江東老師簡介
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AACTP國際職業(yè)培訓師協(xié)會認證講師； 曾任第三方財富管理機構(gòu)業(yè)務副總； 曾任國有銀行省分行小微金融部負責人； 曾任國有銀行對公、理財業(yè)務客戶經(jīng)理； 曾任國有銀行資深小微、零售業(yè)務營銷講師； 15年銀行從業(yè)背景、8年培訓經(jīng)驗，小微業(yè)務營銷輔導專家；專注理財管理、私人銀行業(yè)務研究及銀行小..
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江東主講課程
小微企業(yè)信貸客戶營銷技能實戰(zhàn)訓練
時間：2015-12-02 作者：江東
課程名稱： 《小微企業(yè)信貸客戶營銷技能實戰(zhàn)訓練》
主講: 江東 老師 6-12課時
課程對象：小微企業(yè)信貸客戶經(jīng)理 課程收益：能夠運用客戶細分技巧篩選目標客戶 掌握小微信貸客戶需求挖掘技巧 能夠針對客戶異議提出處理策略 能夠運用客戶拜訪技巧進行營銷 掌握小微企業(yè)信貸客戶關(guān)系維護技巧 掌握信貸產(chǎn)品介紹技巧 掌握銷售話術(shù)設計技巧
授課方式：“433”引導介入法——40%課堂講授引導+30%銀行案例+30%行動計劃與演練，將最佳實踐與學員想法落地為行動計劃，現(xiàn)場制定計劃+課后落實。
課程大綱/要點: 第一部分：客戶細分與市場開拓 第二部分：小微企業(yè)信貸產(chǎn)品透視
第三部分：如何尋找目標信貸客戶 第四部分：小微企業(yè)市場營銷案例分析 第五部分：客戶認知與溝通技巧 第六部分：小微企業(yè)信貸客戶拜訪技巧與銷售話術(shù) 第七部分：客戶關(guān)系維護 第八部分小微企業(yè)信貸客戶風險識別技巧 案例：民生銀行、臺州銀行、溫州銀行、泰隆銀行、平安銀行等
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