盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向為移動互聯(lián)時代的O2O全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷..
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盛斌子主講課程
經(jīng)銷商培訓講師盛斌子:點穴的微營銷計劃 文/盛斌子 大家好,歡迎來到盛斌子老師新零售系列課程。 上一章我們講了以微信為代表的自媒體朋友圈的格式的一些設計,那么作為微營銷的載體,各種自媒體的對當下蓄客引客和實現(xiàn)精準的成交,作用其實是很大的。因此微營銷每天的工作計劃如何有效地推進,是一件非常重要的事情。他的難度不大,但是對每一個經(jīng)營微營銷的個人而言,卻是一件需要持之以恒,不斷重復要做的事情,所以雖然難度不高,但是對諸位同仁來講,對毅力和決心卻是一個挑戰(zhàn)。實際上如果能夠按照盛老師微營銷每日工作計劃的內(nèi)容去推進的情況下,我們可以起到很好的效果。 所以每天從早上6點半鐘開始到晚上九點鐘結(jié)束,什么時間段發(fā)什么樣的內(nèi)容,什么時間點發(fā),發(fā)給誰,就是一件非常有講究的事情。 經(jīng)過研究,盛老師和他身后的團隊總結(jié)了一套微營銷每日工作計劃的具體執(zhí)行辦法,和操作辦法,下面的話盛老師簡單的跟大家分享一下。 一般而言,早上6點半到八點可以更新朋友圈一條。更新的內(nèi)容方向,可以參考盛老師在上一章的27種或者28種里面的其中一種。 早上9點到9:20,當然是如果的經(jīng)銷商有團隊的話,他可以開早會,不屬于微營銷的范圍。 那么9:20到10點鐘,可以跟自己以微信為代表的朋友圈互動20條以上,隨機尋找大概20個客戶進行一對一的簡單的互動,比如問候之類的,最好不要以群發(fā)的形式,以語音的方式,跟自己微信朋友圈的好友互動,這樣的話顯得不夠尊重,不夠貼切。 好友互動也可以鎖定在對新驗證通過的好友進行互動,因為畢竟剛剛驗證。這個時候是和客戶打通關系,建立鏈接和粘性的最佳的時間點。 上午的10:10到11:50,也就是接近中午的時候,如果客戶不多,如果客戶沒有飽和的情況下,個人建議打電話給abc三類客戶加微信,加了十個之后,新添加的十個微信好友,推送相應的活動鏈接和相應的內(nèi)容,當然盡量不要刻意的去打擾別人,,如果是一對一的發(fā)送的情況下,盡量不要多于三條信息。 中午的11:50到13:30,也就是中午的1點半鐘這段時間,可以持續(xù)更新朋友圈的內(nèi)容更新一條,有人說兩條三條行不行?個人強烈建議一次盡量只發(fā)一條信息,不要發(fā)多條信息。 在午餐之后,一般來講我們說12點半鐘左右午餐結(jié)束。這個時候您這邊要做的最重要的工作,是加朋友圈互動20條評論40個點贊,有人又問了,盛老師為什么是20條評論,40個點贊?其實的都是經(jīng)驗值,你要25條、15條或者四十幾個、五十幾個、一百個點贊行不行?其實也可以,關鍵您得考慮自身經(jīng)營微信朋友圈的工作量是否適合。 下午中午1點半到中午的2點半,可以做微信直聊20條以上,一對一聊天,也是對當天所有添加的新好友進行開場白的推送。記住,如果沒有回復,切勿持續(xù)的騷擾,以免引起不必要的誤會。 下午14:40到下午16:50,這個時候如果顧客不多人流量沒有飽和的情況下,也可以對A打電話,對ABC類客戶加微信,加微信加多少個看具體情況,加到你的工作量飽和為止,當然不要影響你每天的接客待客迎來送往這些工作。 下午的16:50,也就是接近五點鐘到五點這段時間,有的是5點半,一般而言是經(jīng)銷商門店內(nèi)總結(jié)工作,比如總結(jié)會,檢查當天的工作是否完成,那么不要因為這件事情干擾了微營銷,在16:50到17:30開總結(jié)會,總結(jié)會的時間里,可以把當天加粉的數(shù)量通過的數(shù)量打電話的數(shù)量,發(fā)短信的數(shù)量,邀約的數(shù)量,vip客戶通過的數(shù)量、邀約能夠進店的數(shù)量……進行總結(jié)匯報檢討,共同探討微營銷一天工作的得與失。 那么到此日常工作時間就已經(jīng)結(jié)束了,晚上19:30到20:30的時候,其實這段時間反而是微營銷最佳的黃金時間點,為什么?因為我們的所有的準顧客白天時間在上班,他用于思考工作的時間,就不可能跟我們在微信上、在自媒體上、在今日頭留上,或者在qq空間里面進行多頻次的互動! 這個時候,因為晚上他吃完飯,19:30到20:30這段時間,他可能正好坐在沙發(fā)上休息,看看電視或者說刷刷微博,點點微信干這個事情。所以您這邊要干的最好的事情,有兩三件,第一可以分享公眾號的文章到10-100個群,晚餐朋友圈互動十條評論,20個點贊,QQ群微信群均是可以的,為什么是十個群、一百個群、十條評論、20個點贊?其實也是一個經(jīng)驗值,沒有一定的標準,看您在有限的時間內(nèi)的工作量,是否適合。第二件事情就是19:30到20:30,微信群里面沒有專屬的vip客戶交流群,可以一對一推送這相關的信息給客戶。 第三件事情,建立自己的群,建立自己的vip客戶專屬群,無論是在別人的魚塘,也就是精準微信群里面發(fā)布內(nèi)容,還是您自己做魚塘搬遷,偷偷的一個個加粉,建立自己的vip客戶群,都是一種很好的進行私聊的方式。 那么晚上的20:30到晚上的21點,還可以更新朋友圈,互動20個到50個。 這個時候朋友圈的點贊和評論以及互動也要把握好前面所說的尺度。 這是一天從早到晚從早上6點半開始到晚上10點半鐘結(jié)束,你可以做的關于微營銷每日工作計劃的推進。 有人也許會問,我的員工白天在迎客接客帶客送客,在從事成交的事情,哪里有時間去做微營銷?我個人認為,無論是白天還是晚上,采取輪值的方式是可行的。即每天只安排一個人做盛老師所說的微營銷每日工作計劃,其他的同事該做什么做什么。每天安排一個人,比如今天是王二小值班,那么他就白天的時間嚴格執(zhí)行盛老師剛剛給您分享的微營銷每日工作計劃的推進工作,晚上也只占用他一個星期的一天的晚上從7點半到晚上的10點半鐘時間來進行分享內(nèi)容。只有這樣的話,你的微營銷每日工作計劃才能夠得到有效的推進。 如果有必要的話,可以在星期六和星期天的晚上停止執(zhí)行微營銷的每日工作計劃,最好的方法是在星期一和到星期五執(zhí)行,可以休息兩天。 本章關于微營銷每日工作計劃的內(nèi)容到此結(jié)束。 精彩內(nèi)容,我們下回繼續(xù)。 |