李力剛老師簡(jiǎn)介
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商務(wù)談判要有耐心
時(shí)間:2012-07-18 作者:李力剛
談生意一定要有耐心,不能著急,不能心有掛礙。心急吃不了熱豆腐,沒有耐心談判就不會(huì)成功。在談判時(shí)不能有強(qiáng)烈的功利性,不能一雙眼睛只盯著利益看。保持一顆平常心面對(duì)談判桌上的風(fēng)云際會(huì),面對(duì)利益的得失,才能按照合理有效的步驟和方法,經(jīng)過開場(chǎng)策略,中場(chǎng)策略和首場(chǎng)策略,循序漸進(jìn),最后成交一筆生意,在皆大歡喜的情況下結(jié)束一場(chǎng)談判。試試昂,最快的速度不是猛跑,而是循序漸進(jìn),按部就班的推進(jìn)。 用最大的耐心堅(jiān)持原則,一定會(huì)有所收獲。但是如果能在考慮一下別人要的是什么,在不違背自己立場(chǎng)的情況下,盡量給對(duì)方想要的,雙方一起慢慢尋找“新中間路線”,結(jié)果會(huì)更好,雙方的生意會(huì)做的更大。 |
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