互聯(lián)網(wǎng)營銷講師呂軍分享：實(shí)現(xiàn)快營銷的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 那么我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)快營銷呢？我從以下五個(gè)方面來和大家一起探討：

    第一、用快營銷升級(jí)營銷思維 互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的開發(fā)，品牌的傳播以及產(chǎn)品銷售一體化，形成了天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)、電網(wǎng)四個(gè)平臺(tái)。

天網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，包括過去的門戶，一些互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的社區(qū)，一些社交類的平臺(tái)，也包括了搜索引擎。

地網(wǎng)就是地面的營銷網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)的渠道不管是經(jīng)銷商、代理商、地面的終端體系，還是基于地面的零售體系，餐飲體系等等這些都統(tǒng)稱為地網(wǎng)。

電網(wǎng)就是電商銷售平臺(tái)，有大的電商平臺(tái)，也有行業(yè)的細(xì)分垂直電商平臺(tái)。從淘寶到天貓到京東，到1號(hào)店，到亞馬遜，再到各個(gè)行業(yè)，比如說酒行業(yè)這些電商平臺(tái)、服裝行業(yè)的聚美化妝品這些都屬于電商平臺(tái)。 當(dāng)然今天興起的微店，手機(jī)上購物的這些網(wǎng)站也可以叫做電商。

人網(wǎng)和過去三個(gè)網(wǎng)不一樣，是基于人，以人為中心，通過移動(dòng)的社交平臺(tái)，社交網(wǎng)絡(luò)，通過社群，通過各種APP進(jìn)行連接。這四個(gè)網(wǎng)是不一樣的，它們是營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道的立體化。把貨鋪到消費(fèi)者手里，是通過地網(wǎng)和電網(wǎng)完成的；把品牌鋪到消費(fèi)者心里，是通過天網(wǎng)和人網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的。天網(wǎng)是最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)崿F(xiàn)口碑和商品向消費(fèi)者同時(shí)傳遞。

    第二、讓產(chǎn)品幫你說話這是實(shí)現(xiàn)快營銷最關(guān)鍵的一步。iPhone一年能賣掉1.5億部手機(jī)，賺到全球智能手機(jī)行業(yè)90%的利潤。小米、華為他們的手機(jī)加一起也超不過iPhone，利潤和iPhone相比簡直是天壤之別。為什么同樣的生意賣出不同的銷量，收獲了不同的利潤，最本質(zhì)的原因是什么？關(guān)鍵是產(chǎn)品，好產(chǎn)品得會(huì)說話，好產(chǎn)品自己會(huì)賣貨。最高效的賣貨就是產(chǎn)品自己賣貨，產(chǎn)品如美人。

我通常會(huì)這么打比喻，產(chǎn)品、名品、奢侈品，女人、美人和女神。女性千千萬，你唯獨(dú)眷戀美人，為什么？因?yàn)槊廊嗣利悇?dòng)人。好賣的產(chǎn)品一定是美麗動(dòng)人，就是美人，美人不愁嫁，受千萬粉絲的追捧。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們要打造女神級(jí)產(chǎn)品。什么是女神？就是“實(shí)力+顏值”。營銷中女神就是“美圖+體驗(yàn)+二維碼”。一個(gè)是外表，另一個(gè)是功能性以及它的潛在購買者。開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，想要打造一個(gè)女神的話，要重視和關(guān)注網(wǎng)上的各種大數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)通常來自于四個(gè)領(lǐng)域，百度大數(shù)據(jù)、電商的大數(shù)據(jù)、京東大數(shù)據(jù)以及我們自己的粉絲大數(shù)據(jù)。這就是我們開發(fā)會(huì)說話的產(chǎn)品的必須基礎(chǔ)。 

第三、發(fā)動(dòng)粉絲幫我們傳播 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人成為一切的中心，整個(gè)傳播學(xué)、營銷學(xué)發(fā)生了非常大的改變。發(fā)動(dòng)粉絲傳播就是走群眾路線。前提是，在設(shè)計(jì)上就要能實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品信息以人為中心的細(xì)胞分裂式傳播。那么如何激發(fā)粉絲的熱情傳播？關(guān)鍵是什么？關(guān)鍵是設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在年輕人喜歡好玩的，比如旅游項(xiàng)目，你就要在景點(diǎn)的設(shè)計(jì)上創(chuàng)造拍照的機(jī)會(huì)，讓她自己愿意去自拍或者是和朋友一起來拍。創(chuàng)造傳播機(jī)會(huì)和傳播條件，是發(fā)動(dòng)她們做分享的基礎(chǔ)工作。餐飲企業(yè)也是這樣，要鼓勵(lì)這些吃貨進(jìn)行分享，鼓勵(lì)的方法有自愿的方法，也有利益驅(qū)動(dòng)的方法。

第四、讓伙伴幫你建設(shè) 這樣更快，我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要發(fā)揮組織無界限，伙伴創(chuàng)業(yè)化的優(yōu)勢。設(shè)計(jì)動(dòng)力的機(jī)制，發(fā)動(dòng)一切可以聯(lián)合的伙伴一起把事情做成、做大。讓伙伴幫你建設(shè)的動(dòng)力是什么？第一個(gè)是粉絲的熱情，他喜歡干這些事情，有熱情。第二個(gè)動(dòng)力是讓伙伴能賺錢，不能賺錢的合作是很難持續(xù)的。

 第五、讓顧客幫你賣貨這是快營銷的目標(biāo)。過去我們的產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商或者是自己直接賣出去的。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品的傳播和產(chǎn)品的賣貨連接非常容易，但我們必然需要設(shè)計(jì)這樣的場景。 顧客買了個(gè)好產(chǎn)品，無論在電商平臺(tái)還是在微店里邊，他會(huì)給個(gè)好評(píng)，把你的產(chǎn)品或者是賣貨的鏈接分享給朋友，分享到朋友圈、社群，或者微博，他的朋友看到了心動(dòng)可能就會(huì)去購買。這就是顧客推薦，促進(jìn)銷售。