張遠(yuǎn)兮老師簡介
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張遠(yuǎn)兮主講課程
新舊動能轉(zhuǎn)換—營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 新舊動能轉(zhuǎn)換是社會生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,概括地說,即培育發(fā)展新動能、改造提升傳統(tǒng)動能,一面是加快培育新動能,一面是讓舊動能煥發(fā)新生機(jī)。可以簡單地理解為,新舊動能轉(zhuǎn)換是指發(fā)展和創(chuàng)造新的新經(jīng)濟(jì)增長動能、改革和再造舊的發(fā)展動能。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程當(dāng)中,一種經(jīng)濟(jì)模式都會有一個從新生到衰落的過程,原有的以資源、政府為導(dǎo)向的粗放式的發(fā)展模式走到了動力不足的階段,所以需要持續(xù)不斷地尋找新動力、釋放新動能、實現(xiàn)新跨越。
面對新舊動能轉(zhuǎn)換,企業(yè)自身應(yīng)該如何落地新舊動能轉(zhuǎn)換呢? 從企業(yè)營銷戰(zhàn)略層面來講,企業(yè)必須要進(jìn)行營銷的創(chuàng)新與變革,因為營銷是企業(yè)變現(xiàn)盈利的途徑,是血液系統(tǒng)的心臟功能,新舊動能轉(zhuǎn)換的營銷變革,這不是要不要做的選擇題,而是必須要做的一道必選題,因為企業(yè)通過營銷進(jìn)行創(chuàng)新和變革,實現(xiàn)自我革命式的發(fā)展,還會有很大生機(jī)。而如果不做,企業(yè)則前途縹緲,這只是時間的問題,簡單地說,就是企業(yè)到底是等死還是大刀闊斧的銳意前行的選擇。否則,連“早死早超生”都沒機(jī)會了,只能是“晚死難投胎”。
很多企業(yè)的的營銷模式仍然非常傳統(tǒng),在傳統(tǒng)營銷模式的紅海里碰的頭破血流卻找不到那片藍(lán)海,這并不是說傳統(tǒng)營銷不好,而是需要再創(chuàng)新,需要升級,需要增加更多的血和肉,需要構(gòu)建新動能時代的營銷戰(zhàn)略模式。談到營銷創(chuàng)新就不得不談互聯(lián)網(wǎng)思維下的網(wǎng)絡(luò)營銷,傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷有機(jī)的結(jié)合,再生發(fā)出新的營銷,才是新動能轉(zhuǎn)換的營銷方向。 簡單地說,傳統(tǒng)營銷和新營銷的區(qū)別有以下幾點(diǎn):
傳統(tǒng)營銷基于企業(yè)品牌,互聯(lián)網(wǎng)營銷基于用戶 傳統(tǒng)營銷趨向規(guī)范化,互聯(lián)網(wǎng)營銷趨向個性化 傳統(tǒng)營銷以渠道和廣告強(qiáng)奸用戶,互聯(lián)網(wǎng)營銷以產(chǎn)品和內(nèi)容吸引用戶 傳統(tǒng)營銷以流量為導(dǎo)向,互聯(lián)網(wǎng)營銷以銷量為導(dǎo)向 傳統(tǒng)營銷通過企業(yè)品牌來帶動產(chǎn)品,互聯(lián)網(wǎng)營銷以產(chǎn)品帶動企業(yè)。
比如,腦白金的廣告,大家被動接受,避之不及,而杜蕾斯的廣告,用戶不但喜歡看,還主動追著看,看完還會二次傳播和多次傳播 比如一個答案奶茶,只通過抖音一個平臺,2個月的時間內(nèi)加盟200余家,市場推廣費(fèi)用為零 比如一個吹喇叭的妖嬈花音箱賣到火爆,卻仍不知道企業(yè)品牌為誰
1、營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是產(chǎn)品創(chuàng)新,好的產(chǎn)品自帶流量,好的產(chǎn)品會自動營銷,自帶傳播屬性,就好比一個男孩,如果又窮又丑又矮,既沒學(xué)歷又沒才華,情商還低,既不是富二代也不是官二代還不是拆二代,自己好吃懶做還天天怪社會不公平,這樣的男人,無論上多少次非誠勿擾,注冊多少家百合網(wǎng),都無濟(jì)于事,這是根基問題。 這不是笑話,在現(xiàn)實中,有無數(shù)個企業(yè)在一遍遍重復(fù)著這個循環(huán),營銷費(fèi)用花了大把沒效果,最后怪市場不好,卻不反過來去創(chuàng)新自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品不好怪用戶不懂,笑~
而產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)則是發(fā)現(xiàn)用戶未被滿足的需求,通過產(chǎn)品來滿足用戶的深層的需求,而不是眾所周知的顯性需求。用戶的深層需求到底是什么,這需要在用戶調(diào)研的基礎(chǔ)上做深度洞察,洞察用戶內(nèi)心深層次的需求,然后去滿足他,他,不會拒絕! 比如55度杯,這個產(chǎn)品拋開用戶對于保溫水杯顯性需求,發(fā)覺深層需求,直抵人心,所以一經(jīng)面世,自帶銷量,快速成為熱銷品,不到一年的時間就賣了50個億。對于保溫杯,其他企業(yè)不是在產(chǎn)品外觀上創(chuàng)新,就是在材質(zhì)上創(chuàng)新,脫不開方便引用和方便手持等等,這些其實是顯性需求,大家都能看到,所以進(jìn)行創(chuàng)新的效果不大,而賈偉的55度,則挖掘出用戶熱水涼的慢,涼水不能變熱的深層痛點(diǎn),一舉中第!
比如答案奶茶,已經(jīng)不再是單純的奶茶,而是賦予了產(chǎn)品情感屬性和社交屬性,來滿足年輕人的深層需求。 再比如氧氣內(nèi)衣,挖掘出人性中,既想性感妖嬈又想端莊淑雅的一面,把內(nèi)衣做的性感而又唯美,但傳遞出浪漫而又優(yōu)雅的產(chǎn)品屬性,給了用戶一個選擇性感的完美理由。
2、借助互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營銷創(chuàng)新與變革
用戶思維 打造以用戶為中性的營銷體系,不是我們有什么就買什么,而是用戶需要什么我們賣什么,把梳子賣給和尚,把冰箱賣給愛斯基摩人的時代已經(jīng)過去了,現(xiàn)在是把用戶從對立面變成一家人,在滿足用戶需求的同時讓用戶成為你企業(yè)的一份子。
互動思維 和用戶互動,產(chǎn)生鏈接,不斷互動,不是客戶,而是朋友
碎片化思維 碎片化的時間其實是很有價值的,很多人在碎片化的時間里消磨,也有很多人在碎片化的時間里盈利,你是哪一類
大數(shù)據(jù)思維 用戶畫像 .......
所以企業(yè)應(yīng)該立足互聯(lián)網(wǎng),基于用戶去思考營銷戰(zhàn)略,可以通過搜索引擎營銷覆蓋品牌,可以通過內(nèi)容營銷講故事,通過視頻營銷傳播產(chǎn)品,通過移動營銷打造社群,通過病毒營銷實現(xiàn)裂變,通過大數(shù)據(jù)營銷實現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋和為企業(yè)營銷戰(zhàn)略導(dǎo)航! “新舊動能轉(zhuǎn)換”企業(yè)落地必學(xué)的8堂課程
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