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李力剛老師簡(jiǎn)介

李力剛培訓(xùn)講師

李力剛

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新的架構(gòu)使談判起死回生
時(shí)間:2012-07-18     作者:李力剛

在銷(xiāo)售談判中,并非一帆風(fēng)順,也會(huì)因?yàn)檫@樣或那樣的原因是銷(xiāo)售陷入困境,甚至被迫中斷。銷(xiāo)售遇到困那或者障礙時(shí),是另辟蹊徑曲折前進(jìn),還是就此放棄?繼續(xù) 前進(jìn)可能柳暗花明,放棄則無(wú)疑會(huì)前功盡棄。所以,與其放棄不如繼續(xù)努力,那么如何才能另辟蹊徑,重見(jiàn)光明呢?這里有個(gè)可以讓銷(xiāo)售談判起死回生的方法,即重 新架構(gòu)法。
要使中止的談判起死回生,要使瀕臨失敗的銷(xiāo)售絕境逢生,作為談判代表,銷(xiāo)售人員就要用重新架構(gòu)法在顧客的異議或是反對(duì)意見(jiàn)的基礎(chǔ)上重新架構(gòu)一下。

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