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盛斌子老師簡介

盛斌子培訓(xùn)講師

盛斌子

博客訪問:367535

泛家居建材銷售運(yùn)營、渠道運(yùn)營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷..

盛斌子最新博文

盛斌子主講課程

家居建材培訓(xùn)講師盛斌子:營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
時(shí)間:2019-11-21     作者:盛斌子

 家居建材培訓(xùn)講師盛斌子:營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新

主講人:盛斌子老師

一、    營銷方面的創(chuàng)新與思維拓展;

1.   營銷體驗(yàn)化

2.   社群+社群營銷風(fēng)口漸起

3.   全網(wǎng)+全員+全景營銷

4.   智能技術(shù)在銷售當(dāng)中的應(yīng)用

5.   單品體驗(yàn)向全景體驗(yàn)

6.   三個(gè)升級(jí):設(shè)計(jì)前移、角色升級(jí)、技術(shù)升級(jí)

7.   網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與病毒營銷

 

二、    如何做營銷(策略、內(nèi)外部商業(yè)氛圍的營造、顧客體驗(yàn)、如何開展有體系化的營銷活動(dòng));

1.   社群營銷模式引發(fā)大流量思考? (案例:網(wǎng)紅憑什么火)
思考:如何突破人流量和時(shí)間限制,讓建材市場(chǎng)不再冰冷。

2.   新零售的終端爆破模式探索
案例:雙11新零售的除夕夜(蘇寧QQ群爆破、微信群爆破)

3.   多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)(建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗(yàn)區(qū))
案例:方太的終端體驗(yàn)教學(xué)模式高端引流。

4.   大的橫向跨界經(jīng)營(設(shè)計(jì)師高端品牌服務(wù),線上線下相融合精準(zhǔn)需求定制。)
案例:馬可波羅瓷磚店與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營銷結(jié)合

5.   新用戶:新一代知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。

案例:高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡

6.   新媒體:自媒體時(shí)代如何進(jìn)行有效的傳播。

7.   新場(chǎng)景:智能應(yīng)用場(chǎng)景與未來。(設(shè)置VR體驗(yàn)中心,AR,人臉識(shí)別付款通道,收集數(shù)據(jù),定制化個(gè)性需求與未來。) 

 

三、    地推、聯(lián)盟等方式如何做好;

1.   社區(qū)+社群的營銷落地9個(gè)流程

2.   大型聯(lián)盟活動(dòng)式,如何構(gòu)建常態(tài)化的“夜宴”模式

3.   全網(wǎng)+全員+病毒+爆品+三層分銷+社群的一體化營銷

4.   聯(lián)盟運(yùn)動(dòng),變成常態(tài)化聯(lián)盟:話術(shù)整合、技術(shù)整合、設(shè)計(jì)整合、渠道整合、培訓(xùn)整合方式與落地技巧

 

四、    商場(chǎng)經(jīng)營管理如何破局

(一)    大賣場(chǎng)的展示與品類布局

1.   單品類主材管依舊存在

2.   集合類的跨品類情景展示是大趨勢(shì)

3.   集合類的品類展館風(fēng)格化展示是窗口

4.   集合類的風(fēng)格化樣板間+實(shí)景體驗(yàn)是必然

5.   虛擬現(xiàn)實(shí)與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)在日常銷售與聯(lián)盟活動(dòng)顯神威

6.   大眾傳播的流量入口變?yōu)榇髷?shù)據(jù)精準(zhǔn)鎖定的流量入口

7.   低頻的建材類展示,向多元的高頻展示集合:親子、休閑、餐飲、閱讀、辦公等多為一體的展示

(二)    異業(yè)管理

1.   聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)如昨日黃花,日漸式微

2.   聯(lián)盟日?;欠较颍涸捫g(shù)整合、推廣整合、渠道整合培訓(xùn)整合、設(shè)計(jì)整合

3.   整合異業(yè)聯(lián)盟的思路:

1)   占據(jù)流量入口,掌握異業(yè)聯(lián)盟

2)   品牌賣場(chǎng)整合異業(yè)(婚慶市場(chǎng)、銀行、房管局、水電公司)等,反制聯(lián)盟品牌

3)   低頻+高頻產(chǎn)品業(yè)態(tài)整合,為材料商提供增值服務(wù)

4)   跨品類的情景化+風(fēng)格化+AI智能,掌握整裝的風(fēng)口,反向綁架材料商與品牌聯(lián)盟

5)   掌握流量的入口主導(dǎo)權(quán):流動(dòng)設(shè)計(jì)、社群營銷、網(wǎng)紅營銷、病毒營銷、增值培訓(xùn),為聯(lián)盟或材料商提供增值服務(wù)。

6)   與地產(chǎn)商、工程市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,為聯(lián)盟與材料商提供增值服務(wù)

7)   資本與股權(quán)置換,構(gòu)建合伙人模式嘗試

 

五、    如何提升終端客流與銷售?

1.   老顧客裂變

l  會(huì)員系統(tǒng)

l  服務(wù)轉(zhuǎn)單

l  三層裂變

l  老顧客微營銷跟時(shí)

l  老顧客積分

2.   老客戶樣板房,全城征集,一年之內(nèi),免費(fèi)參觀,體驗(yàn)

3.   社區(qū)社群新營銷

l   植入式漁塘

l   自建魚塘

l   樣板房政策+社群營銷

l   社群+圈子+話題+互動(dòng)+二次轉(zhuǎn)發(fā)

4.   泛家居品牌的安裝工、鋪貼工、泥工,工長的深度整合

5.   房管局、中央空調(diào)、水電、煤氣公司,都有大數(shù)據(jù)

6.   銀行平安袋

7.   微信眼,精準(zhǔn)投送廣告

8.   本地生活服務(wù)號(hào)

9.   本地的徽商大號(hào)

10. 搞同城購物

11. 本地網(wǎng)站推廣:論壇、百度等

 

——結(jié)束——

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