mén)執(zhí)行能力，提升公司總體運(yùn)營(yíng)效果。

【培訓(xùn)收益】
課程目標(biāo)：
； 提高營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力
； 發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時(shí)改正
； 學(xué)會(huì)自行操作營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)
； 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力
； 強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)
； 增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
； 提高知識(shí)應(yīng)用能力


營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程 <br />
關(guān) 鍵 詞：沙盤(pán)模擬，沙盤(pán)訓(xùn)練，營(yíng)銷(xiāo)管理，實(shí)戰(zhàn)演練，團(tuán)隊(duì)管理，部門(mén)協(xié)助，邦元沙盤(pán)，體驗(yàn)課程 <br />
舉辦時(shí)間： 2011年7月9-10日（2天/期，廣州班） 2011年11月5-6日 <br />
課程核心：客觀反映管理層的職能缺陷，同時(shí)通過(guò)模擬運(yùn)作來(lái)強(qiáng)化對(duì)不同崗位的了解，提升整體團(tuán)隊(duì)的把控和協(xié)作能力。 <br />
課程介紹： <br />
營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程，將營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境之中，必須站在總經(jīng)理的高度分析市場(chǎng)和制訂決策，與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運(yùn)用豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，才能完成整個(gè)模擬過(guò)程。每位學(xué)員都能全身心地體驗(yàn)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷(xiāo)、渠道管理、人員管理、客戶(hù)服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗(yàn)中感悟營(yíng)銷(xiāo)管理的真諦，提高技能。 <br />
此課程同樣適合引入為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎預(yù)約培訓(xùn)時(shí)間。 <br />
授課形式：體驗(yàn)式學(xué)習(xí) <br />
課程人數(shù)：20-48人 <br />
課程內(nèi)容： <br />
1 、市場(chǎng)調(diào)研： <br />
 宏觀環(huán)境的調(diào)研 <br />
 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研 <br />
 行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研 <br />
 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研 <br />
2 、市場(chǎng)定位： <br />
 市場(chǎng)細(xì)分 <br />
 選擇目標(biāo)市場(chǎng) <br />
 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 <br />
 市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇 <br />
3、產(chǎn)品與服務(wù)： <br />
 產(chǎn)品的選擇 <br />
 產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位 <br />
 產(chǎn)品的生命周期 <br />
 產(chǎn)品的品牌策略 <br />
 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略 <br />
4、定價(jià)： <br />
 需求彈性分析 <br />
 成本費(fèi)用測(cè)算 <br />
 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析 <br />
 選擇定價(jià)方法 <br />
 價(jià)格調(diào)整策略 <br />
5、廣告與促銷(xiāo)： <br />
 媒體的選擇 <br />
 廣告內(nèi)容策劃 <br />
 促銷(xiāo)費(fèi)投入量的確定 <br />
 制定促銷(xiāo)戰(zhàn)略 <br />
6、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)： <br />
 營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量的確定 <br />
 人員招聘與培訓(xùn) <br />
 激勵(lì)政策的選擇 <br />
7、渠道管理： <br />
 設(shè)計(jì)與選擇銷(xiāo)售渠道 <br />
 評(píng)價(jià)中間商 <br />
 渠道的價(jià)格政策與渠道成本 <br />
 渠道的激勵(lì)政策 <br />
8、營(yíng)銷(xiāo)組合策略： <br />
 利用有限的資金做好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷(xiāo)策略的有效組合，合理支配資金。 <br />
9、客戶(hù)管理： <br />
 客戶(hù)的價(jià)值分析 <br />
 客戶(hù)的維護(hù)與管理 <br />
時(shí)間費(fèi)用： <br />
時(shí)間：2011年7月9-10日（2天/期，廣州班）2011年11月5-6日 <br />
費(fèi)用：3200 元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、課程資料、課間茶點(diǎn)等） <br />

培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
馮學(xué)東老師
社會(huì)職務(wù)：
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師
MBA碩士，管理學(xué)副教授，互動(dòng)式內(nèi)訓(xùn)講師，多家企業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)及咨詢(xún)顧問(wèn)。
廣州邦元管理顧問(wèn)有限公司特約講師
研究課題：
專(zhuān)注于互動(dòng)培訓(xùn)、體驗(yàn)培訓(xùn)的實(shí)踐與探索；專(zhuān)注于中小企業(yè)執(zhí)行力的實(shí)踐與研究，近年來(lái)，足跡遍及大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外，在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)管理三個(gè)領(lǐng)域?yàn)槠呤嗉移笫聵I(yè)單位提供過(guò)管理培訓(xùn)、咨詢(xún)和顧問(wèn)服務(wù)。主持、參與完成各類(lèi)管理著譯作品及成果30余(項(xiàng))部，內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略、管理溝通、企業(yè)創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐、管理創(chuàng)新、培訓(xùn)評(píng)估等相關(guān)內(nèi)容。
沙盤(pán)演練課程：
經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬演練
營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬演練
營(yíng)銷(xiāo)技能沙盤(pán)模擬演練
培訓(xùn)風(fēng)格：
①根源實(shí)踐：扎實(shí)的企業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)及管理實(shí)踐，為課程注入了鮮活的實(shí)踐、實(shí)用、實(shí)效要素，受到企業(yè)及學(xué)員好評(píng)；
②互動(dòng)活潑：在互動(dòng)培訓(xùn)領(lǐng)域有多年研究和實(shí)踐心得，能夠針對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，激發(fā)學(xué)員參與熱情，引導(dǎo)學(xué)員在激情和理性中感悟?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技能技巧，以求收到學(xué)用結(jié)合、實(shí)用至上的培訓(xùn)效果；
③注重實(shí)用：借鑒管理前沿理論，結(jié)合中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理、及企業(yè)管理實(shí)踐，提煉完成課程體系。全力打造執(zhí)行力強(qiáng)的“虎狼”團(tuán)隊(duì)，激活員工活力，煥發(fā)團(tuán)隊(duì)精神，贏得經(jīng)營(yíng)成功。
企業(yè)客戶(hù)：
； 石油化工：中國(guó)石化、、潤(rùn)豐礦業(yè)、中核工業(yè)、銅興礦業(yè)、北京熱力……
； 金融電信：中國(guó)移動(dòng)、山東國(guó)稅、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)郵政……
； 制造業(yè)：華北制藥、中鐵快運(yùn)、安陽(yáng)鋼鐵、鞍山鋼鐵、水利部綜合公司、希望飼料……
； 其 他： ：蘇寧電器、雪蓮集團(tuán)、方華國(guó)際、西南物流、天山國(guó)際、紅河集團(tuán)、清華深圳研究生院、金隅集團(tuán)、民太安公估、江淮汽車(chē)……

• 三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC營(yíng)銷(xiāo)管理

  開(kāi)課時(shí)間：2025-07-18 — 2025-07-19

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、華為鐵三角組織運(yùn)作概述 1、華為鐵三角的產(chǎn)生背景 華為公司業(yè)務(wù)介紹 華為銷(xiāo)售與協(xié)同困境 華為鐵三角的產(chǎn)生 2、華為鐵三角的運(yùn)作案例 華為鐵三角的組織構(gòu)成 華為鐵三角的角色定位 華為..

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• 全面提升班組管理技能模擬訓(xùn)練 ——沙漠掘金情景模擬沙盤(pán)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一.管理者的定義和概念1.管理者概念的延伸2.管理者的層次3.管理者的工作和核心導(dǎo)入：情景沙盤(pán)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的效果應(yīng)用（情景沙盤(pán)反映的問(wèn)題就是企業(yè)實(shí)際中的問(wèn)題）1. 沙盤(pán)的起源和發(fā)展史2. 中國(guó)近代企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的沙盤(pán)邏輯應(yīng)用3. 沙盤(pán)推演中角色設(shè)定與企業(yè)管理者..

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• 營(yíng)銷(xiāo)制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程導(dǎo)入：組建新公司、名稱(chēng)、成立新團(tuán)隊(duì)、口號(hào)決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤(pán)熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢(shì)、開(kāi)拓市場(chǎng)一、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析2. 了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機(jī)會(huì)4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機(jī)5. 制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素..

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• 營(yíng)銷(xiāo)制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程導(dǎo)入：組建新公司、名稱(chēng)、成立新團(tuán)隊(duì)、口號(hào)決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤(pán)熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢(shì)、開(kāi)拓市場(chǎng)一、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析2. 了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機(jī)會(huì)4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機(jī)5. 制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素..

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• 工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰(zhàn)略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì)客戶(hù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶(hù)內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶(hù)的..

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• 工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰(zhàn)略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì)客戶(hù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶(hù)內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶(hù)的印象讓你上不了..

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