宮迅偉老師簡介
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豐富的理論基礎: 上海交通大學自動化學士 吉林大學國際貿易專業(yè)進修 天津財經學院經濟管理專業(yè)研究生 中國人民大學MBA 實戰(zhàn)的企業(yè)經歷: 20年的跨國際工作經歷--曾就職于大型國有公司、外國合資公司、外商獨資公 司、大型民營公司、上市公司;訪問過20幾個國家,對不同地區(qū)采購文化和采..
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宮迅偉主講課程
我自己在國企、外企、民企做采購很多年,最近幾年做培訓、咨詢,接觸了上萬名采購人員,我自己感覺采購人員身上有這樣幾個特點:
1、性格內向溫和者多,不善于表露才華。
性格對成功的影響是相當大的,因為性格會影響人際關系,而人際關系是職場最重要的成功要素。
如果從選人角度,公司選銷售一定是偏外向,選采購可能就偏內向的多了。
偏內向的人,不是很善于主動交際,不是很善于主動“表現(xiàn)”自己。古人早就云了,伯樂不常有。于是很多做采購的人,即使?jié)M腹學問,不被外界了解,知道的人少,機會自然就少了。
我在做采購培訓時發(fā)現(xiàn),老師如果不開場,每個學員都在低頭看著手機,較少主動結識鄰座的人,也不太愿意與他人分享。我有時讓他們分享,居然有人說“保密”。下課也很少打招呼,課后也很少聯(lián)系。如果是銷售人員參加培訓,會發(fā)現(xiàn),還沒等老師開場,早就相互認識了,臨別往往也會說,“到我那里去一定聯(lián)系我,我請你吃飯!”,一次培訓展示了自己、結識了人脈!人脈多了,機會自然就多了!
2、買方市場,采購主動性較差。
供應商為了占領市場,絞盡腦汁,變化各種策略,“研究”采購、“進攻”采購。
久而久之,做銷售的人養(yǎng)成了習慣,善于了解客戶需求,長于人際溝通,知道如何提升客戶滿意度。對外部客戶養(yǎng)成的習慣,自然也會帶到對應內部關系上。
采購一直處于被動地位,時間長了,處處被動,逐漸就不那么靈活了;由于供應商的恭維,有的采購也就不思進取,總覺得自己不錯,自我感覺良好!
被動養(yǎng)成了習慣,習慣了被動,于是,較少展示自己,名片沒有手機號碼,也不希望別人總是“打擾”自己,因為“請托”很煩心。但也正是這種習慣,就不那么在意別人的感受,不那么樂意主動結交別人,所謂的人脈,變成被人脈。
我培訓時觀察,銷售人員基本都會主動給老師名片、給同學名片,采購就很少,所以做采購的機會少,就再正常不過了。
3、對采購誤解,戴有色眼鏡看采購。
很多人認為采購就是買東西,沒啥專業(yè),找個可靠的人就是了,我在《領導在采購管理中常犯的8個錯誤》里詳細解讀了領導們對采購的誤解。當然,也確實有的采購做出的事情讓人“容易”誤解。
這里邊有采購流程專業(yè)性的問題、有組織設計專業(yè)性的問題、有操作人員專業(yè)性的問題。
美國有CPSM認證,就是對采購供應人員進行專業(yè)認證的課程,我是這個培訓老師,明顯感覺到認證已經越來越受到認可。
《采購從戰(zhàn)略到執(zhí)行》課程讓管理層感覺到采購與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系,感覺到采購對公司成敗的影響,感覺到原來企業(yè)與企業(yè)的競爭就是供應鏈同供應鏈的競爭。
人們戴有色眼鏡,采購人員又沒展示出專業(yè)性,甚至干出的那個活兒就讓人“誤解”那怎么讓人認可采購,怎么給采購提供機會呢?!
從上面分析,可看到,很多人做采購不善于主動展示自己、不善于結交人脈、不善于人際溝通、不能積累知識表現(xiàn)出專業(yè)性,那怎么能有出息呢?!
怎么改變這種狀況呢?
1、采購人要學會展示自己,展示自己的專業(yè)性 采購人首先要做一個專業(yè)的采購人員。
我做過很多《如何做一個專業(yè)采購人員》的培訓,系統(tǒng)講述做一個專業(yè)采購人員所需的知識,也結合自己工作體會講述如何在組織里展示自己的才華,包括如何處理與相關部門的關系,如何處理領導或其他部門“指定”供應商。
關系處理好了,專業(yè)性展示出來了,人們認可了,機會自己就多了!
2、采購人要學會做職業(yè)生涯規(guī)劃,處變不驚。
課堂上,學員總是感覺老師很成功,于是,培訓時經常有學員問我,不知道自己下步該做什么?因為覺得做采購沒出息,或公司有不成文的規(guī)定,定期輪崗,采購不能做太長時間。有時培訓時不得不轉移下話題,回答大家職業(yè)生涯或職場上的困惑。
采購人常常概嘆,在公司里不被理解,工作被動,前途在哪里?
可見,職業(yè)生涯規(guī)劃對采購是多么重要。當然,職業(yè)生涯會因機緣而改變,但不規(guī)劃一定會很迷茫。道可道,非常道!
這里邊有理性規(guī)劃,也有“操作技巧”。
3、采購人要學會向供應商學習,變成專家。
其實,采購有一個非常好的老師,就是供應商,并且免費。
供應商是那個領域的專家,你到供應商那里去訪問,供應商會詳細給你講技術細節(jié)、質量控制、生產流程,如果到供應商那里評審,供應商把全部資料拿給你審閱,從公司規(guī)劃、計劃到業(yè)務流程,包括很多私密的信息和數(shù)據(jù),如果你注意學習,看了3個供應商,基本上就是那個領域的專家。
這是其它任何崗位都沒有的優(yōu)勢!
想想看,如果你做采購,向供應商學到了本領、在組織內展示了才華、又有了人脈、又會職業(yè)生涯規(guī)劃,會不成功嗎! |
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