先看一個(gè)案例分享:
前年在華南碰到一家年?duì)I業(yè)額近20億的一家化工企業(yè),他們?cè)?jīng)邀請(qǐng)某號(hào)稱(chēng)國(guó)際排名前3的人力資源咨詢(xún)公司為其進(jìn)行人力資源管理體系建立的咨詢(xún),耗時(shí)一年,咨詢(xún)總費(fèi)用超過(guò)300萬(wàn)。最后,咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)給了他們一本厚厚的,看起來(lái)相當(dāng)精美的“人力資源管理方案”,到了實(shí)施環(huán)節(jié),企業(yè)發(fā)現(xiàn),顧問(wèn)在跟企業(yè)講解方案的時(shí)候,企業(yè)內(nèi)部多數(shù)干部都不明白,根本就無(wú)法實(shí)施,顧問(wèn)也非常不樂(lè)意。當(dāng)雙方都在為難的時(shí)候,只聽(tīng)那號(hào)稱(chēng)國(guó)際頂級(jí)咨詢(xún)公司的項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō):“你們企業(yè)干部的素質(zhì)也太差了,我們投入這么多時(shí)間,運(yùn)用最新的人力資源管理模型設(shè)計(jì)出的方案,他們連看都看不懂,實(shí)在是悲哀啊,這么差的素質(zhì),做什么咨詢(xún)嘛!”這些說(shuō)法讓企業(yè)很是郁悶。這實(shí)在是荒唐透頂了!我很替那家化工企業(yè)憤慨,不知道那位國(guó)際頂級(jí)咨詢(xún)公司的項(xiàng)目經(jīng)理是用什么邏輯在分析問(wèn)題!??!看不懂咨詢(xún)方案與素質(zhì)關(guān)毛事兒?。ㄔ试S一點(diǎn)點(diǎn)粗魯哈),要是能看懂方案還請(qǐng)顧問(wèn)干甚?憤慨之余,又有點(diǎn)嘆息,企業(yè)是請(qǐng)顧問(wèn)幫忙的,都這樣辦事兒,咨詢(xún)行業(yè)還有多少機(jī)會(huì)呢?
不知道你是否也曾碰到過(guò)這樣的案例。其實(shí),無(wú)論在咨詢(xún)商務(wù)洽談還是在咨詢(xún)實(shí)施過(guò)程中,有些咨詢(xún)顧問(wèn),尤其是所謂國(guó)際頂級(jí)的咨詢(xún)公司顧問(wèn)們?cè)谙蚩蛻?hù)闡述咨詢(xún)價(jià)值的時(shí)候,總喜歡展示一些所謂國(guó)際最前沿、最領(lǐng)先的模型與方法。而且,他們往往喜歡這樣說(shuō),“針對(duì)貴公司的情況,結(jié)合我們最新的咨詢(xún)模型,可以得到這樣的結(jié)論,……等。”當(dāng)企業(yè)方表示沒(méi)有理解和完全聽(tīng)懂時(shí),得到的結(jié)論往往都是企業(yè)的素質(zhì)問(wèn)題。
這恐怕是咨詢(xún)行業(yè)最吊詭的事情,作為顧問(wèn),作為專(zhuān)業(yè)人士,本身就有義務(wù)把模型、工具說(shuō)清楚,道明白。寫(xiě)到這里,不由得想起了“對(duì)牛彈琴”的典故。我們通常都把對(duì)牛彈琴的典故用以譏笑聽(tīng)話(huà)的人不懂對(duì)方說(shuō)得是什么。我們很少去分析,牛本來(lái)就聽(tīng)不懂琴音,這是基本的常識(shí),干嘛還要去給牛彈琴,要不是腦子進(jìn)水了,就是別有用心。難道,牛聽(tīng)不懂琴音,還是牛犯了錯(cuò)誤?
眾多的咨詢(xún)顧問(wèn)在為企業(yè)做《管理溝通培訓(xùn)》的時(shí)候,總會(huì)講這樣一句話(huà):跟別人講事情,如果聽(tīng)者不明白,一定是說(shuō)話(huà)人的表達(dá)方法有問(wèn)題。然而,一旦問(wèn)題出在自己身上,就全變成了別人的原因。看來(lái),否定別人比承認(rèn)自己無(wú)能更容易。能夠裝神弄鬼,且先裝裝吧。我想,如果不是這樣,那就是咨詢(xún)顧問(wèn)只為利益,根本不考慮客戶(hù)的接受能力,不考慮方案的適用性。或許,那些甚有來(lái)頭的咨詢(xún)公司在客戶(hù)服務(wù)方面是“好服務(wù)在嘴上,利益在心上”。
奉勸那些高傲的咨詢(xún)顧問(wèn)們:玩火者,必**??偸歉嬖V別人要有服務(wù)意識(shí),客戶(hù)意識(shí),自己就更應(yīng)該以身作則,而不是以身作“賊”。當(dāng)“專(zhuān)家”在指責(zé)企業(yè)客戶(hù)的員工素質(zhì)低下的時(shí)候,作“磚家”的時(shí)間也就到了!
變革之路,路漫漫兮,共勉之! PS 企業(yè)變革專(zhuān)家提醒:針對(duì)那些故弄玄虛的咨詢(xún)顧問(wèn),企業(yè)該怎么辦呢?
首先,企業(yè)應(yīng)明確一種觀(guān)念:顧問(wèn)有義務(wù)幫助企業(yè)真正解決問(wèn)題,這是咨詢(xún)顧問(wèn)存在的基本價(jià)值。作為客戶(hù),對(duì)咨詢(xún)方法、咨詢(xún)模型不明白并不為怪——如果非常了解,企業(yè)自己內(nèi)部就能夠解決很多問(wèn)題,何必要花費(fèi)大價(jià)錢(qián)請(qǐng)咨詢(xún)公司呢。其次,企業(yè)要敢于要求,甚至可以直接告訴咨詢(xún)顧問(wèn),“對(duì)不起,請(qǐng)你來(lái)就是讓你來(lái)教我們的。作為專(zhuān)家,只要我們沒(méi)有明白,你就應(yīng)該把我們教明白。”再者,企業(yè)應(yīng)該有一種打破砂鍋問(wèn)到底的精神,企業(yè)甚至可以問(wèn)問(wèn)咨詢(xún)顧問(wèn)有沒(méi)有更容易讓人明白的表達(dá)方式,讓企業(yè)的“外行們”也能明白。如果企業(yè)能夠做到這樣,相信不至于被咨詢(xún)顧問(wèn)的“故弄玄虛”所忽悠了。 |
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