蔣小華老師簡介
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培訓(xùn)匠人、經(jīng)管作家。 新工匠精神的提出者與倡導(dǎo)者,10年工匠文化研究歷程和10年職業(yè)培訓(xùn)生涯,浙江大學(xué)主講教授,浙江工業(yè)大學(xué)特聘教授;清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)等特聘專家。 足跡遍布全國100多個城市,受訓(xùn)企業(yè)達2600多家,受訓(xùn)人員超29萬人次,平均每年約200場培訓(xùn),..
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蔣小華主講課程
在一份《中國十大成功商業(yè)模式》的調(diào)查報告中,位居前列的分別是騰訊、阿里巴巴、百度、攜程、蘇寧……這些成功的商業(yè)模式特點各一,卻又驚人的相似——這些公司無一例外的都是平臺型企業(yè)。往往就會發(fā)現(xiàn)它們成功的關(guān)鍵——建立起良好的“平臺生態(tài)圈”,連接兩個以上群體,彎曲、打碎了既有的產(chǎn)業(yè)鏈。它的精髓在于打造一個完善的、成長潛能強大的“生態(tài)圈”。它擁有獨樹一幟的精密規(guī)范和機制系統(tǒng),能有效激勵多方群體之間互動,達成平臺企業(yè)的愿景。 平臺的參與者越多,平臺越具有價值。換句話說,上網(wǎng)的企業(yè)越多,百度越有價值;上網(wǎng)做貿(mào)易的公司越多,阿里巴巴越有價值;用QQ的人越多,騰訊越有價值……如果平臺企業(yè)在初創(chuàng)期能迅速鎖定用戶,就能在行業(yè)競爭中占據(jù)起步優(yōu)勢。而正是“贏家通吃”讓很多企業(yè)在行業(yè)中處于霸權(quán)地位:微軟曾占據(jù)PC操作系統(tǒng)95%的市場占有率,起點中文網(wǎng)占在線出版行業(yè)的71%,淘寶占在線購物的70%,攜程網(wǎng)占在線旅游行業(yè)的50%,前程無憂占網(wǎng)絡(luò)人才招聘的30%……
平臺生態(tài)圈里的一方群體,一旦因為需求增加而壯大,另一方群體的需求也會隨之增長。如此一來,一個良性循環(huán)機制便建立了,通過此平臺交流的各方也會促進對方無限增長。而通過平臺模式達到戰(zhàn)略目的,包括規(guī)模的壯大和生態(tài)圈的完善,乃至對抗競爭者,甚至是拆解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、重塑市場格局。
截至2014年8月,騰訊公司微信用戶已然突破4.8億。由于具備互聯(lián)網(wǎng)“免費”和便捷的基因,不僅對短信、彩信形成替代效應(yīng),而且分流了手機的傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)。今年1月至2月,全國短信業(yè)務(wù)量達1576.1億條,同比增長0.7%,而2012年同期的增長為7.6%。電信運營商明顯感覺到來自騰訊的競爭壓力,以至于中國移動董事長奚國華表示,“三家電信運營商之間的競爭,僅僅是量的變化;而來自互聯(lián)網(wǎng)的競爭,有可能引起質(zhì)的變化。”
行課網(wǎng)作為管理培訓(xùn)行業(yè)的先行者,采取免費的模式吸引廣大企業(yè)用戶(需 方)和講師機構(gòu)(供方)進入平臺,并建立有效激勵機制形成良性互動,旨在改變企業(yè)找不到合適的講師資源,而相關(guān)講師與機構(gòu)卻找不到有需求的客戶資源。然而,過去并不缺乏這樣的培訓(xùn)平臺,但未能很好地為培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生有效的價值。為什么呢?關(guān)鍵是過去這樣的平臺忽略了用戶的實效性,即企業(yè)與講師仍然無法直接對接,最終并未帶來利益,導(dǎo)致失去網(wǎng)絡(luò)的粘性。行課網(wǎng)采取免費的模式,公開所有講師與機構(gòu)的聯(lián)系方式,其目的為用戶創(chuàng)造實效。這一做法直接打碎了其它培訓(xùn)平臺和以中介模式的培訓(xùn)機構(gòu)過去的贏利模式。
平臺戰(zhàn)略模式固然不錯,直擊傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈,但要做好一個平臺并非易事。其核心還是讓用戶雙方都獲利。 |
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