在銷售談判中，并非一帆風順，也會因為這樣或那樣的原因是銷售陷入困境，甚至被迫中斷。銷售遇到困那或者障礙時，是另辟蹊徑曲折前進，還是就此放棄？繼續(xù) 前進可能柳暗花明，放棄則無疑會前功盡棄。所以，與其放棄不如繼續(xù)努力，那么如何才能另辟蹊徑，重見光明呢？這里有個可以讓銷售談判起死回生的方法，即重 新架構法。
要使中止的談判起死回生，要使瀕臨失敗的銷售絕境逢生，作為談判代表，銷售人員就要用重新架構法在顧客的異議或是反對意見的基礎上重新架構一下。