亚洲AⅤ自偷自拍视频_亚洲欧洲精品一区二区_中日韩AV丰满少妇无码_亚洲欧美日韩一区天堂

當(dāng)前位置: 首頁 > 講師博客 > 講師博文
廣告1

林瑜老師簡介

林瑜培訓(xùn)講師

林瑜

博客訪問:71423

* 培訓(xùn)師林瑜客戶服務(wù)營銷實(shí)戰(zhàn)派講師; * 16年專注于營業(yè)廳一線、裝維一線、客服一線,專注服務(wù)提升、投訴處理、銷售技巧、廳店運(yùn)營、基層班組長課程,在這個領(lǐng)域里精耕細(xì)作,做專、做精,塑就市場與學(xué)員好口碑; * 累計(jì)為中國移動、中國聯(lián)通、中國電信多個省、市公司提供培訓(xùn)超千場, 累計(jì)參訓(xùn)人..

林瑜最新博文

林瑜主講課程

當(dāng)來營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)的客戶以老年人居多(1)
時間:2016-12-27     作者:林瑜

  今年做的一系列有關(guān)于營業(yè)窗口服務(wù)質(zhì)量提升、營業(yè)廳服務(wù)能力提升等以“服務(wù)”為主題的培訓(xùn)和輔導(dǎo)項(xiàng)目時。我都會通過課前調(diào)研或與學(xué)員溝通,來了解一個問題:業(yè)廳服務(wù)的難點(diǎn)。

 

       結(jié)果,有一個難點(diǎn)出現(xiàn)的頻率特別高。與大家分享。

 

      有學(xué)員反饋,營業(yè)廳現(xiàn)場服務(wù)的難點(diǎn)就是:與老年人的溝通問題,感覺個別老人很不講理,每個月的消費(fèi)都很正常,卻總認(rèn)為自己的話費(fèi)用了很多,怎么樣解釋都沒用。——對,這個學(xué)員表現(xiàn)的服務(wù)難點(diǎn)是:如何服務(wù)好老年人。

 

     無獨(dú)有偶,將“如何服務(wù)好老年人”做為服務(wù)難點(diǎn),或?qū)⒋俗鰹?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; line-height: 1.6; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">希望通過培訓(xùn)解決的問題的,還不在少數(shù)。   “如何服務(wù)好老年人”另文(見文2)展開。今天說一說,這個有趣的現(xiàn)象,為什么營業(yè)廳接待的客戶類型越來越趨向于“老年人”群體?。

 

       進(jìn)入營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)的客戶類型至少分四類:(大學(xué)生)群體、上班人士、中老年人、商務(wù)人士。當(dāng)中會因?yàn)闋I業(yè)廳所處的位置不同,某一類型的客戶占比會更高一些,比如,鄉(xiāng)鎮(zhèn)廳,那么中老年人會更多一些。而商務(wù)區(qū)則可能商務(wù)人士多一些。

 

      然現(xiàn)在,多地營業(yè)廳可以看到,無論所處的位置在哪,來營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)的,以中老年人居多。

 

      其它客戶類型為什么都不來營業(yè)廳了?我們曾做過一個關(guān)于營業(yè)廳項(xiàng)目,項(xiàng)目組成員做了客戶攔截。

     問客戶:離您上次來營業(yè)廳,有多久了?

    結(jié)果,有超過七成的客戶年輕客戶答:超過一年。

   問:為什么不到營業(yè)廳?

   答:不需要到營業(yè)廳交費(fèi)了,改套餐在APP就可以改了。

   問:上次來營業(yè)廳是做什么?

   答:購機(jī)。

 

        事實(shí)上,三大運(yùn)營商實(shí)體營業(yè)廳均出現(xiàn)“門可羅雀”的現(xiàn)象。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,人們足不出戶就可享受基礎(chǔ)通信運(yùn)營商提供的服務(wù),即使如“實(shí)名制”、“投訴”、“修手機(jī)”等貌似復(fù)雜的業(yè)務(wù),均可動動手指就解決。人們沒有了來營業(yè)廳的理由,自然就不再前往。

 

       從“交費(fèi)(辦理業(yè)務(wù))到營業(yè)廳”到拿起手機(jī)就可以辦理業(yè)務(wù)。——客戶的尋求服務(wù)的方式(消費(fèi)習(xí)慣)已經(jīng)改變,但是三大運(yùn)營商的實(shí)體營業(yè)廳卻沒有大幅減少多少。做為普通消費(fèi)者,你在百度地圖上搜索“移動營業(yè)廳、“電信營業(yè)廳或“聯(lián)通營業(yè)廳,會出現(xiàn)密密麻麻的網(wǎng)點(diǎn)。  線下網(wǎng)點(diǎn)那么多,客戶卻因更多便捷渠道不再前往。這一現(xiàn)象,或多或少也可以引發(fā)我們對營業(yè)廳轉(zhuǎn)型的思考:

1)向銷售轉(zhuǎn)型。

   營業(yè)廳如果不銷售,那客戶連來營業(yè)廳的理由都沒有了。

   營業(yè)廳做好服務(wù)的最終指向,也是為銷售而服務(wù)。

   做好服務(wù)應(yīng)帶來業(yè)績增加,廳店效益。如無,則“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”就是歸宿。

 

2)向體驗(yàn)轉(zhuǎn)型。

   通過體驗(yàn),建立客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知、認(rèn)可,然后客戶可以就線上、線下任何一種適合自己的便捷渠道購買,享受服務(wù)。甚至,客戶可以不體驗(yàn)或購買任何一種產(chǎn)品,而僅僅只是享受體驗(yàn)的服務(wù)過程,從而建立一種(服務(wù))忠誠。

 

3)實(shí)體營業(yè)廳互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。

      一方面:將簡單的業(yè)務(wù)和服務(wù)向線上牽引,同時充分利用營業(yè)廳的自助辦理設(shè)備;另一方面,推進(jìn)自有廳微店建設(shè)與推廣,微店運(yùn)營模式能有效增加營業(yè)廳銷售半徑,增加客戶接觸點(diǎn),同時也更加符合移動互聯(lián)網(wǎng)下人們對“便捷”、“自助”等需求;最后,通過優(yōu)化營業(yè)廳現(xiàn)場環(huán)境,開展豐富的線下社交化活動等,改善實(shí)體營業(yè)廳的體驗(yàn)和服務(wù),同時促進(jìn)線下線上的協(xié)同聯(lián)動。


4)更多可能性....

 

      目前,國內(nèi)通信行業(yè)線下實(shí)體渠道依然是銷售和服務(wù)的主渠道。它是重要的渠道,但并不代表只能呆在原地等死。積極尋找轉(zhuǎn)型出路,用創(chuàng)新方法推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展,才能迎來下一輪實(shí)體渠道高速發(fā)展的春天。

 

原創(chuàng)文章  作者:培訓(xùn)師林瑜  更多文章關(guān)注peixun1-1微信公眾號

 

林瑜:十年專注 值得信賴!

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們