創(chuàng)業(yè)者們,商業(yè)計(jì)劃書是你們找VC的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚,怕你們敲不開VC的大門。
這世界上永遠(yuǎn)是來要錢的人多,能給出去的錢少,僧多粥少,融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書,你根本就進(jìn)不了VC的門。而每一個(gè)VC的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書,所以你的機(jī)會(huì)是有限的,你面臨著巨大的挑戰(zhàn),關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。
注意:別誤解我的意思,打動(dòng)VC,從來就不是一份商業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事,商業(yè)計(jì)劃書只能幫你打開VC的門,進(jìn)門以后的事情還多得很,還要靠你的繼續(xù)努力。今天我們單講一件事:如何寫一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書去砸VC的大門。
不客氣地說,相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信,他們并不了解投資人的思維方式,以為VC都是些盲目來送銀子的冤大頭,只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛,每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中,相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型:
A)大排檔類
估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的,寒磣到了極點(diǎn),白底黑字的PPT,總共不超過10頁,除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“Thank You!”以外,有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“Web 5.0將改變我們大家的生存方式......iResearch預(yù)測(cè)到2050年,中國(guó)的Web5.0市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000個(gè)億......我們將成為中國(guó)Web 5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費(fèi)清單。插入了商業(yè)計(jì)劃書的附件之后,創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計(jì)劃書,在網(wǎng)上搜索了一下,說是商業(yè)計(jì)劃書里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹,我們目前還處在籌劃階段,資金一到位,我們馬上可以啟動(dòng),是否下星期一上午我們可以和你面談?”
兄弟們呀,不是我不喜歡簡(jiǎn)潔的風(fēng)格、不是我不愿和你們見面,只是你不給我足夠的有用信息,我沒法判斷這個(gè)項(xiàng)目是不是適合我們投資,要是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫個(gè)白條過來就要立刻見面,我的辦公室大概也會(huì)擠成了勞動(dòng)局的上訪室了,從早到晚都接待不過來。
B)八股文類
用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計(jì)劃書模板”,寫上洋洋80-100頁的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們?cè)诎l(fā)出郵件前的那副得意的樣子:“這份商業(yè)計(jì)劃書寫得夠認(rèn)真了吧?我花這么多工夫,你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧?”花了半天時(shí)間讀完,我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水,不知道商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里?
溪不在深,有魚則清。一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少,即使你把每一個(gè)章節(jié)都寫得面面俱到,但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭,恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是報(bào)著僥幸心態(tài)來碰運(yùn)氣的,以為文字多、篇幅長(zhǎng)、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過關(guān)忽悠到VC的錢?
C)精心包裝的實(shí)心饅頭類
還有些商業(yè)計(jì)劃書是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的,粗看一眼會(huì)為之眼睛一亮,但是反復(fù)看了幾遍,除了精美的PPT畫面以外,還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子,吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實(shí)心的,肉在哪里呀?!
我相信每個(gè)VC都是非常認(rèn)真來對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的。極少會(huì)有一個(gè)VC在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙,VC犯錯(cuò)誤,多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理,而不是投資前的分析和判斷。VC的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書,你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯,VC個(gè)個(gè)都是火眼金睛的。
還是一句話,商業(yè)計(jì)劃書要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚,不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語,把正事交代清楚為重。
簡(jiǎn)單地說,VC在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù):
1. 驗(yàn)明正身,你到底是誰(who)?
2. 你要做什么(what)?-- 你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值;
3. 怎么做(how)?-- 你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。
沒人會(huì)要求你把商業(yè)計(jì)劃書必須寫得十全十美,但是字里行間,VC一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意認(rèn)認(rèn)真真,是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然,你不是職業(yè)投資人,你可能會(huì)漏掉某些要點(diǎn),有些你也許認(rèn)為不重要的東西,對(duì)我可能很重要。只要VC對(duì)你的項(xiàng)目有興趣,即使你的計(jì)劃書里缺些什么,大部分的VC會(huì)來和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效益,創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重VC的工作方式,努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書,不要玩Tom and Jerry 的貓捉老鼠游戲。
有效的商業(yè)計(jì)劃書要涵蓋以下21個(gè)方面,分前面的“七項(xiàng)基本內(nèi)容”,中間“七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容”,和最后“七項(xiàng)建議性的內(nèi)容”,加在一起一共21條。為了方便記憶,暫且讓我們戲稱之為商業(yè)計(jì)劃書的“21條軍規(guī)”吧。
【七項(xiàng)基本內(nèi)容】
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1) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介(Executive Summary)
一頁紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣,觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。
雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”,但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)方面。
用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務(wù);
用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問題,填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺;
用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;
用一句話來概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”;
用一句話(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻;
用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。
2)產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,換言之,你的公司將靠什么去賺錢的?
別說什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”
相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法,胸有成竹地說出來吧,多講些具體的細(xì)節(jié),我洗耳恭聽。
3) 市場(chǎng)
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看:宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場(chǎng)。
宏觀的:你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告,這一類的信息適可而止,VC們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù),即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng),這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會(huì)去找的,你有“服務(wù)意識(shí)”的話,不如先把VC要做的工作都先給做了,這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)提前。
然后,你要說明你如何來行之有效地做市場(chǎng),別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向,通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”
4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
我不相信有哪家公司沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
比如說,你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào),VC都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽,比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品,再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)......
要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司,別怕,你應(yīng)該比他們做得更好,只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn),我們會(huì)支持你,到時(shí)候也許我們把對(duì)手給收購(gòu)了,這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問題嗎?
5) 團(tuán)隊(duì)
對(duì)于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì),海龜們也不例外,即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦,要是你在大公司比如Google、微軟工作過,人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的現(xiàn)實(shí)是,我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來判斷一個(gè)人的能力。不過,常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué),然后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人,就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人,他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂。
如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué),也沒有在著名大公司里工作過,千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能,你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),做過些什么項(xiàng)目......團(tuán)隊(duì)是VC投資的對(duì)象,也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容,記得除了包裝你自己以外,別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)介紹。
6) 里程碑
創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說,我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測(cè)試推向市場(chǎng)?什么時(shí)候公司賬上開始有收入進(jìn)來?什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平?
當(dāng)然,持平并不是我的最終目的,公司收支打平了,我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,無論你創(chuàng)立什么樣的公司,賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開始有收入了,說明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值;一個(gè)公司盈虧持平,說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司,才是正真有價(jià)值的公司,因而才會(huì)有更多的VC會(huì)青睞你,給你送來更多的錢。
仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
7)財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,這是最最最被忽視的方面!早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題,讓我改天再專門單獨(dú)自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示:
除了在PPT中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外,通常VC對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的Excel文件。記?。褐辽僮?年的財(cái)務(wù)計(jì)劃,最好做5年,把重點(diǎn)放在第一年。寫清楚三張表:
-- 假設(shè)(Assumptions)
-- 收入預(yù)測(cè)表(Income Statement)
-- 現(xiàn)金流表 (Cash Flow)
【七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容】
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上面七項(xiàng)內(nèi)容其實(shí)你給客戶看的公司介紹也差不多是這么寫的。但是商業(yè)計(jì)劃書是寫給你的投資人看的,不是給客戶看的那種公司簡(jiǎn)介,讀者不同,內(nèi)容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項(xiàng)內(nèi)容都是投資人特別關(guān)心和敏感的。
8) 股權(quán)結(jié)構(gòu)
你要拖我進(jìn)來當(dāng)股東,還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同床異夢(mèng)?我遲早一定要問你這問題,你何必不一開始就托盤而出呢?
9)公司的組織構(gòu)架
這個(gè)問題有兩層含義:
(a)公司注冊(cè)在哪里?注冊(cè)在海外還是國(guó)內(nèi)?有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司?投資人的錢從哪里注入?公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的,你最好畫一張圖表來表達(dá)清楚。
(b)你的公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,你有那些部門?你的COO,銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確,各就各位?還是你既是董事長(zhǎng)、又兼任CEO、CFO、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)......集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主?你最好也能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表來。
10) 目前公司的投資額
你有這么宏大的愿景,那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢?如果自己你一分錢都沒有投入,VC們通常會(huì)非常懷疑你自己對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。
不要怕丟臉,如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣,我絕對(duì)不會(huì)嫌你寒磣,而是會(huì)把你當(dāng)成英雄。我會(huì)放心的把大把大把的錢交給你去打理,同時(shí)也會(huì)再三關(guān)照你,把我的錢當(dāng)作你自己的錢那樣去花,千萬不要把它拿去點(diǎn)火燒。
11) 合約和訂單
是驢子還是馬,你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。
12) 收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式(?。?/strong>
對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來說,沒有任何東西可以比收入更加重要了。
千萬、千萬不要對(duì)我說,你是一個(gè)可以賺大錢的人,不在乎賺那么幾個(gè)小錢。我和你恰恰相反,我從來不計(jì)較明年我是否還能不能吃到紅燒肉,我只關(guān)心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個(gè)億萬富翁,你肯定會(huì),我最關(guān)心的是你什么時(shí)候賺進(jìn)你的第一塊錢。
你也許知道,我是一個(gè)死亡谷里的蹦極者,你賺到的第一塊錢對(duì)我來說有多么的重要,因?yàn)樗梢再I到你和我的救命稻草!?。±侠蠈?shí)實(shí)地告訴我,你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時(shí)候來?
13) 估值
這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢?準(zhǔn)備出讓多少股份?不管你的心理價(jià)位是多少,你應(yīng)該明確提出你的要價(jià),不妨讓它作為一個(gè)談判的起點(diǎn)吧。
14) 資金用途
即使你有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),建議你在商業(yè)計(jì)劃書里有一張清晰的列表,把主要的資金用途羅列出來。
【七項(xiàng)建議性的內(nèi)容】
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15)寫商業(yè)計(jì)劃書到底是用Word的形式好還是PPT好?
回答是:沒有差別。
16) 商業(yè)計(jì)劃書最好寫多少頁?寫多少字?
字?jǐn)?shù)沒限制,核心要點(diǎn)說明白就好,不必多寫。頁數(shù)嘛,14頁足夠可以寫出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書,外加一頁封面,一頁封底(聯(lián)系方法),共十六頁。總之,以上從1)到14)的內(nèi)容都要包含進(jìn)去,一條也不能少!
17)怎樣才能找到VC,需不需要有人引薦?
自己找VC和有人引薦的效果差別,至多是如果是熟人介紹的商業(yè)計(jì)劃書,VC可能會(huì)找時(shí)間快點(diǎn)兒讀而已,但對(duì)于是否會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目與否的決定,引薦人起不到任何作用。
VC是一個(gè)非常小的圈子,你在網(wǎng)上搜索一下,幾分鐘內(nèi)就可以找到全世界所有VC的名單。建議你千萬不要將商業(yè)計(jì)劃書用群發(fā)的形式發(fā)給所有人。你最好稍微花些時(shí)間做點(diǎn)回家作業(yè):到這些VC的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域,對(duì)癥下藥。如果你做的是生物醫(yī)藥項(xiàng)目,把你的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)給只投TMT的VC,那只會(huì)是有去無回。歸根到底,找VC融錢就是在私募市場(chǎng)上兜售自己公司的股份,就像賣任何一件產(chǎn)品一樣,要找對(duì)自己的可能買主,做精準(zhǔn)營(yíng)銷。不過做好思想準(zhǔn)備,出售創(chuàng)業(yè)公司股份和賣腦白金不一樣,只有很小一個(gè)圈子里的很少一部分人會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目有興趣,你千萬別做夢(mèng)VC會(huì)爭(zhēng)先恐后踩斷你家門檻。
18) 我可以讓財(cái)務(wù)顧問幫我寫商業(yè)計(jì)劃書嗎?
商業(yè)計(jì)劃書是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù),是CEO們的War Plan(作戰(zhàn)計(jì)劃),我從來沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財(cái)務(wù)顧問。通常財(cái)務(wù)顧問對(duì)你的行業(yè)并不熟悉,也沒有運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),他們只能對(duì)你在財(cái)務(wù)方面的問題做一些解答和幫助,比如在做財(cái)務(wù)計(jì)劃時(shí),如果你對(duì)此活不太熟悉的話,可以找一個(gè)財(cái)務(wù)顧問咨詢一下,但是萬萬不可將商業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃,甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財(cái)務(wù)顧問。VC面對(duì)的是你,投資的也是你,如果你沒有清晰的業(yè)務(wù)思路、完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),說不清財(cái)務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機(jī)關(guān)系,你搞到VC錢的可能性極小。
建議你即使用了財(cái)務(wù)顧問,也要把他們安排在你的幕后,你自己出面和VC演示與談判,不要帶著你的財(cái)務(wù)顧問讓他(她)到處為你張羅,成為你和VC之間的一堵?lián)躏L(fēng)墻。
19) 我是否要帶律師去見VC?
否。律師的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要。
20) 我把商業(yè)機(jī)密發(fā)給VC,他們會(huì)偷走我的Idea嗎?
不入虎穴,焉得虎子。怎么連這么一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神都沒有?
有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)要求VC簽保密協(xié)議之后才發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書,我不知道這是一件明智的策略與否,至少這樣做你會(huì)過濾掉一大堆VC,其中不乏是正在尋找你的VC。
不客氣的VC你要一提出這樣的要求,人家便就此掛斷,省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事。客氣的VC會(huì)要求你簽他們的標(biāo)準(zhǔn)保密協(xié)議版本,而不是你律師為你起草的那一份。有些VC甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。
有意思的是,我每天收到大量商業(yè)計(jì)劃書--并不是我要求他們發(fā)過來的而是他們主動(dòng)發(fā)給我的,封面上密密麻麻的已經(jīng)注明了嚴(yán)格的“保密協(xié)議”,意思是我只要收到、看到這里面的內(nèi)容,出了問題我就得負(fù)責(zé)。幸虧我是個(gè)好人,從不偷東西。要是你錯(cuò)發(fā)到一個(gè)賊的信箱里,那豈不是把一個(gè)百寶箱派人送去了一個(gè)賊的面前,同時(shí)留給那個(gè)賊一張條子說:“你不要偷啊”。
我敢說,絕大部分VC都是品行端正的正派專業(yè)人士。為什么VC不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”,原因很簡(jiǎn)單:這個(gè)VC桌子上有5份太陽能的項(xiàng)目計(jì)劃書,如果和A簽了保密協(xié)議,結(jié)果投資了B的項(xiàng)目,A到時(shí)候會(huì)不會(huì)把這VC送上法庭給告了?
21) 怎樣才能知道VC對(duì)我的項(xiàng)目是否有興趣?
問得好!教你一個(gè)小訣竅。你準(zhǔn)備三個(gè)釣VC的誘餌:一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介;二. 十六頁的商業(yè)計(jì)劃書;三. 完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃。
垂釣步驟:
(A)根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對(duì)口VC名單,寫一封簡(jiǎn)短的郵件,包括一、兩句甜言蜜語,附上你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”發(fā)出去;
(B)如果VC馬上有回信,問你有沒有更加詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書,你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁的那份商業(yè)計(jì)劃書發(fā)出去;
(C)在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書之后,VC又主動(dòng)和你聯(lián)系,問你有沒有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃,你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去,并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下,瞧,你商業(yè)計(jì)劃書所花的工夫見效了!你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備,很可能這VC過幾天就會(huì)來主動(dòng)邀請(qǐng)你去他(她)辦公室面談。
(D)如果在兩個(gè)星期以內(nèi)VC對(duì)你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”沒反應(yīng),你可以再次發(fā)郵件,包括一、兩句甜言蜜語,并主動(dòng)附上你的“商業(yè)計(jì)劃書”;
(E)如果該VC有正面回復(fù),請(qǐng)把(C)的動(dòng)作重復(fù)一遍。如果在兩個(gè)星期內(nèi)該VC對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書沒反應(yīng),你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢問一下他(她)對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng),你不必再浪費(fèi)誘餌了,這池子里沒魚。 |