盛斌子老師簡(jiǎn)介
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泛家居建材銷售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
新零售培訓(xùn)講師盛斌子:公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析管理
主講人/盛斌子 上篇:分公司營(yíng)銷規(guī)劃系統(tǒng)設(shè)計(jì) 一、 營(yíng)銷數(shù)據(jù)管理閉環(huán)思維邏輯
二、 營(yíng)銷目標(biāo)/KPI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 1. 銷售額 2. 毛利率 3. 新品占比 4. 渠道周轉(zhuǎn)率 5. 核心客戶數(shù)量 6. 人均產(chǎn)品 7. 周轉(zhuǎn)率 8. 客戶流失率 9. 呆滯品 10. 應(yīng)收賬款 工具:營(yíng)銷KPI的設(shè)計(jì)工具與表格 案例:某順德家電企業(yè)的分公司數(shù)據(jù)報(bào)表 三、 營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng) 1. 3-8個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的分解:到人、到時(shí)間、到產(chǎn)品、到區(qū)域、到渠道、到時(shí)間 2. 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 3. 渠道幫扶計(jì)劃 4. 管理運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 5. 人員管理動(dòng)作 6. 年、季、月滾動(dòng)需求及預(yù)測(cè)計(jì)劃 7. 報(bào)表體系 工具:3-8原則與“6到”的報(bào)表應(yīng)用模板 案例:某集團(tuán)分公司的數(shù)據(jù)分析模型應(yīng)用 四、 營(yíng)銷激勵(lì)系統(tǒng) 1. 崗位職責(zé)對(duì)應(yīng)的時(shí)間與輸出成果 2. 崗位職責(zé)對(duì)應(yīng)的考核激勵(lì)系統(tǒng) 3. 考核激勵(lì)模式:萬(wàn)能激勵(lì)公式:底薪+過(guò)程激勵(lì)+提成+PK+福利+分紅+虛擬股權(quán)激勵(lì) 4. 關(guān)鍵KPI指標(biāo)
下篇:分公司業(yè)績(jī)過(guò)程管理與控制 一、 關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析診斷系統(tǒng)模板與工具 1. 銷售額累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率 2. 毛利率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率 3. 新品占比累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率 4. 渠道周轉(zhuǎn)率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率 5. 核心客戶數(shù)量累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率 6. 人均效率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率 7. 周轉(zhuǎn)率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率 8. 客戶流失率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率 9. 應(yīng)收賬款累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率 10. 呆滯品率累計(jì)及當(dāng)年、季、月同/環(huán)比增長(zhǎng)率、完成率 工具:10大關(guān)鍵指標(biāo)分析系統(tǒng)與模板 案例:某集團(tuán)小家電、廚電分析診斷案例 二、 銷售控制手段 1. 關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析報(bào)表機(jī)制:報(bào)表與報(bào)告、PK與獎(jiǎng)罰 2. 營(yíng)銷報(bào)表中渠道評(píng)估、預(yù)警系統(tǒng) 3. 營(yíng)樂(lè)報(bào)表中的人員評(píng)估、預(yù)警系統(tǒng) 4. PK機(jī)制:銷售冠軍、單品冠軍、渠道冠軍、服務(wù)冠軍等 5. 晨會(huì)、例會(huì)、周會(huì)、半年/年大會(huì) 6. 培訓(xùn)大會(huì) 7. 末位淘汰機(jī)制 三、 報(bào)表管理體系 1. 銷售績(jī)效反饋表 2. 銷售工作日志 3. 移動(dòng)互聯(lián)端的銷售定位系統(tǒng) |