汪韋伯老師簡介
博客訪問:69458
高級沙盤模擬培訓(xùn)師 SLOAN沙盤系列課程開發(fā)者 資深競爭情報咨詢顧問 北京大學(xué)營銷管理總裁班特聘講師 清華大學(xué)財務(wù)管理總裁班特聘講師 上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM高級總裁班特聘教授 清華—麻省理工 國際工商管理碩士 【人物簡介】 多家著名咨詢培訓(xùn)機構(gòu)的高級沙盤培訓(xùn)..
汪韋伯最新博文
- 顧客價值來源:價值鏈..
- 對方法的渴求
- 兼并和收購(M&A)..
- 制訂戰(zhàn)略計劃
- 采取動態(tài)觀點
- 替代品
- 行業(yè)分析的重要性
- 敵對不是一切
- 尋求競爭優(yōu)勢
- 企業(yè)管理信息化沙盤模擬目標(biāo)..
汪韋伯主講課程
如果我們描述了替代品對某行業(yè)企業(yè)/買家關(guān)系的影響,那么替代品對供應(yīng)商/行業(yè)企業(yè)關(guān)系的影響就應(yīng)該不難懂了。有人說,不必單獨考慮替代品,因為如果它們存在,就應(yīng)該被包括在行業(yè)定義中。這種說法可以理解。大多數(shù)人都會同意以下觀點:如果一家制造罐裝狗糧的企業(yè)堅持說脫水狗糧是一種替代品,而不是寵物食品市場的一員,這毫無意義。如果玻璃制瓶行業(yè)不把PEP瓶和飲料紙盒制造商當(dāng)成競爭對手的話,也太蠢了。同樣,我們也可以毫不費力地認識到,要是一家鋼罐制造商把鋁罐排除在彳業(yè)定義之外,也太短視了。在這些例子中,不如把替代品當(dāng)作行業(yè)的一部分,把生產(chǎn)替代品的企業(yè)當(dāng)作競爭對手。我們會發(fā)現(xiàn),作競爭對手分析時可以進一步分析不同的細分市場。 |
上一篇 : 行業(yè)分析的重要性
下一篇 : 采取動態(tài)觀點