企業(yè)不是在真空中運(yùn)行的。為了理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能行為，我們首先需要了解組織所在的環(huán)境。其中一個(gè)因素是該行業(yè)所在國(guó)家的外部商業(yè)環(huán)境。第二個(gè)因素是決定行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者行為的力量平衡。所謂力量平衡，不單指各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)規(guī)模，還包括行業(yè)上游供應(yīng)商及下游買家的相對(duì)影響力。

對(duì)原則的理解很重要，因?yàn)樗鼈兡軒臀覀冾A(yù)測(cè)在某個(gè)特定情形下某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最有可能采取的行動(dòng)。我們的預(yù)測(cè)不會(huì)百分之一百正確，但即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為出乎我們的預(yù)料，對(duì)原則的理解也能讓我們看到該行為最可能導(dǎo)致的結(jié)果。動(dòng)態(tài)行業(yè)分析能識(shí)別出改變力量平衡的行動(dòng)以及行業(yè)中誰(shuí)會(huì)采取該：種行動(dòng)。

行業(yè)分析是競(jìng)爭(zhēng)分析不可或缺的第一步。如果分析得好，我們就能提出正確的問題，更好地利用我們所收集的有關(guān)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。它能幫我們?cè)u(píng)估行業(yè)數(shù)據(jù)及行業(yè)內(nèi)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)。