沈志勇老師簡介
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資深顧問 知名危機(jī)公關(guān)專家 專欄作者 媒體評論員 北京新橋視野公關(guān)顧問有限公司CEO 易觀網(wǎng)特邀研究員 擅長企業(yè)公共關(guān)系戰(zhàn)略、品牌營銷、媒體傳播、危機(jī)公關(guān)、社會化媒體營銷等領(lǐng)域,長期關(guān)注IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、家具、B2B等行業(yè)。 兼任《北京商報》、21世紀(jì)網(wǎng)、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報..
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作者:沈志勇 8月5日,微信5.0版本在萬眾期待中率先在蘋果ios系統(tǒng)上線,安卓系統(tǒng)的5.0內(nèi)測版也于當(dāng)晚發(fā)布。在公關(guān)營銷層面,新版最引人矚目的功能變化當(dāng)屬公眾賬號。新版將公眾賬號分為服務(wù)號和訂閱號。其中,訂閱號為用戶提供信息和資訊,每天可以發(fā)送一條群發(fā)消息,消息會顯示在用戶的訂閱號文件夾中。用戶不會收到即時消息提醒;服務(wù)號為用戶提供服務(wù),一個月內(nèi)僅可以發(fā)送一條群發(fā)消息。消息會顯示在用戶的聊天列表中。
那么新版對于公眾賬號的運(yùn)營會有哪些影響?面對訂閱號和服務(wù)號我們應(yīng)該如何選擇?以下是新橋公關(guān)的思考。
一、訂閱公眾賬號折疊,公眾平臺被弱化?
微信將以信息發(fā)布為主的訂閱號折疊到訂閱號文件夾之中,一度令外界覺得微信此舉意在弱化公眾平臺的影響力。但我覺得,公眾賬號作為微信最重要的功能之一,意義重大,微信沒有道理弱化其影響力。將訂閱號折疊是應(yīng)對利用公眾號濫發(fā)信息的急功近利的行為,但如果限制群發(fā)功能,勢必會損害公眾平臺的吸引力,傷及根本。所以,折疊可以視為折中的方案,在很大程度上減少信息泛濫對用戶的干擾,客觀上遏制了濫發(fā)垃圾信息的行為。這有利于公眾平臺的長期發(fā)展,而并非是微信官方削弱公眾號的地位。
那么,訂閱號被折疊后,是否會降低達(dá)到率呢?從我個人以及身邊朋友的體驗來看,基本不會影響。因為訂閱號現(xiàn)在是微信上最主要的信息源,用戶依然會點開訂閱號按鈕去收看自己感興趣的內(nèi)容。從近期各方面的分析來看,大家基本有共識,反倒覺得折疊后用戶體驗更好了。
在這種情況下,內(nèi)容就更加重要。隨著訂閱號數(shù)量越來越多,用戶對于賬號的選擇會更加挑剔,所以每個賬號必須有清晰明確的定位,且要名符其實,提供屬于自己的獨特的價值,這樣才能吸引和留住用戶。
二、訂閱號與服務(wù)號,如何選擇?
服務(wù)號是微信官方一直提倡和希望重點發(fā)展的,新版對于服務(wù)號的設(shè)置進(jìn)一步明確了這個意圖,而且隨著服務(wù)號的獨立,公眾平臺的地位進(jìn)一步鞏固其形態(tài)基本形成。
那么對于企業(yè)來講應(yīng)該如何選擇呢?
這個主要看企業(yè)自身的特點,是否有更多服務(wù)可以通過微信提供?如果沒有,就不要勉強(qiáng),要不然,一月發(fā)一次內(nèi)容,賬號很容易被遺忘。此外,做服務(wù)號,還需要深層次的技術(shù)開發(fā),需要系統(tǒng)的功能規(guī)劃,需謀定后動。舉兩個例子來說明。
首先看看,微信公眾平臺自己的公眾號屬于服務(wù)號,但是該賬戶只是通過自定義菜單提供了諸如使用疑難、公眾號介紹、聯(lián)系客服等說明性內(nèi)容,基本沒有有價值的服務(wù)功能,也沒有實現(xiàn)手機(jī)端申請公眾賬號的功能。像“微信公眾平臺”這樣的賬號,還不如就用訂閱號,定期發(fā)布使用指南,典型案例,反倒比現(xiàn)在的沒有新意的服務(wù)號更有價值。
再看看小米手機(jī)的官方微信,小米手機(jī)官方微信提供了購機(jī)和配件的入口,還有充話費的功能,總得來講提供的服務(wù)功能還是比較有限。這樣的賬戶對于非小米用戶或者準(zhǔn)用戶而言吸引有限;對于小米手機(jī)用戶而言,如果其不能在客服方面做出亮點,也很容易被用戶遺忘。
最后給幾條具體的的建議:
1,對于絕大數(shù)企業(yè)而言最好先從訂閱號做起,做好訂閱號,通過訂閱號形成好的溝通機(jī)制和氛圍,當(dāng)數(shù)據(jù)量足夠的大,很多需求無法通過訂閱號滿足時,再升級服務(wù)號,這是一個水到渠成的過程,不要硬上。
2、對于銀行、電子商務(wù)企業(yè)、航空企業(yè)等與客戶經(jīng)常發(fā)生關(guān)系的行業(yè)和企業(yè),優(yōu)先選用服務(wù)號,在用戶消費過程中不斷給予服務(wù)性的提示,提供訂單、行程、路線、航班信息等的及時提醒和查詢,并提供實時的在線客服。
3、不管是服務(wù)號還是訂閱號,都需要做好在線客服,基于客服的實時溝通是微信公眾賬號的魅力所在,不能忽視。未來“微信客服中心”,很有可能和電話客服中心一樣,成為企業(yè)新的客服模式。相信,隨著微信安卓系統(tǒng)5.0版的正式上線,微信營銷又會掀起新一輪熱度,并逐步走向完善。建議各機(jī)構(gòu)在躍躍欲試微信公眾平臺的同時,先思考以下問題:你的賬戶的定位和核心功能是什么?你的目標(biāo)受眾是誰?基于賬號屬性,你提供了哪些獨特的價值?如果想不清楚這些問題,還是先緩緩吧。 |
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