課程背景：

   發(fā)展社區(qū)銀行的呼聲日益高漲，也已成為金融改革的熱門話題之一。發(fā)展社區(qū)銀行是緩解小企業(yè)和個(gè)體工商戶貸款難的治本性措施，是改善金融生態(tài)和宏觀調(diào)控的必要措施。盡管社區(qū)銀行在國(guó)內(nèi)仍屬試驗(yàn)階段，但已有多家銀行低調(diào)試水。目前，興業(yè)、民生、中信、浦發(fā)、平安等全國(guó)性股份制銀行已“試水”或即將開(kāi)設(shè)社區(qū)銀行。不過(guò)，盡管頗受各方親睞，但除監(jiān)管層態(tài)度不明朗因素之外，中國(guó)式社區(qū)銀行的盈利模式、產(chǎn)品類型、業(yè)務(wù)營(yíng)銷等難題仍亟待破解！

課程收益：

   本課程針對(duì)中國(guó)社區(qū)銀行的現(xiàn)狀、優(yōu)劣勢(shì)，借鑒零售、互聯(lián)網(wǎng)、娛樂(lè)等各行業(yè)的各種營(yíng)銷模式，扎根人性，根據(jù)消費(fèi)者、商家心理制定社區(qū)銀行營(yíng)銷策略，整合資源，借力使力不費(fèi)力，巧贏銷、輕贏銷！

課程時(shí)間： 2天，6小時(shí)/天

培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷條線管理干部.支行長(zhǎng).網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人.拓展團(tuán)隊(duì).客戶經(jīng)理等營(yíng)銷條線人員

授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)+計(jì)劃制定+視頻分析

課程大綱：

第一講：準(zhǔn)確定位——明確社區(qū)銀行展業(yè)方向

1、探尋社區(qū)金融的本質(zhì)

2、對(duì)比國(guó)內(nèi)五種社區(qū)銀行模式

3、掌握社區(qū)銀行的發(fā)展規(guī)律

4、如何構(gòu)建本行的社區(qū)銀行發(fā)展策略

5、案例分享：某股份行社區(qū)銀行發(fā)展案例

6、案例分享：某城商行社區(qū)銀行發(fā)展案例

7、案例分享：某農(nóng)商行社區(qū)銀行發(fā)展案例

第二講：客群分析——鎖定社區(qū)客戶展業(yè)方式

1、客群分類方法

2、社區(qū)調(diào)研及分析（調(diào)研工具、調(diào)研方法、調(diào)研結(jié)果運(yùn)用）

3、客戶行為分析

4、社區(qū)銀行可持續(xù)發(fā)展策略的制定

5、案例分享：某銀行車友俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)策略

6、案例分享：某銀行生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈獲客策略

7、案例分享：某銀行玩具圖書館經(jīng)營(yíng)策略

第三講：營(yíng)銷策劃——呈現(xiàn)社區(qū)營(yíng)銷展業(yè)方案

1、流量導(dǎo)入及陣地營(yíng)銷

2、主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃

3、社區(qū)生態(tài)圈的打造

4、活動(dòng)策劃及流程管理

5、案例分享：某銀行社區(qū)存款營(yíng)銷的華麗轉(zhuǎn)身

6、案例分享：某銀行一場(chǎng)半年破百億的金融盛宴

7、案例分享：某銀行O2O營(yíng)銷活動(dòng)案例

第四講：精細(xì)化管理——形成社區(qū)銀行展業(yè)方法

1、目標(biāo)分解與過(guò)程管理

2、差異化經(jīng)營(yíng)與階梯化成長(zhǎng)

3、營(yíng)銷人員組織及時(shí)間管理

4、社區(qū)銀行客戶追蹤營(yíng)銷

5、案例分享：某銀行社區(qū)客戶管理案例

6、課堂練習(xí)：社區(qū)銀行管理工具使用

聯(lián)系人：李一     電話：15243663308   QQ:2792148949