盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運(yùn)營、渠道運(yùn)營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
家居建材培訓(xùn)講師盛斌子:營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 主講人:盛斌子老師 一、 營銷方面的創(chuàng)新與思維拓展; 1. 營銷體驗(yàn)化 2. 社群+社群營銷風(fēng)口漸起 3. 全網(wǎng)+全員+全景營銷 4. 智能技術(shù)在銷售當(dāng)中的應(yīng)用 5. 單品體驗(yàn)向全景體驗(yàn) 6. 三個(gè)升級(jí):設(shè)計(jì)前移、角色升級(jí)、技術(shù)升級(jí) 7. 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與病毒營銷
二、 如何做營銷(策略、內(nèi)外部商業(yè)氛圍的營造、顧客體驗(yàn)、如何開展有體系化的營銷活動(dòng)); 1. 社群營銷模式引發(fā)大流量思考? (案例:網(wǎng)紅憑什么火) 2. 新零售的終端爆破模式探索 3. 多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)(建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗(yàn)區(qū)) 4. 大的橫向跨界經(jīng)營(設(shè)計(jì)師高端品牌服務(wù),線上線下相融合精準(zhǔn)需求定制。) 5. 新用戶:新一代知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。 案例:高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡 6. 新媒體:自媒體時(shí)代如何進(jìn)行有效的傳播。 7. 新場(chǎng)景:智能應(yīng)用場(chǎng)景與未來。(設(shè)置VR體驗(yàn)中心,AR,人臉識(shí)別付款通道,收集數(shù)據(jù),定制化個(gè)性需求與未來。)
三、 地推、聯(lián)盟等方式如何做好; 1. 社區(qū)+社群的營銷落地9個(gè)流程 2. 大型聯(lián)盟活動(dòng)式,如何構(gòu)建常態(tài)化的“夜宴”模式 3. 全網(wǎng)+全員+病毒+爆品+三層分銷+社群的一體化營銷 4. 聯(lián)盟運(yùn)動(dòng),變成常態(tài)化聯(lián)盟:話術(shù)整合、技術(shù)整合、設(shè)計(jì)整合、渠道整合、培訓(xùn)整合方式與落地技巧
四、 商場(chǎng)經(jīng)營管理如何破局 (一) 大賣場(chǎng)的展示與品類布局 1. 單品類主材管依舊存在 2. 集合類的跨品類情景展示是大趨勢(shì) 3. 集合類的品類展館風(fēng)格化展示是窗口 4. 集合類的風(fēng)格化樣板間+實(shí)景體驗(yàn)是必然 5. 虛擬現(xiàn)實(shí)與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)在日常銷售與聯(lián)盟活動(dòng)顯神威 6. 大眾傳播的流量入口變?yōu)榇髷?shù)據(jù)精準(zhǔn)鎖定的流量入口 7. 低頻的建材類展示,向多元的高頻展示集合:親子、休閑、餐飲、閱讀、辦公等多為一體的展示 (二) 異業(yè)管理 1. 聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)如昨日黃花,日漸式微 2. 聯(lián)盟日?;欠较颍涸捫g(shù)整合、推廣整合、渠道整合培訓(xùn)整合、設(shè)計(jì)整合 3. 整合異業(yè)聯(lián)盟的思路: 1) 占據(jù)流量入口,掌握異業(yè)聯(lián)盟 2) 品牌賣場(chǎng)整合異業(yè)(婚慶市場(chǎng)、銀行、房管局、水電公司)等,反制聯(lián)盟品牌 3) 低頻+高頻產(chǎn)品業(yè)態(tài)整合,為材料商提供增值服務(wù) 4) 跨品類的情景化+風(fēng)格化+AI智能,掌握整裝的風(fēng)口,反向綁架材料商與品牌聯(lián)盟 5) 掌握流量的入口主導(dǎo)權(quán):流動(dòng)設(shè)計(jì)、社群營銷、網(wǎng)紅營銷、病毒營銷、增值培訓(xùn),為聯(lián)盟或材料商提供增值服務(wù)。 6) 與地產(chǎn)商、工程市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,為聯(lián)盟與材料商提供增值服務(wù) 7) 資本與股權(quán)置換,構(gòu)建合伙人模式嘗試
五、 如何提升終端客流與銷售? 1. 老顧客裂變 l 會(huì)員系統(tǒng) l 服務(wù)轉(zhuǎn)單 l 三層裂變 l 老顧客微營銷跟時(shí) l 老顧客積分 2. 老客戶樣板房,全城征集,一年之內(nèi),免費(fèi)參觀,體驗(yàn) 3. 社區(qū)社群新營銷 l 植入式漁塘 l 自建魚塘 l 樣板房政策+社群營銷 l 社群+圈子+話題+互動(dòng)+二次轉(zhuǎn)發(fā) 4. 泛家居品牌的安裝工、鋪貼工、泥工,工長的深度整合 5. 房管局、中央空調(diào)、水電、煤氣公司,都有大數(shù)據(jù) 6. 銀行平安袋 7. 微信眼,精準(zhǔn)投送廣告 8. 本地生活服務(wù)號(hào) 9. 本地的徽商大號(hào) 10. 搞同城購物 11. 本地網(wǎng)站推廣:論壇、百度等
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