宮迅?jìng)ダ蠋熀喗?/span>
博客訪問:91983
豐富的理論基礎(chǔ): 上海交通大學(xué)自動(dòng)化學(xué)士 吉林大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)進(jìn)修 天津財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)研究生 中國人民大學(xué)MBA 實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷: 20年的跨國際工作經(jīng)歷--曾就職于大型國有公司、外國合資公司、外商獨(dú)資公 司、大型民營公司、上市公司;訪問過20幾個(gè)國家,對(duì)不同地區(qū)采購文化和采..
宮迅?jìng)プ钚虏┪?/span>
- 宮迅?jìng)ィ赫勁行睦響?zhàn)之談判就是如何..
- 宮迅?jìng)ィ河腥さ恼勁兄绻麑?duì)方不愿..
- 宮迅?jìng)ィ河腥さ恼勁兄勁惺切畔?zhàn)..
- 宮迅?jìng)ィ耗阋芯繉?duì)方參與談判的“..
- 為何采購“干不過”銷售?..
- 為什么做采購的人,有出息的少呢?..
- 采購談判心理戰(zhàn)
- 總經(jīng)理在采購管理中常犯的8個(gè)錯(cuò)誤..
- ESI讓采購變被動(dòng)為主動(dòng)..
- 采購成本專業(yè)術(shù)語
宮迅?jìng)ブ髦v課程
培訓(xùn)課上,我常常問學(xué)員,采購“厲害”還是銷售“厲害”?
大家常常說,當(dāng)然是“采購”厲害!
我說,為什么說采購厲害?大家說,現(xiàn)在是買方市場(chǎng),我不管三七二十一,先砍他一刀,不行我就買別人的,所以那些銷售都拼命“巴結(jié)”采購。
這話聽起來似乎有道理。
但我會(huì)繼續(xù)問,公司會(huì)選擇什么人做采購?
大家思索下,有人說要懂技術(shù),有人說要懂溝通,有人說要懂商務(wù),但一致的回答是:做人實(shí)在,老板放心!
又問,會(huì)選擇什么人做銷售?答,能說會(huì)道,頭腦靈活!
再問,公司給采購培訓(xùn)多,還是給銷售培訓(xùn)多?答,當(dāng)然是銷售。
三問,公司是給采購“經(jīng)費(fèi)”,還是給銷售“經(jīng)費(fèi)”?答,當(dāng)然是銷售。
四問,是采購專業(yè)懂產(chǎn)品還是銷售?。。。。銷售!
采購買那么多東西,怎么可能比銷售懂,不可能比銷售還懂那個(gè)行業(yè),更不可能比銷售還懂他那個(gè)企業(yè)?
五問,如此這樣,不懂產(chǎn)品沒有受過專業(yè)訓(xùn)練沒有經(jīng)費(fèi)做人實(shí)在的采購和又懂產(chǎn)品又受過專業(yè)訓(xùn)練又有經(jīng)費(fèi)做人又靈光的銷售碰到一起,結(jié)果如何?
最后問,采購厲害還是銷售厲害?
。。。。。。
接下來繼續(xù)對(duì)話:
一問,是采購主動(dòng)還是銷售主動(dòng)?當(dāng)然是銷售主動(dòng)!
二問,是采購善于表達(dá)成績還是銷售?當(dāng)然是銷售!
三問,是采購善于溝通還是銷售?當(dāng)然是銷售!
四問,是采購善于了解客戶需求還是銷售善于了解客戶需求?銷售!
五問,公司里誰是我們客戶?生產(chǎn),研發(fā)。。。,突然醒悟,是老板!
最后問,一個(gè)不主動(dòng)不善于表達(dá)不善于溝通不善于了解客戶需求的采購遇上一個(gè)主動(dòng)善于溝通表達(dá)了解客戶老板需求的銷售,誰會(huì)得到賞識(shí)?
采購“厲害”還是銷售“厲害”?
全場(chǎng)靜默,思考中!
我做采購20年,深刻體會(huì)到,做采購時(shí)間長了,身上容易養(yǎng)成一些不好的習(xí)慣,這些習(xí)慣會(huì)帶到日常的工作溝通和人際交往中。它影響著采購人的職業(yè)發(fā)展。
當(dāng)然,采購有采購的“強(qiáng)項(xiàng)”,課堂上,我用26年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與采購朋友們分享,如何做好采購?如何做一個(gè)專業(yè)的采購人員?采購人員的職業(yè)生涯該如何規(guī)劃?
大家收獲很多。
北京一個(gè)學(xué)員曾經(jīng)專門致電我,說到北京一定請(qǐng)我吃飯。我問為何?他說,老師課上一句話對(duì)他影響很大,改變了他一些做事的方法,現(xiàn)在覺得工作順暢,升職了!我說,那好,這頓飯我去吃!
那一刻做老師的成就感、幸福感內(nèi)心涌起,淚濕衣衫! |
上一篇 : 為什么做采購的人,有出息的少呢?
下一篇 : 彭于壽老師沙盤模擬專家的簡介