高定基老師簡介
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高定基,營銷學(xué)研究生,資深銷售講師、服務(wù)講師,銷售評(píng)論家,資深海底撈講師、房地產(chǎn)講師、經(jīng)銷商講師、建材家居講師,新銷售學(xué)堂首席講師、曾獲中國100強(qiáng)講師,紀(jì)念中國培訓(xùn)30年華譽(yù)獎(jiǎng)等榮譽(yù)。 10年上市公司工作經(jīng)驗(yàn),16年管理實(shí)踐和研究經(jīng)驗(yàn),主要研究領(lǐng)域是銷售和服務(wù),并緊跟互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏;服務(wù)過的..
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高定基主講課程
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互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)銷商導(dǎo)購店長O2O營銷修煉 主講:高定基(互聯(lián)網(wǎng)+營銷培訓(xùn)導(dǎo)師) 【課程背景】 2015年3月5日,總理宣布“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國策。 2015年3月15日,總理說:“網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng),創(chuàng)造活力和空間。” 2015年7月1日,國務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》,要求堅(jiān)持開放共享、融合創(chuàng)新、變革轉(zhuǎn)型、引領(lǐng)跨越、安全有序。 2015年9月29日,國務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于推進(jìn)線上線下互動(dòng)加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見》,部署推進(jìn)線上線下互動(dòng),促進(jìn)實(shí)體店發(fā)展工作。 2015年12月16日,習(xí)大大在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上發(fā)表主旨演講,提出建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)國戰(zhàn)略目標(biāo)。 主席和總理在喊你做“互聯(lián)網(wǎng)+”,必須行動(dòng)! 目前的互聯(lián)網(wǎng)+(O2O)咨詢和培訓(xùn)領(lǐng)域都局限在企業(yè)層面,以企業(yè)老板為對(duì)象,對(duì)于企業(yè)的渠道商如何跟上“互聯(lián)網(wǎng)+”、實(shí)施O2O鮮有人涉及,高老師從實(shí)戰(zhàn)落地出發(fā),專注于企業(yè)經(jīng)銷商層面的“互聯(lián)網(wǎng)+”和O2O落地培訓(xùn),從勢(shì)、法、道、術(shù)、器等相關(guān)方面提供互聯(lián)網(wǎng)+落地實(shí)戰(zhàn)的途徑和策略。 不搞O2O的經(jīng)銷商注定要流失市場(chǎng)! 不懂O2O的店長導(dǎo)購必將被市場(chǎng)淘汰! 未來營銷界屬于懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)營銷人! 【課程對(duì)象】 總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、經(jīng)銷商、店長、導(dǎo)購、渠道經(jīng)理 【課程時(shí)間】 1~2天(6~12小時(shí)) 【課程收益】 1.了解“互聯(lián)網(wǎng)+”(O2O) 2.了解“互聯(lián)網(wǎng)+”(O2O)誤區(qū) 3.理解“互聯(lián)網(wǎng)+”(O2O)八大轉(zhuǎn)化 4.掌握互聯(lián)網(wǎng)+營銷(O2O)六大落地系統(tǒng) 【授課形式】 理論講解、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)討論、課堂實(shí)操、模擬演練、團(tuán)隊(duì)PK 【課程大綱】 一、“互聯(lián)網(wǎng)+”(O2O)為什么 1.“互聯(lián)網(wǎng)+”解讀 2.“互聯(lián)網(wǎng)+”核心思維 3.“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢(shì) 4.“互聯(lián)網(wǎng)+”切除傳統(tǒng)營銷痛點(diǎn) 5.“互聯(lián)網(wǎng)+”催生新型銷售渠道 二、“互聯(lián)網(wǎng)+”(O2O)的誤讀 1.“互聯(lián)網(wǎng)+”就是做淘寶 2.“互聯(lián)網(wǎng)+”是去中間化的 3.“互聯(lián)網(wǎng)+”就意味著燒錢 4.“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)擾亂價(jià)格體系 5.“互聯(lián)網(wǎng)+”是8090后的事情 6.“互聯(lián)網(wǎng)+”我們沒有團(tuán)隊(duì)很難搞 三、互聯(lián)網(wǎng)+(O2O)傳統(tǒng)渠道八大轉(zhuǎn)化 1.終端媒體化:再小的個(gè)體都有自己的品牌 2.營銷娛樂化:“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代娛樂更重要 3.用戶粉絲化:粉絲營銷是營銷發(fā)展的巔峰 4.銷售全員化:企業(yè)相關(guān)人員都是銷售渠道 5.互動(dòng)全天化:突破時(shí)空打造極致溝通體驗(yàn) 6.支付網(wǎng)絡(luò)化:在線支付是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì) 7.體驗(yàn)極致化:每個(gè)環(huán)節(jié)都讓體驗(yàn)極致舒暢 8.O2O一體化:線上線下融合誰也無法躲避 9.管理數(shù)據(jù)化:大數(shù)據(jù)時(shí)代催生管理數(shù)據(jù)化 四、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)渠道(O2O)六大落地系統(tǒng) (一)粉絲運(yùn)營系統(tǒng) 1.如何運(yùn)用訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào) 2.如何運(yùn)用好個(gè)人微信號(hào) 3.吸粉的五大途徑 4.粉絲沉淀策略 5.粉絲平臺(tái)管理 (二)搜索優(yōu)化系統(tǒng) 1.正確認(rèn)識(shí)國內(nèi)三大搜索引擎系統(tǒng) 2.客戶通過搜索找到你的三大途徑 3.開展搜索引擎優(yōu)化的核心關(guān)鍵 4.迅速落實(shí)搜索優(yōu)化的六大策略 5.互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建渠道品牌的秘訣 (三)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)系統(tǒng) 1.PC網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的地位和影響力 2.有哪些PC網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以免費(fèi)利用 3.如何運(yùn)用好免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)銷售和資訊平臺(tái) 4.運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的常見誤區(qū) 5.自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的必要性考慮 6.電商部分是否需要砍掉 7.解決線上線下沖突 (四)移動(dòng)營銷系統(tǒng) 1.什么是移動(dòng)營銷 2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì) 3.開展移動(dòng)營銷的必備條件 4.如何搭建自己的移動(dòng)營銷體系 5.如何推廣自己的移動(dòng)商城 6.三級(jí)分銷的理念與發(fā)展 7.全員營銷的途徑與方法 (五)實(shí)體體驗(yàn)系統(tǒng) 1.線下體驗(yàn)是“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心 2.極致服務(wù)體驗(yàn)是實(shí)體店的關(guān)鍵 3.場(chǎng)景化銷售是體驗(yàn)店的變革方向 4.線上線下融合是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì) 5線上線下融合核心:營銷、體驗(yàn)和支付 6.合伙人模式解放經(jīng)銷商 (六)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行系統(tǒng) 1.沒有互聯(lián)網(wǎng)人才怎么辦 2.團(tuán)隊(duì)的“互聯(lián)網(wǎng)+”修煉 3互聯(lián)網(wǎng)+合伙人模式 4.互聯(lián)網(wǎng)+自組織形式 5.自組織的運(yùn)作機(jī)制 6.執(zhí)行力落地策略 【講師介紹】 高定基講師: 2015中國講師100強(qiáng) 資深建材經(jīng)銷商培訓(xùn)師 資深高端家居品牌培訓(xùn)師 互聯(lián)網(wǎng)+營銷落地培訓(xùn)先行者 建材家居O2O落地培訓(xùn)第一人 曾供職于海信電器和大自然家居 2012/2013/2014中國講師500強(qiáng) 首屆培訓(xùn)界奧斯卡——華譽(yù)獎(jiǎng)獲得者 中國咨詢領(lǐng)導(dǎo)品牌——南方略高級(jí)咨詢師 家居經(jīng)銷商的O2O商城——大桔美家創(chuàng)始人 高端商界源創(chuàng)智慧分享平臺(tái)——優(yōu)創(chuàng)島創(chuàng)始人 服務(wù)客戶有大自然家居、圣象家居、海信電器、伊莎萊窗簾、環(huán)球石材、廣州聯(lián)想、廣東電信、廣東移動(dòng)、萬科物業(yè)、歐亞陶瓷、銘帝鋁業(yè)等。 |