引子

武軍把車停在海邊一片茂密的槐樹(shù)林的邊緣，搖下車窗，濕咸的海風(fēng)一下就灌進(jìn)車?yán)?，這讓他清醒了很多。他習(xí)慣性的點(diǎn)上一支煙，半躺在座椅上陷入了沉思┅┅武軍是港灣自動(dòng)化公司的銷售經(jīng)理，最近他遇到了一件煩心的事。

A企業(yè)是一家鋼鐵企業(yè)，港灣公司的老客戶，原來(lái)每年的訂單都在200萬(wàn)左右，合作一直比較愉快?？勺詮慕衲赀^(guò)完年以后，港灣公司在幾次招標(biāo)中都敗給了本市的另一家剛剛成立的自動(dòng)化公司——鴻海公司，這讓武軍非常窩火。經(jīng)過(guò)側(cè)面了解，武軍得知鴻海公司的老板趙剛與A企業(yè)的設(shè)備副廠長(zhǎng)宋廠長(zhǎng)是大學(xué)同學(xué)，還是上下鋪，關(guān)系自然非同一般。

與A企業(yè)合作的這幾年里，武軍一直是仰仗機(jī)動(dòng)科長(zhǎng)張少文的鼎力支持。張少文與武軍不但是同鄉(xiāng)，而且還是非常投脾氣的死黨，經(jīng)常在一起打麻將、釣魚。武軍這些年在張少文身上花了不少錢，無(wú)論是逢年過(guò)節(jié)，還是房子裝修、外出旅游，武軍總少不了要打點(diǎn)一番。去年張少文孩子得了重病，武軍二話沒(méi)說(shuō)開(kāi)車就拉他們一家去了北京，在301總醫(yī)院住院期間，武軍忙前忙后的陪了兩個(gè)多禮拜，末了還把幾萬(wàn)塊錢的賬都給結(jié)了。這件事讓張少文感動(dòng)的痛哭流涕，他在一次喝酒時(shí)摟著武軍說(shuō)：“好兄弟，只要我張少文還在這個(gè)位置上，誰(shuí)也別想把自動(dòng)化這一塊拿走”。

張少文的頂頭上司就是設(shè)備廠長(zhǎng)宋海。宋廠長(zhǎng)大學(xué)的專業(yè)是冶金機(jī)械，所以前兩年關(guān)于自動(dòng)化方面的招標(biāo)會(huì)他很少參加，即使參加也基本都只是走個(gè)過(guò)場(chǎng)。由于有張少文撐腰，武軍與宋廠長(zhǎng)只是吃過(guò)幾次飯，并沒(méi)有太多深交?？勺詮慕衲赀^(guò)完年以后，宋廠長(zhǎng)不但每次招標(biāo)會(huì)必到，而且還一反常態(tài)的親自主持。以前參與評(píng)標(biāo)的評(píng)委基本上都被武軍給拿下了，都是和他一個(gè)鼻孔出氣兒的，可自打宋廠長(zhǎng)親自主持招標(biāo)會(huì)以來(lái)，就把原來(lái)的評(píng)委都給換了，這招“釜底抽薪”可是個(gè)絕殺，港灣自動(dòng)化公司和張少文也由此陷入了孤立無(wú)援的境地┅┅

武軍突然之間感到有一絲疲憊，他非常清楚張少文和自己現(xiàn)在的處境。前兩天和張少文一起喝酒時(shí)，張少文還把宋海給大罵一通，說(shuō)宋海太陰險(xiǎn)，太攬權(quán)，壓得自己都喘不過(guò)氣來(lái)。武軍非常理解張少文的難處，也沒(méi)有過(guò)多的去給他壓力，他總覺(jué)得車到山前必有路，從鴻海公司手中奪回A企業(yè)這個(gè)客戶是遲早的事。十幾年職業(yè)生涯的磨練造就了武軍不服輸?shù)男愿?，也正是這種性格成就了他輝煌的業(yè)績(jī)。在武軍看來(lái)，沒(méi)有永遠(yuǎn)成功的對(duì)手，再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手也是有弱點(diǎn)的，只要發(fā)現(xiàn)了他們的弱點(diǎn)，就可以在他們得意忘形的時(shí)候給他們致命的一擊。

謀劃武軍用手機(jī)給張少文打了個(gè)電話，約他晚上7點(diǎn)到天天漁港吃飯。今天，張少文沒(méi)有像往日一樣愁眉苦臉的，而是顯得很開(kāi)心。一杯白酒下去，張少文說(shuō)：“兄弟，下個(gè)月又有一個(gè)標(biāo)，200多萬(wàn)，咱們可不能再輸啦。”武軍笑著說(shuō)：“我憋悶了很久了，該是收拾鴻海公司的時(shí)候了，今天我就是和大哥商量這件事來(lái)的”。 張少文遞給他一支煙，興奮的說(shuō)：“上個(gè)月我們的一把手調(diào)到股份公司當(dāng)副總了，本來(lái)宋海一直盯著他走后留下來(lái)的這個(gè)空缺，可集團(tuán)公司卻從其他下屬公司調(diào)過(guò)來(lái)一個(gè)姓董的廠長(zhǎng)，讓宋海郁悶了好幾天。聽(tīng)說(shuō)宋海也在加緊活動(dòng)，下一步不是去總公司機(jī)動(dòng)處當(dāng)處長(zhǎng)就是到別的廠當(dāng)一把手，這個(gè)標(biāo)應(yīng)該是他主持的最后一個(gè)標(biāo)。我看這可是天賜良機(jī)?。?rdquo;。

武軍把身子往后仰了仰，換了一個(gè)更舒服的姿勢(shì)。“哦，這真是個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)！我們絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)。能搭上董廠長(zhǎng)的關(guān)系嗎？如果有董廠長(zhǎng)幫忙我們就有戲”“我這兩天想了，還真有個(gè)關(guān)系。董廠長(zhǎng)是靠集團(tuán)公司王書記提拔上來(lái)的，也算是王書記的心腹。我和王書記住對(duì)面樓，經(jīng)常上他家玩麻將，還看到過(guò)董廠長(zhǎng)上他家去過(guò)幾回。我想要是王書記說(shuō)句話，董廠長(zhǎng)那邊就妥了。”

“太好了！這樣吧，你哪天約王書記打麻將時(shí)叫上我，咱們就先從王書記那邊突破。”“這主意不錯(cuò)，這周末我約他。你可得準(zhǔn)備點(diǎn)見(jiàn)面禮呦！”“王書記有什么愛(ài)好嗎？”“他喜歡收藏，尤其是對(duì)陶瓷特別有研究，對(duì)了，他平時(shí)還喜歡寫寫字，但水平一般。”武軍若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，瞪著微微發(fā)紅地眼睛，舉起酒杯說(shuō)：“來(lái)，大哥，預(yù)祝我們馬到成功，一血前恥”。張少文微微笑說(shuō)：“就看你小子的造化吧！”說(shuō)著端起酒杯一飲而盡。
幾天后的周末，武軍和張少文一起到王書記家和王書記老兩口玩麻將。
十幾圈牌下來(lái)，大家都有些累了，于是王書記的老伴叫保姆端上來(lái)一些水果和點(diǎn)心，大家圍坐在沙發(fā)上閑聊。
王書記：“武老板在我們這里做的怎么樣？”
 

武軍：“馬馬虎虎吧，去年以前還行。今年就沒(méi)怎么做。”王書記：“是嗎？那不應(yīng)該吧，今年固定資產(chǎn)投資可是3個(gè)多億啊，比去年增加了一倍呢”。武軍：“形勢(shì)是很好，可是想真正把單子拿到手可是太難了！少文他們那的宋廠長(zhǎng)的一個(gè)大學(xué)同學(xué)也時(shí)做自動(dòng)化的，搶了我們不少單子，基本都是暗箱操作。”

王書記眉頭皺了一下，說(shuō)：“是嗎？那可是有點(diǎn)兒出格了”。可能是王書記分管紀(jì)檢工作，對(duì)類似的話題比較敏感。張少文說(shuō)：“就是！他同學(xué)那個(gè)鴻海公司每次都是低價(jià)中標(biāo)，然后不按招標(biāo)文件簽合同，把進(jìn)口的東西都改成國(guó)產(chǎn)的。王書記您得規(guī)范規(guī)范他們了！”武軍也附和說(shuō)：“是啊，要是能有一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們也不至于半年一個(gè)標(biāo)也不中啊，論實(shí)力、論業(yè)績(jī)我們可是比鴻海公司強(qiáng)得太多了！。”

王書記喝了一口茶，沉吟了片刻：“這些事情很敏感，也不好說(shuō)的太多，這樣吧，我回頭有時(shí)間問(wèn)問(wèn)董廠長(zhǎng)，給他們提個(gè)醒。另外我們紀(jì)檢這邊也要加強(qiáng)對(duì)招投標(biāo)的監(jiān)督。”武軍和張少文對(duì)視了一眼。武軍笑著對(duì)王書記說(shuō)：“王書記，我的一個(gè)朋友早就聽(tīng)說(shuō)您在書法方面的造詣，特意托我向您求幾幅字，他愿意用他的一對(duì)清代青花龍紋盤來(lái)?yè)Q，您可要賞臉??！
王書記連忙擺手說(shuō)：“嗨，我只是閑來(lái)無(wú)事時(shí)才比劃上幾筆，水平實(shí)在是不敢恭維，那好意思讓人家拿那么貴重的東西來(lái)?yè)Q呢？他要是真喜歡的話我送他兩幅字得了！”

武軍隨手把隨身帶來(lái)的一個(gè)一尺見(jiàn)方的木匣放在茶幾上，一邊輕輕地打開(kāi)木匣一邊說(shuō)：“王書記您太謙虛了！您看我把東西都拿過(guò)來(lái)了。早些年我這位朋友收藏瓷器，這對(duì)清代青花龍紋盤就是他十幾年前花幾百塊錢從農(nóng)村買來(lái)的，現(xiàn)在他改行收藏字畫了，好多瓷器都拿去跟別人換字畫了。他說(shuō)您的字遠(yuǎn)不止這個(gè)價(jià)，希望您這次能讓他如愿以償”。
王書記小心翼翼的拿起一個(gè)盤子，拿起放大鏡仔細(xì)的看了一會(huì)兒，又里里外外的摩挲了一會(huì)，抬起頭對(duì)張少文和武軍說(shuō)：“好品相啊，真是好東西”。

武軍說(shuō)：“王書記真是內(nèi)行！您要是看得上眼我就把東西放這兒，回頭您把寫好的字給我就行了”。
王書記還要謙讓，武軍起身說(shuō)：“書記，天不早了，我和少文先回去了”。
王書記也站起來(lái)：“小武啊，這樣的話我就不客氣了，你下周就來(lái)我這里取字吧，招標(biāo)的事我會(huì)出面找董廠長(zhǎng)談的，你等我消息吧。有時(shí)間就過(guò)來(lái)玩兒倆把，別見(jiàn)外。”說(shuō)話間，王書記一直把武軍和張少文送到樓下。
武軍和張少文走到樓下沒(méi)人的地方，張少文說(shuō)：“王書記的字哪有那么值錢啊，你哪來(lái)的這么個(gè)冤大頭的朋友？”武軍狡黠的一笑，說(shuō)：“大哥，我哪有什么冤大頭的朋友啊，都是虛構(gòu)的，盤子是我花將近1萬(wàn)塊從拍賣會(huì)上買來(lái)的！”
張少文這才恍然大悟的說(shuō)：“真有一套啊，你小子！”
較量

一周以后，武軍接到了王書記打來(lái)的電話。電話中王書記告訴武軍他已經(jīng)和董廠長(zhǎng)溝通過(guò)了，董廠長(zhǎng)已經(jīng)答應(yīng)幫忙，并讓武軍直接聯(lián)系董廠長(zhǎng)。
可是董廠長(zhǎng)實(shí)在是太忙了，幾次約見(jiàn)都因?yàn)樗R時(shí)有事泡了湯。轉(zhuǎn)眼又是一個(gè)星期過(guò)去了，眼看著招標(biāo)的日子越來(lái)越近，事情卻毫無(wú)進(jìn)展，武軍有些坐立不安。
這天，武軍正在開(kāi)車，突然接到了董廠長(zhǎng)打來(lái)的電話，讓他馬上到他辦公室去一趟。武軍馬上調(diào)轉(zhuǎn)車頭，一溜煙的朝A公司的方向開(kāi)過(guò)去。
 

二十分鐘以后，武軍進(jìn)了董廠長(zhǎng)辦公室，張少文在坐在沙發(fā)上和董廠長(zhǎng)聊天。幾句寒暄過(guò)后，董廠長(zhǎng)回手把門反鎖，讓武軍坐在沙發(fā)上，而自己仰面躺在老板椅上。
董廠長(zhǎng)：“這件事情不太好辦啊！宋廠長(zhǎng)是負(fù)責(zé)專業(yè)的，我不太好和他較真。上次我單獨(dú)和他溝通了一次，談到鴻海公司低價(jià)中標(biāo)后擅自變更產(chǎn)品配置的問(wèn)題，宋廠長(zhǎng)說(shuō)鴻海并沒(méi)有降低配置，只是由于某些原來(lái)標(biāo)書上列出的進(jìn)口品牌貨期太長(zhǎng)，不得已才選用同檔次的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品和合資產(chǎn)品的。我不好再說(shuō)什么了！”。
武軍：“還有不到兩周就招標(biāo)了，您能不能安排宋廠長(zhǎng)出差？改由機(jī)動(dòng)科主持招標(biāo)嗎？”
董廠長(zhǎng)：“哪有那么簡(jiǎn)單？哦，下個(gè)月倒是一次集團(tuán)組織的出國(guó)考察，機(jī)票都訂好了。但太晚了，宋廠長(zhǎng)他們是先招標(biāo)，過(guò)后才出去考察。”
武軍：“能不能讓招標(biāo)恰恰就在他出國(guó)的時(shí)候進(jìn)行？”
董廠長(zhǎng)：“那除非設(shè)備科那邊拖一下，晚些天發(fā)標(biāo)書。”
董廠長(zhǎng)看著張少文。張少文微微一笑，說(shuō)：“這個(gè)標(biāo)不是很急，我還要去四川、河南、上海和江蘇考察一下變頻器和軟啟、空氣開(kāi)關(guān)廠家，回來(lái)才能做招標(biāo)文件”。
董廠長(zhǎng)和武軍會(huì)意的對(duì)視了一下，董廠長(zhǎng)說(shuō)：“那你就去吧，把時(shí)間把握準(zhǔn)了。最好是宋廠長(zhǎng)走的前兩天回來(lái)，他一上飛機(jī)咱們就發(fā)標(biāo)書，但在此之前不能走漏一點(diǎn)風(fēng)聲。”
張少文說(shuō)：“董廠長(zhǎng)我明白，我就說(shuō)等他回來(lái)再招標(biāo)，讓他安心出國(guó)！”
董廠長(zhǎng)又對(duì)張少文和武軍說(shuō)：“有什么事你們倆要保持溝通，做事細(xì)心點(diǎn)兒，不要給我捅什么漏子，也別讓他抓住什么把柄！”
張少文和武軍連連點(diǎn)頭。
他們?nèi)珠e聊了一會(huì)兒，張少文的對(duì)講機(jī)響了起來(lái)，原來(lái)是現(xiàn)場(chǎng)有事找他，張少文急匆匆的戴上安全帽走了，辦公室里只剩下董廠長(zhǎng)和武軍。
“董廠長(zhǎng)孩子多大？男孩女孩？”
“十九歲了，男孩”
“上大學(xué)呢？”
“唉，別提了。我這兒子就是不愛(ài)念書，去年沒(méi)考上大學(xué)，也不想再?gòu)?fù)讀了，現(xiàn)在天天在家上網(wǎng)玩游戲。我和他媽商量了，準(zhǔn)備明年送他去英國(guó)讀書”。
“找到學(xué)校了嗎？”
“正找呢！”
“董廠長(zhǎng)您要是看得起我這事我?guī)湍k吧，我有個(gè)同學(xué)就是開(kāi)留學(xué)中介的，很正規(guī)”。
“那樣的話真是太好了，我們正愁找不到合適的學(xué)校呢?，F(xiàn)在騙子太多，不正規(guī)的中介咱不敢去?。?rdquo;
“這事包在我身上了，您把孩子的情況跟我說(shuō)一下，我回頭那些資料來(lái)咱們?cè)偕塘?rdquo;
董廠長(zhǎng)說(shuō)：“好，好，那你多費(fèi)心了！”
武軍起身告辭：“董廠長(zhǎng)您太客氣了，咱不是有這方面關(guān)系嗎！”幾天后，武軍正在家吃午飯，張少文打來(lái)了電話：“我是少文，我現(xiàn)在在四川考察廠家呢。昨天宋海給我打了個(gè)電話，問(wèn)我什么時(shí)候回公司，他說(shuō)招標(biāo)要在他頭出國(guó)之前進(jìn)行，讓我加快進(jìn)度。我說(shuō)還得幾天回去，宋海說(shuō)不行就先讓管電氣的小王整理文件，等我一回來(lái)在招標(biāo)文件上添上這次考察定下來(lái)的廠家就發(fā)標(biāo)。”
武軍沉吟了片刻，說(shuō)：“小王和你關(guān)系怎么樣？”
“小兄弟，沒(méi)說(shuō)的！”
“你讓小王請(qǐng)一星期病假，回頭我一天給他200塊錢。”
“好主意，我今天晚上叫上小王吃飯，把利害關(guān)系跟他說(shuō)說(shuō)，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題！我看他宋海該不會(huì)自己寫標(biāo)書吧！哈哈~”
“那就這么定！”武軍撂下電話，長(zhǎng)長(zhǎng)的出了一口氣。
第二天，機(jī)動(dòng)部的電氣工程師小王請(qǐng)病假一周。
結(jié)局
轉(zhuǎn)眼就到了武軍他們預(yù)想的招標(biāo)時(shí)間。趴在窗臺(tái)上看著宋海他們坐上開(kāi)往機(jī)場(chǎng)的帕薩特轎車，張少軍露出了一絲別人不易覺(jué)察的微笑。當(dāng)天下午，A企業(yè)新生產(chǎn)線電氣自動(dòng)化工程標(biāo)書開(kāi)始對(duì)外出售；20天之后，A企業(yè)機(jī)動(dòng)科張少文科長(zhǎng)主持開(kāi)標(biāo)會(huì)，董廠長(zhǎng)列席，宋廠長(zhǎng)還遠(yuǎn)在德國(guó)。參加投標(biāo)的企業(yè)有港灣公司、鴻海公司等七家公司，最終港灣公司以298萬(wàn)中標(biāo)。
幾個(gè)月后，一個(gè)天氣晴朗的周末午后，武軍和張少文在河邊的一把大太陽(yáng)傘下釣魚。
張少文：“董廠長(zhǎng)孩子的事怎么樣了”
武軍：“都辦妥了，中介費(fèi)用我全出，外加三年的學(xué)費(fèi)”。
張少文：“總算是出了口惡氣。你知道嗎？上個(gè)月宋海去集團(tuán)公司另外一個(gè)下屬公司當(dāng)一把手了，告別宴上都沒(méi)跟我說(shuō)話！”
武軍說(shuō)：“有所得必有所失，很正常！”
張少文：“王書記看來(lái)還真的有力度?。?rdquo;
武軍：“權(quán)力一旦和經(jīng)濟(jì)聯(lián)姻，威力無(wú)窮啊！”
突然，張少文魚竿上的魚漂一沉，張少文“噌”的起竿，魚鉤上卻空空如也：“哎，光顧和你嘮嗑了，又跑了”。
武軍說(shuō)：“晚上我請(qǐng)你吃深海魚頭”。
張少文：“去你的吧，一頓魚頭就想把我打發(fā)了？沒(méi)那么容易！”
說(shuō)完二人哈哈大笑。