蔣小華老師簡(jiǎn)介
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培訓(xùn)匠人、經(jīng)管作家。 新工匠精神的提出者與倡導(dǎo)者,10年工匠文化研究歷程和10年職業(yè)培訓(xùn)生涯,浙江大學(xué)主講教授,浙江工業(yè)大學(xué)特聘教授;清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)等特聘專家。 足跡遍布全國(guó)100多個(gè)城市,受訓(xùn)企業(yè)達(dá)2600多家,受訓(xùn)人員超29萬(wàn)人次,平均每年約200場(chǎng)培訓(xùn),..
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平臺(tái)戰(zhàn)略打碎既有的產(chǎn)業(yè)鏈
時(shí)間:2014-10-10 作者:蔣小華
在一份《中國(guó)十大成功商業(yè)模式》的調(diào)查報(bào)告中,位居前列的分別是騰訊、阿里巴巴、百度、攜程、蘇寧……這些成功的商業(yè)模式特點(diǎn)各一,卻又驚人的相似——這些公司無(wú)一例外的都是平臺(tái)型企業(yè)。往往就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們成功的關(guān)鍵——建立起良好的“平臺(tái)生態(tài)圈”,連接兩個(gè)以上群體,彎曲、打碎了既有的產(chǎn)業(yè)鏈。它的精髓在于打造一個(gè)完善的、成長(zhǎng)潛能強(qiáng)大的“生態(tài)圈”。它擁有獨(dú)樹一幟的精密規(guī)范和機(jī)制系統(tǒng),能有效激勵(lì)多方群體之間互動(dòng),達(dá)成平臺(tái)企業(yè)的愿景。
平臺(tái)的參與者越多,平臺(tái)越具有價(jià)值。換句話說,上網(wǎng)的企業(yè)越多,百度越有價(jià)值;上網(wǎng)做貿(mào)易的公司越多,阿里巴巴越有價(jià)值;用QQ的人越多,騰訊越有價(jià)值……如果平臺(tái)企業(yè)在初創(chuàng)期能迅速鎖定用戶,就能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)起步優(yōu)勢(shì)。而正是“贏家通吃”讓很多企業(yè)在行業(yè)中處于霸權(quán)地位:微軟曾占據(jù)PC操作系統(tǒng)95%的市場(chǎng)占有率,起點(diǎn)中文網(wǎng)占在線出版行業(yè)的71%,淘寶占在線購(gòu)物的70%,攜程網(wǎng)占在線旅游行業(yè)的50%,前程無(wú)憂占網(wǎng)絡(luò)人才招聘的30%…… 平臺(tái)生態(tài)圈里的一方群體,一旦因?yàn)樾枨笤黾佣鴫汛螅硪环饺后w的需求也會(huì)隨之增長(zhǎng)。如此一來(lái),一個(gè)良性循環(huán)機(jī)制便建立了,通過此平臺(tái)交流的各方也會(huì)促進(jìn)對(duì)方無(wú)限增長(zhǎng)。而通過平臺(tái)模式達(dá)到戰(zhàn)略目的,包括規(guī)模的壯大和生態(tài)圈的完善,乃至對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者,甚至是拆解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、重塑市場(chǎng)格局。 截至2014年8月,騰訊公司微信用戶已然突破4.8億。由于具備互聯(lián)網(wǎng)“免費(fèi)”和便捷的基因,不僅對(duì)短信、彩信形成替代效應(yīng),而且分流了手機(jī)的傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)。今年1月至2月,全國(guó)短信業(yè)務(wù)量達(dá)1576.1億條,同比增長(zhǎng)0.7%,而2012年同期的增長(zhǎng)為7.6%。電信運(yùn)營(yíng)商明顯感覺到來(lái)自騰訊的競(jìng)爭(zhēng)壓力,以至于中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華表示,“三家電信運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng),僅僅是量的變化;而來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng),有可能引起質(zhì)的變化。” 行課網(wǎng)作為管理培訓(xùn)行業(yè)的先行者,采取免費(fèi)的模式吸引廣大企業(yè)用戶(需 方)和講師機(jī)構(gòu)(供方)進(jìn)入平臺(tái),并建立有效激勵(lì)機(jī)制形成良性互動(dòng),旨在改變企業(yè)找不到合適的講師資源,而相關(guān)講師與機(jī)構(gòu)卻找不到有需求的客戶資源。然而,過去并不缺乏這樣的培訓(xùn)平臺(tái),但未能很好地為培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生有效的價(jià)值。為什么呢?關(guān)鍵是過去這樣的平臺(tái)忽略了用戶的實(shí)效性,即企業(yè)與講師仍然無(wú)法直接對(duì)接,最終并未帶來(lái)利益,導(dǎo)致失去網(wǎng)絡(luò)的粘性。行課網(wǎng)采取免費(fèi)的模式,公開所有講師與機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式,其目的為用戶創(chuàng)造實(shí)效。這一做法直接打碎了其它培訓(xùn)平臺(tái)和以中介模式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)過去的贏利模式。 平臺(tái)戰(zhàn)略模式固然不錯(cuò),直擊傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈,但要做好一個(gè)平臺(tái)并非易事。其核心還是讓用戶雙方都獲利。 |