找到優(yōu)質(zhì)的人才，用絞盡腦汁來(lái)形容一點(diǎn)也不過(guò)分。

 

例如，知名營(yíng)銷人小馬宋，在暴風(fēng)影音時(shí)公司急缺產(chǎn)品經(jīng)理，公司就請(qǐng)他設(shè)計(jì)一個(gè)招聘廣告，但他認(rèn)為一個(gè)廣告很難招到理想的產(chǎn)品經(jīng)理。后來(lái)，他的方案是和西少爺肉夾饃合作，在所有西少爺肉夾饃連鎖店推出產(chǎn)品經(jīng)理套餐，只要拿產(chǎn)品經(jīng)理名片的人就可以用一塊錢吃一份產(chǎn)品經(jīng)理套餐。活動(dòng)推出來(lái)，收到了幾百?gòu)埉a(chǎn)品經(jīng)理的名片。接下來(lái)當(dāng)然是讓人力資源部打電話挖人了。

 

故，我們必須花足夠的精力才能找到合適的人才。正如GE公司前董事長(zhǎng)杰克·韋爾奇說(shuō)：“我們所能做的一切就是把賭注押在我們所挑選的人身上。”全國(guó)人大環(huán)境與資源保護(hù)委員會(huì)副主任委員衛(wèi)留成曾問(wèn)杰克·韋爾奇平時(shí)主要的工作是什么？他回答，80%的時(shí)間用來(lái)看人。

在我看來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)力的核心是找對(duì)人，而不是培養(yǎng)人；不但要花足夠的時(shí)間和精力，還要做到“三心”，哪“三心”呢？

 

 

過(guò)去，在招聘網(wǎng)站上三言兩語(yǔ)廣發(fā)“英雄貼”，很快就能收到幾十封，甚至上百封的簡(jiǎn)歷?，F(xiàn)在即使洋洋灑灑寫上一萬(wàn)個(gè)字，收到的卻是寥寥無(wú)幾的簡(jiǎn)歷。因此，招聘要如同把產(chǎn)品賣給客戶一樣——將職位“賣”給求職者。為了取得更好的招聘效果，招聘文案的措辭就要精心設(shè)計(jì)了。

 

當(dāng)然，措辭并不是要用華麗的辭藻來(lái)忽悠人，而是要用清晰的職位描述、明確的福利待遇，有競(jìng)爭(zhēng)力的招聘條件來(lái)吸引人才。比如，描述公司有多項(xiàng)福利時(shí)，可以將午餐標(biāo)準(zhǔn)、休閑度假情況、員工福利等具體條款表述清楚。

 

但是，招聘方案一定不能浮夸，要不然會(huì)讓新人進(jìn)公司后，產(chǎn)生一種受騙上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。說(shuō)到這，馬云有一個(gè)觀點(diǎn)值得學(xué)習(xí)，他認(rèn)為：“在招人的時(shí)候，要壞一點(diǎn)，把丑話說(shuō)在前面，比如公司的業(yè)務(wù)又苦又累，時(shí)間長(zhǎng)還沒(méi)有加班費(fèi)，但是公司的前景是遠(yuǎn)大的。如果說(shuō)成這樣，人家還愿意來(lái)，就是和企業(yè)目標(biāo)特別一致的人，這樣的人才能夠與企業(yè)一起共同成長(zhǎng)和發(fā)展。”

 

 

 

優(yōu)質(zhì)人才不是招聘來(lái)的，而是誠(chéng)心尋聘來(lái)的。“青青子衿,悠悠我心”，曹操在《短歌行》中發(fā)出對(duì)人才渴求的感慨：“你們令我朝夕思慕”。如今，更是要誠(chéng)心拜求人才。

 

小米雷軍為物色一個(gè)硬件工程師，打了九十多個(gè)電話；為說(shuō)服一個(gè)硬件工程師加盟，與他接連談了十個(gè)小時(shí)。其中，小米手機(jī)硬件結(jié)構(gòu)工程負(fù)責(zé)人第一次與雷軍見(jiàn)面，是從中午1點(diǎn)聊到晚上11點(diǎn)多，終于答應(yīng)加盟小米。

 

給員工好的待遇是一方面，體現(xiàn)足夠的誠(chéng)心是另一方面。而有些領(lǐng)導(dǎo)人花費(fèi)大量的時(shí)間“求”客戶，卻沒(méi)有在人才問(wèn)題上拿出“求”的精力，結(jié)果只能是讓自己累死累活、疲憊不堪。這和找另一半是同一個(gè)道理。請(qǐng)問(wèn)：你的另一半是“招聘”來(lái)的，還是“尋聘”出來(lái)的？顯然是眾里尋他千百度，使出渾身解數(shù)才修成的正果，找人才也是如此。

 

在人才市場(chǎng)上，有個(gè)“3：4：3”原則，即30%的人會(huì)主動(dòng)投簡(jiǎn)歷找工作，他們中有優(yōu)秀之人，但也不乏內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的失敗者。40%的人對(duì)現(xiàn)狀很滿意，他們不會(huì)主動(dòng)找機(jī)會(huì)，但若有好的機(jī)會(huì)他們會(huì)考慮。還有30%的高級(jí)人才，被公司用各種“金手銬”固定在重要崗位上。因此，必須主動(dòng)出擊，誠(chéng)心尋聘。

 

我在給一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)時(shí)，與他們的資深人力總監(jiān)交流時(shí)，他說(shuō)：“現(xiàn)在正有人在考慮如何將我們的優(yōu)秀員工挖過(guò)去。這就是優(yōu)秀員工離職最常見(jiàn)的原因。”我說(shuō)：“是的，因?yàn)橛腥吮任覀兏蕾p他，愿意為優(yōu)秀員工提供更好的工作環(huán)境和新的挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)。”所有與優(yōu)秀員工有過(guò)交流的人，包括我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、顧客及在社交場(chǎng)合認(rèn)識(shí)的人，總是會(huì)有人慧眼識(shí)英才，向他們拋出橄欖枝。同理，這些也是我們要誠(chéng)心尋聘的對(duì)象。

關(guān)于尋聘優(yōu)質(zhì)人才，其合作時(shí)機(jī)也十分重要，比如，你找到他的時(shí)候，現(xiàn)在的工作對(duì)他來(lái)說(shuō)“固若金湯”，這顯然不是最好的時(shí)機(jī)。因此，花一定的精力關(guān)注優(yōu)質(zhì)人才的“動(dòng)向”很有必要，要時(shí)不時(shí)打個(gè)電話保持聯(lián)絡(luò)。雖然有時(shí)會(huì)令人討厭，但碰上自己渴求的人才時(shí)，苦苦糾纏一番也未嘗不可。總之，尋聘優(yōu)質(zhì)人才，心誠(chéng)則靈。

 

2018年全國(guó)掀起了“搶人大戰(zhàn)”，南京、武漢、成都、西安、長(zhǎng)沙等城市先后出臺(tái)力度非常大的措施來(lái)吸引人才，比如，送戶口、送房補(bǔ)、免租金，結(jié)果西安一天遷入8000人，一年共收獲40萬(wàn)人才。

 

其實(shí)，早在二戰(zhàn)時(shí)期，就有搶人一說(shuō)。美國(guó)總統(tǒng)羅斯福派了一支秘密隊(duì)伍到達(dá)歐洲，專門搜羅當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)人員，特別是德國(guó)的高級(jí)人才，秘密地將他們送到了美國(guó)。像美國(guó)的“氫彈之父”、“電子計(jì)算機(jī)之父”都是來(lái)自歐洲；可以說(shuō)歐洲免費(fèi)輸送科學(xué)家讓美國(guó)爆炸了原子彈、制造了導(dǎo)彈、把人造衛(wèi)星送上天、讓宇航員首次登上月球。

 

你參加搶人大戰(zhàn)了嗎？高校招聘季，要重點(diǎn)盯牢核心高校，要第一個(gè)進(jìn)入，要像割韭菜一樣，把最好的畢業(yè)生“收割”回去。只要學(xué)生進(jìn)入大四，便迅速到學(xué)校招人，要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前到校，像割韭菜一樣。在宣傳上，不局限于招聘前的常規(guī)性宣講；在招聘目標(biāo)上，眼光不能只盯著大四應(yīng)屆畢業(yè)生，應(yīng)該在大三就鎖定。

 

另外，如果發(fā)現(xiàn)行業(yè)震蕩，比如大公司裁員，破產(chǎn)，那可是千載難逢的“搶人”好機(jī)會(huì)，決不能錯(cuò)過(guò)。同時(shí)，在人員篩選上，回復(fù)的速度也要快，否則，別人就先下手了。必要時(shí)，果敢地做出許諾，以超出公司現(xiàn)有的薪酬標(biāo)準(zhǔn)“拿下”優(yōu)質(zhì)人才。如今為了更好地吸引優(yōu)質(zhì)人才，遷移公司地址，以人才所在地定辦公的地址，這都不是什么新鮮事了。

 

總而言之，在招人環(huán)節(jié)要精心設(shè)計(jì)“英雄貼”，在求人環(huán)節(jié)，要拿出誠(chéng)心，苦苦糾纏也未嘗不可；而在搶人環(huán)節(jié)，要快，要果敢。求人是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)重視人才的態(tài)度體現(xiàn)，而搶人則是重視人才的行動(dòng)力體現(xiàn)。